2022，為云貴高原添加王老吉的那一抹“綠”
發布日期：2022/04/20
提起食品云貴辦，大多數人的第一印象就是禮品裝，紅紅的禮品裝占據了云貴辦全年85%以上的業績。隨著產品消費的疲勞，加上疫情導致的經濟下滑，消費購買力下降，云貴辦禮品裝市場感受到了巨大的壓力。如何在禮品裝市場之外尋找到另外的業績貢獻市場，使得云貴辦不再靠禮品裝一條腿走路，成為了全體云貴辦營銷同仁在2022年的頭等大事。
經過學習食品西南區其他市場的拓展經驗，在總結了云貴辦的區域消費特性之后，大家一致認為，六聯包和潤喉糖有潛力成為云貴辦的第二個和第三個業績貢獻主力產品。
從三月份開始，整個云貴辦營銷同仁在李祖林經理的帶領下，擼起袖子加油干，大力拓展六聯包和潤喉糖市場。
首先是六聯包。大家以維他檸檬茶的六聯包作為市場假想敵，3月份累計拓展六聯包終端點數100點以上。六聯包的大排面、堆箱，陳列出了超過JDB盒裝和維他檸檬茶的氣勢，六聯包的業績增長率對比同期也增長了16%以上，取得了良好的績效。
然后是潤喉糖。一直以來，云貴辦的潤喉糖一直處于公司的最后幾名，增長阻力很大。3月份開始，云貴辦全員拓展潤喉糖市場，累計拓展網點數超過200點以上，原味潤喉糖對比同期增長30%，刺檸吉潤喉糖對比同期增長130%。
從以下這則案例就可以感受到云貴辦銷售同仁拓展潤喉糖的決心和毅力。
4月剛至，氣溫跳水式下降，一夜入冬，陰雨綿綿。昆明組的小伙伴運送著潤喉糖和陳列架在新廣豐批發市場反復“轉悠”，從A區到C區，再到E區......折返C區，最后回到經銷商的倉庫。期間，尋找到談判好的陳列點，在遵守防疫要求的前提下，反復開箱、清點、搬運、陳列、調整，還要應對店家的各種疑問、否定，甚至是當前疫情引起的“嫌棄”。陳列完三分之二左右的店鋪，下午兩點多終于吃上了午飯，普普通通的盒飯都有了下館子的錯覺。當超額達成預定目標，看著門店里陳列整齊的王老吉潤喉糖，汗水、淚水、委屈、心酸，一切都不重要了。
培養即飲消費市場，是夯實產品消費基礎的必不可少的一環，所以云貴辦的銷售同事一直在尋找餐飲渠道突破口。尤其是從江市場的銷售同事，從3月份開始，就帶著產品和物料挨家挨戶的走訪餐飲門店，洽談合作伙伴，為綠盒涼茶在餐飲渠道的銷售找到有效的突破口。
龐暉副總裁指導我們說，在疫情期間，每個市場都會面對巨大的壓力。但是比疫情更可怕的是，你有了疫情的心態，把所有的不努力、不用心、不成功都歸咎于疫情。所以我們要拒絕消極心態，唯有迎難而上，才能迎刃而解。
接下來，云貴辦的全體營銷同仁，將不懼挑戰，迎難而上，勇往直前地拓展市場，全力以赴地達成公司下達的業績指標。
文：羅雯雪