直面困境，堅(jiān)定信心，篤力前行
發(fā)布日期：2022/04/27
2022年春季市場(chǎng)仍受疫情的持續(xù)影響，對(duì)此，全國(guó)各地開(kāi)展了更為嚴(yán)格的限行、封閉等管控措施，各行業(yè)或多或少遭遇了其所帶來(lái)的阻力，市場(chǎng)消費(fèi)面整體趨于萎靡，而線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)更是遇到了前所未有的銷(xiāo)售困境。
當(dāng)前疫情愈發(fā)趨于常態(tài)，消費(fèi)力明顯有衰退與降低，我們的市場(chǎng)出現(xiàn)了與終端客戶供給需求的斷層，業(yè)績(jī)受挫的嚴(yán)峻局面。受此影響，如果沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)操作體系的加強(qiáng)管控以及團(tuán)隊(duì)信心的打造措施，勢(shì)必會(huì)造成整體團(tuán)隊(duì)士氣低迷，引發(fā)預(yù)期悲觀，傳導(dǎo)效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步把低落的情緒蔓延至整個(gè)團(tuán)隊(duì)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，在廣西大區(qū)及各辦領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)員及引領(lǐng)之下，廣西區(qū)全體營(yíng)銷(xiāo)將士并沒(méi)有氣餒，并及時(shí)出臺(tái)各項(xiàng)應(yīng)對(duì)舉措，主以加強(qiáng)終終端維市，堅(jiān)守市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)措施。堅(jiān)定信念，持有打贏春季疫情市場(chǎng)阻擊戰(zhàn)的意志、決心和信心。
一、 堅(jiān)守一線，維穩(wěn)基礎(chǔ)
全體營(yíng)銷(xiāo)人員，堅(jiān)守一線，精耕市場(chǎng)，勤拜訪多動(dòng)手，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)陳列，強(qiáng)化春季春游踏青形象布建，營(yíng)造春游踏青消費(fèi)氛圍。
疫情雖對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了較大的沖擊，卻阻止不了各辦事處銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)多頻次多渠道的加強(qiáng)市場(chǎng)走訪，深入了解市場(chǎng)工作的難點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，力求有問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決。對(duì)存在的市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行匯總和提出解決方案，舉一反三，避免問(wèn)題再次發(fā)生。
二、 多渠道開(kāi)發(fā)，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)路
完善渠道布局，調(diào)整資源配置，強(qiáng)化戰(zhàn)略聯(lián)盟。快消品市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道多元化、終端渠道多元化特點(diǎn)已非常明顯，根據(jù)自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)及管理優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品全渠道覆蓋，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。
受疫情影響，消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣會(huì)產(chǎn)生巨大轉(zhuǎn)變，區(qū)域根據(jù)線上與線下不同渠道特性提供精準(zhǔn)化服務(wù)，通過(guò)庫(kù)存消化解決、推廣方式創(chuàng)新、新產(chǎn)品促銷(xiāo)等措施給終端提供足夠安全保障和發(fā)展空間，解決終端后顧之憂。另外，加強(qiáng)區(qū)域渠道拓展，如餐飲渠道、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，為產(chǎn)品打開(kāi)多通路的方式銷(xiāo)售。
與地方小餐飲“粉之都米粉”連鎖達(dá)成年度合作，通過(guò)“王老吉X粉之都”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我品強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入連鎖餐飲渠道，在傳統(tǒng)終端之外打開(kāi)了一條新賽道，銷(xiāo)量可期。
加強(qiáng)區(qū)域自動(dòng)售賣(mài)機(jī)校園、景區(qū)、車(chē)站、工廠點(diǎn)合作投放，為銷(xiāo)量與品牌露出提升注入了新的渠道活力。
三、 跨界營(yíng)銷(xiāo)，深化品牌推廣
受疫情管控影響，常規(guī)戶外活動(dòng)執(zhí)行愈發(fā)困難，面對(duì)這樣的困境，需要進(jìn)行多渠道的開(kāi)拓，多樣化的場(chǎng)景促銷(xiāo)，確保主題活動(dòng)有序有效開(kāi)展。
春季檔活動(dòng)期間，我們結(jié)合了商圈、餐飲、汽車(chē)出行平臺(tái)、親子機(jī)構(gòu)等，多元素、多層次的合作了相關(guān)活動(dòng)，多方面提升品牌曝光度和美譽(yù)度。
曹操出行異業(yè)傳播，線上傳播及出行優(yōu)惠終端引流傳播，線上APP彈窗及公眾號(hào)傳播，影響觸達(dá)1萬(wàn)人次以上；終端主題優(yōu)惠包引流傳播，形式多樣，保持市場(chǎng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。
三月三城市綜合體音樂(lè)節(jié)聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)多形式參與，多方位獲取曝光流量。
“臣心一片磁針石，不指南方不肯休”，廣西區(qū)全體將士全員出擊，積極面對(duì)難點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，堅(jiān)守維市，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)；突破創(chuàng)新，尋找銷(xiāo)售新增長(zhǎng)與突破點(diǎn)。堅(jiān)定信念，保持高昂的斗志、決心和信心，力爭(zhēng)打贏這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的疫情市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)！
文/梁廷朋