抓住旺季機遇，實現控品突破
發布日期：2021/11/30
進入銷售旺季后，王老吉藥品重點品種小兒七星茶顆粒和巨星品種保濟口服液紛紛發力，在連鎖和終端市場披荊斬棘，取得了輝煌的銷售業績。但是在傳統重點品種和巨星品種取得不俗成績的同時，我們也要關注控銷品的銷售上量。結合桂柳辦的區域情況，我們選擇了在枇杷糖進行重點突破。
王老吉健字號枇杷糖作為控銷產品，除了堅持公司一直以來秉承的控銷策略外，還建立了2套獨有的銷售法寶，即終端陳列865計劃（80%割盒，60%掛條，50%臺架）和“6有”方針。
何為“6有”？即是：1、有品牌：王老吉品牌號召力強，消費者信賴；新品嘗試高、市場導入快；2、有品質：10 粒、 18 粒王老吉專銷規格，王老吉品控團隊從“內容物提取”、“原料采購”到“成品生產”全程品控，以確保王老吉枇杷糖金品質；3、有團隊：近 500 人的 OTC 自建營銷團隊，有效掌控終端，拉動純銷，曾成功操作億元食品潤喉糖。健字號枇杷糖符合 OTC 渠道銷售，在全新模式的高效運作及激勵下，將能快速把潤喉糖在藥線丟失的銷量“撿回來”； 4、有服務：王老吉藥業注重市場維護，區域代理、嚴抓沖貨，有效保障經銷客戶利益團隊熟悉 OTC 快消化操作，擁有較強的消費者促銷、終端動銷的能力，有效拉動終端純銷。好服務，讓渠道客戶利潤有保障，讓終端客戶變現快；5、有投入：王老吉健字號枇杷糖將采取“先做大再獲利”的方式，持續投入“連鎖動銷推薦”，“終端陳列 865 計劃”，消費者認知“推廣宣傳”及無煙日、教師節“公益關愛”； 6、有利潤：王老吉健字號枇杷糖，不但有品牌有團隊拉動，還精心設計了“價值體系”，通過“利潤誘導”推動產品銷售；同比王老吉潤喉糖，健字號枇杷糖渠道及終端利潤率比其高 1 倍；同比其他品牌潤喉糖，王老吉健字號枇杷糖利潤變現更快。通過“6有”方針。實現快速鋪貨、快速動銷、快速周轉。最終實現王老吉健字號枇杷糖在連鎖和終端的上量。
文、攝/桂柳辦 劉曉青