下沉渠道，全力以赴，備戰春節市場
發布日期：2022/01/21
2022年春節即將來臨，春節促銷大戰已全面拉開序幕。春節市場，歷來是食品飲料品牌的必爭之地。如何在眾多競爭產品中脫穎而出，是我們必須重點考慮的方向。我們的優勢在哪里？我們可以做什么消費者攔截促銷？
我們在渠道上已連續多年不斷向消費者塑造“過吉祥年，喝王老吉”，“春節送禮，就送王老吉”的消費理念，消費者也逐漸形成“春節送禮就送王老吉”的消費習慣。2022年，依托我們現有的渠道服務優勢及消費者購買習慣，我們粵中區全體營銷人員，將下沉渠道，全力以赴，備戰好春節市場。
那么，我們粵中區的春節市場目前備戰如何？
一、春節主題百箱堆形象點：篩選區域內具有影響力的終端店，執行春節主題百箱堆形象陳列展示，持續培養消費者“春節送禮就送王老吉”的購買習慣。（春節主題百箱堆形象點，易復制推廣，重點挑選區域內的批零店、社區店、單體超市、村頭店；春節主題百箱堆全部位于店門口位置，極利于消費者的傳播關注及購買。）
2022年粵中區春節主題百箱堆形象點，分別在廣州、東莞、清遠、韶關、福建地區共計執行201個，春節百箱堆形象點的訂貨量超5萬標箱，同比2021年春節百箱堆形象點執行數量增長79%。
二、春節場景消費引導促銷換購：篩選區域內的連鎖商超系統、鄉鎮單體超市，通過春節換購主題的場景畫面布置引導消費，營造春節促銷氛圍，展開消費者促銷換購推廣。
2022年粵中區春節商超場景促銷換購活動，分別在廣州、東莞、清遠、韶關地區共計執行182點，16入換購促銷訂貨量40500箱；同比2021年春節商場換購促銷執行點數增長19%，16入促銷換購量增長28%。
三、春節導購員促銷售賣：篩選區域內的商場、批零點、村頭店等旺點進行投放導購促銷售賣，把握春節年貨置辦機會點，攔截競品，增加銷量。
2022年粵中區春節導購促銷售賣，分別在廣州、東莞、清遠、韶關、福建地區預計執行382點1742場；同比2021年春節導購執行點數增長25%，導購執行場次增長24%。
四、社區/批零店春節堆箱形象點：篩選區域內的社區\批零店，特別是鄉鎮區域的批零店/村頭店進行堆箱形象點陳列，配合春節物料布置，展開品牌宣傳，促進消費者購買。
2022年粵中區社區/批零店春節堆箱陳列形象點，分別在廣州、東莞、清遠、韶關、福建地區共計執行439個；同比2021年社區/批零店春節堆箱陳列形象點增長18%。
當然，除了配合春節物料進行春節氛圍布建的春節形象點外，我們其他終端點的產品陳列，各區域的一線銷售同事，也都是按春節形象點的標準去開展溝通執行，盡最大的力氣，下沉到各個渠道終端店，特別是鄉鎮市場，去做好各終端店的產品陳列，并做到店面產品庫存充足，讓消費者在這個春節期間，去到哪個區域的終端店，都易見易買。
粵戰越勇，中流擊楫！2022年，粵中區營銷團隊，將全力以赴，完成公司下達的指標任務。