深挖區域風俗 引導多品項經營
發布日期：2022/02/22
經過兩年的疫情及面條等新品項的切入，12入禮品裝在贛南酒宴回禮市場份額下滑。2022年的春節檔我們積攢了太多的力量和希望，11月就開始走訪市場、拜訪客戶，市場銷售聯動針對贛南酒宴回禮市場進行市場深挖、品項梳理、終端布建溝通、市場推廣活動設計。
全面深挖酒宴回禮風俗的渠道、促銷等各方面因素搶占市場份額，加強了與酒店渠道的合作，提升酒店渠道對12入禮品裝酒宴回禮的推薦；強化終端氛圍布建，加大消費者對12入禮品裝用于酒宴回禮的選擇率；通過消費者活動投放，拉動12入禮品裝在酒宴回禮市場的份額。
（終端墻體廣告：強化12入禮品裝酒宴回禮習慣）
（超市布建：提升12入禮品裝終端影響力）
（終端形象布建：形象店提升產品力）
（宣傳彩頁：擴大終端消費者活動影響力）
酒宴回禮風俗引導的同時持續區域多品項操作思路，在活動中設計切入1L裝產品，通過12入禮品裝酒宴回禮風俗引導的同時切入1L裝產品進入贛南酒宴消費市場，增加我品終端有效SKU數量從而提升業績。
春節檔12入禮品裝酒宴回禮配合1L裝酒宴消費，快速搶占了終端消費者對12入禮品裝酒宴回禮的選擇率，1L裝產品快速切入市場，并與此同消費者見面，減少了1L裝產品進入市場的阻力。
紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。從書本上得來的知識，畢竟是不夠完善的。如果想要深入理解其中的道理，必須要親自實踐才行。對于區域機會點秉持多走訪多嘗試多堅持，讓更多品項在市場上開花結果。
食品市場部華中區江西辦：秦妮娜