創(chuàng)新發(fā)展 共達(dá)目標(biāo)
發(fā)布日期：2022/01/17
2022年虎年春節(jié)已進(jìn)入倒計時階段，春節(jié)檔開門紅已全面拉開序幕，春節(jié)營銷已全面開始。
河北辦全體同仁從12月份開始籌備，遵循“二八定律”梳理客戶拉出核心終端門店明細(xì)，團(tuán)隊“頭腦風(fēng)暴”，結(jié)合市場環(huán)境及經(jīng)銷商自身資源，綜合分析、制定合適優(yōu)惠的渠道政策，“訂貨越早”、“訂貨越多”“政策越好”。團(tuán)隊帶著既定政策分別前往客戶進(jìn)行商談，以確保22年開門紅達(dá)標(biāo)。河北辦全體同仁群策群力制定并推進(jìn)春節(jié)行銷策略并開展實施，決勝春節(jié)戰(zhàn)役。
第一要務(wù)：提升備貨量！
春節(jié)時期的壓貨是必不可少的，俗話說的好“過了臘八就是年”備貨就更不能省。春節(jié)旺銷時間節(jié)點(diǎn)自臘八之后即進(jìn)入熱銷旺季，甚至進(jìn)入正月之后還是會有終端進(jìn)行補(bǔ)貨的，終端壓貨會出現(xiàn)小高潮期。所以尤其是郊縣市場城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域旺銷店的備貨要確保充足。全員每天都在跟進(jìn)送貨、打堆頭、推廣跟進(jìn)相關(guān)物料氛圍布建進(jìn)行形象的營造，團(tuán)結(jié)一致共達(dá)目標(biāo)。
第二要務(wù)：提升陳列氛圍！
賣場第一陳列位置：終端陳列=產(chǎn)品銷量，搶第一位置，不給競品加大搶占市場的機(jī)會，不能直接給競品“送鈔票”；
春節(jié)季旺銷節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道終端店老板的推薦，是很多消費(fèi)者采購禮品的選項之一，“搞定”終端店老板，就是“搞定”銷量，日常的終端客情關(guān)系+春節(jié)優(yōu)于競品的促銷政策，是提升終端推薦的關(guān)鍵點(diǎn)。
第三要務(wù)：提升促銷推薦！
一個春節(jié)季，從12月份開始籌備，旺銷核心終端店關(guān)鍵時間上促銷，終端分銷的速度要關(guān)注我品促銷員是否強(qiáng)勢，優(yōu)秀的促銷員配合我們20入禮品裝合理的促銷價格就可以直接從競品手中“搶錢”，導(dǎo)購開展之前推廣進(jìn)行相關(guān)促銷賣點(diǎn)和相關(guān)產(chǎn)品知識的宣導(dǎo)，組建導(dǎo)購管理群，嚴(yán)管考勤時刻關(guān)注動銷情況，適時進(jìn)行促銷員指導(dǎo)和鼓勵，保證每個促銷員都清楚自己的工作流程。
從而提升銷售機(jī)會提升單點(diǎn)購買量。
年年歲歲春節(jié)季，歲歲年年吉團(tuán)員！2022年春節(jié)季風(fēng)險與機(jī)遇并存，力爭排除疫情因素，夯實基礎(chǔ)砥礪前行河北辦全體同仁有信心達(dá)成2022年春節(jié)開門紅業(yè)績！
華中區(qū)河北辦：魏書新、王強(qiáng)
2022年1月