“夯實(shí)基礎(chǔ) 勇攀高峰”
發(fā)布日期：2021/08/10
8月7日，晴，在藥品銷售部廣西大區(qū)會(huì)議室，掌聲頻起，一片歡騰，錦旗、證書、紅包格外引人，原來(lái)，廣西大區(qū)2021年終端夏季大練兵競(jìng)賽迎來(lái)了頒獎(jiǎng)時(shí)刻，“群狼”優(yōu)秀辦事處、“頭狼”優(yōu)秀辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、“戰(zhàn)狼先鋒”、“戰(zhàn)狼開拓”優(yōu)秀主管、“金蜂”優(yōu)秀業(yè)務(wù)等一系列榮譽(yù)得主逐一揭曉。
作為扎根一線市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)，人是第一生產(chǎn)力，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力成為市場(chǎng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶與關(guān)鍵。為明確終端工作標(biāo)準(zhǔn)、落實(shí)日常工作要求、夯實(shí)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)、迎接8至9月份的銷售旺季，經(jīng)藥品廣西大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)討論決定，7月份在廣西大區(qū)展開以“夯實(shí)基礎(chǔ) 勇攀高峰”為主題的2021年終端夏季大練兵競(jìng)賽。
終端門店是銷售環(huán)節(jié)橋頭堡，得終端者得天下，本期練兵方案通過(guò)加強(qiáng)門店拜訪（覆蓋率、次數(shù)）、提升終端表現(xiàn)（鋪貨率、陳列位、陳列面、庫(kù)存）、落地動(dòng)銷措施（藥動(dòng)銷、生動(dòng)化）、抽查產(chǎn)品知識(shí)（127題產(chǎn)品題庫(kù)）等方式，對(duì)團(tuán)隊(duì)完成一次從上到下的多方位拉練。為鼓勵(lì)先進(jìn)及創(chuàng)新，本期練兵方案還額外設(shè)計(jì)了加分項(xiàng)目，如活動(dòng)期間內(nèi)門店拜訪覆蓋率及次數(shù)排面前三、路線檢核時(shí)七星茶庫(kù)存高于60盒、兒保陳列面大于5個(gè)、藥動(dòng)銷有效活躍家數(shù)大于30、枇杷糖臺(tái)架及產(chǎn)品空盒造型等，均有對(duì)應(yīng)的加分標(biāo)準(zhǔn)，從而提升方案靈活度與創(chuàng)作空間、激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的參與熱情，讓整個(gè)大練兵執(zhí)行更加順暢。
按照方案設(shè)計(jì)，7月8日至25日為業(yè)務(wù)路線梳理、庫(kù)存補(bǔ)充、陳列調(diào)整及創(chuàng)意實(shí)施階段，7月26日開始，由大區(qū)統(tǒng)一安排主管及以上人員對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)路線按照競(jìng)賽方案標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交叉檢核評(píng)分，為公平起見(jiàn)，每個(gè)業(yè)務(wù)選擇兩條檢查路線（其中一條業(yè)務(wù)自選，另一條檢核人員隨機(jī)抽選），每條路線各15家連續(xù)門店（含連鎖及單體店），針對(duì)加分項(xiàng)目，要求全部保留水印照片，相關(guān)評(píng)分結(jié)果檢核人員及業(yè)務(wù)人員雙方簽字確認(rèn)。
路線的檢核評(píng)分是一個(gè)業(yè)務(wù)終端工作評(píng)估的過(guò)程，也是一個(gè)各區(qū)域間業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相互溝通交流、相互學(xué)習(xí)分享的過(guò)程，在各檢核路線中，不管是從陳列、庫(kù)存還是生動(dòng)化物料的時(shí)候等方面，均不斷出現(xiàn)各種亮點(diǎn)，這些可復(fù)制的亮點(diǎn)，通過(guò)廣西大區(qū)團(tuán)隊(duì)群的分享，走到所有團(tuán)隊(duì)成員的眼里心中，為后續(xù)團(tuán)隊(duì)的工作改進(jìn)提供一個(gè)參考和借鑒。
“烈火煉真金，善戰(zhàn)入桂軍”，這不是一句口號(hào)，這是一種驕傲！本期夏季大練兵競(jìng)賽雖然落下帷幕，但在這過(guò)程中團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷的所想、所做、所看、所感，都將轉(zhuǎn)化為我們自己的能量，在實(shí)戰(zhàn)中不斷充實(shí)自己，提升整個(gè)廣西大區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗素養(yǎng)。學(xué)習(xí)，我們一直在路上！
文/藥品市場(chǎng)部 李泳財(cái)