旺季推廣三部曲，沖刺銷量“我有計”
發布日期：2021/12/03
秋冬季節早晚溫差大，室內室外冷熱不均，兒童感冒時有發生，是三公仔小柴胡推廣旺季，湛江辦緊抓契機，提前備戰，結合線上線下等多種渠道，利用“三部曲”策略打造終端門店火熱銷售氛圍，大力推動年底銷量沖刺。
第一部曲：優化終端陳列，產品形象再升級
湛江辦聯合區域多個連鎖開展小柴胡空盒造型創業大賽，在終端門店展示造型百變、形象生動的多個作品，有效吸引消費者眼球，提升產品形象宣傳效果；同時配合門店端架首二層陳列展示，加入家庭應急物資清單宣傳物料，提醒消費者家庭常備小柴胡顆粒，加強購買欲望，容易促成交易。
（圖1：空盒造型展示）
（圖2：家庭應急物資清單宣傳物料）
第二部曲：強化店員培訓，產品知識補牢固
為更好地深入終端銷售工作，湛江辦借力大參林28周年店慶活動，在活動現場開展小柴胡產品知識培訓，通過講故事、有獎問答、銷售互動等多個形式，讓300多名店員重新認識及學習小柴胡各方面知識，溫故知新。活動一方面有效加強店員對產品的關注度，提升銷售積極性及主動性，另一方面能快速拉近終端店員距離，建立良好的客戶關系，有利于業務代表走訪門店，加強終端銷售的合作。
（圖3：培訓活動現場）
（圖4：小柴胡產品功效講解）
第三部曲：整合媒體資源，產品效能入民心
隨著自媒體行業及軟件的不斷發展，網絡媒體資源的整合及運用，是新時代傳播的有效手段。圍繞秋冬季兒童感冒高峰話題，湛江辦邀請電視媒體針對消費者、藥店店員及專家醫生開展專題采訪報道，從不同角度講述三公仔小柴胡對兒童感冒的獨特功效，并在電視臺及微信公眾號廣泛傳播，讓更多消費者了解產品，試用產品，實現品牌價值從深入民心到深得民心的轉變。
（圖5:記者采訪消費者及店員）
通過三大舉措，湛江辦秋冬季防感冒主題活動正持續升溫中，往后會繼續結合更多區域資源開展多樣化的推廣活動，從活動形式、合作模式、傳播媒介等多方面做出新的嘗試，致力打造“舊品新賣”的銷售模式，不斷突破，不斷進步！
圖/文 湛江辦 李文