疫起？努力！
發(fā)布日期：2022/05/05
3、4月以來，疫情成為了籠罩大地的陰影，不停在各個區(qū)域流串，一時間區(qū)域風(fēng)控、商場停業(yè)，物流配送也受到了極大的影響，隨之而來的業(yè)績達(dá)成也受到多重打擊。
疫情影響下，各行各業(yè)都無法幸免，甚至在下來一段時間內(nèi)都將伴隨著我們，適應(yīng)現(xiàn)狀，努力做出調(diào)整，盡量的去拉動業(yè)績才是現(xiàn)階段的正確應(yīng)對方式。在走訪市場的時候，我們發(fā)現(xiàn)之前減少了很多的場內(nèi)試吃、路演又慢慢在恢復(fù)，很多商家開始嘗試再次增加這方面的投入，在商場人流量減少、消費(fèi)者平均購物時間縮短的情況下，“提升陳列”、“吸引消費(fèi)者關(guān)注”、“增加消費(fèi)者接觸”再次成為了各大廠家爭搶的方向。
在這種情況下，廣東KA從幾個方面著手，去盡可能的適應(yīng)市場情況，提升品牌在賣場的競爭力。
一、提士氣
在去年，廣東KA執(zhí)行了旺季終端生動化競賽，通過競賽，我們發(fā)現(xiàn)終端業(yè)務(wù)在積極性、門店客情、動手能力、店內(nèi)多點陳列等各個方面都有了一定的提升，
今年旺季，我們再次重啟了這一項目，在評選標(biāo)準(zhǔn)上，我們指定了更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，也做出了更多的詳細(xì)指引。在疫情常態(tài)化的情況下，以競賽的方式指明工作方向，提振團(tuán)隊士氣，以努力面對疫情。當(dāng)疫情像來襲的熊一樣，我們要做的，就是系好鞋帶（基礎(chǔ)工作），跑贏比你跑得慢的人（競品）。
（可怕的不是疫情，而是有疫情的心態(tài)）
二、 抓基礎(chǔ)
在過往市場的年度包裝方案基礎(chǔ)上，針對各大系統(tǒng)的實際情況，今年我們做了更多適應(yīng)賣場的調(diào)整，從投放周期、形式、覆蓋維度等各個方面進(jìn)一步進(jìn)行了調(diào)整深化，提升旺季終端形象。
針對易初系統(tǒng)，考慮到賣場的特性，我們有針對的選擇了19家銷量表現(xiàn)較好的門店進(jìn)行了貨架優(yōu)化，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在架排面，吸引消費(fèi)者關(guān)注。同時，配合定制適合系統(tǒng)的廣宣物料，加深消費(fèi)者印象，提升銷售可能。
（易初貨架優(yōu)化）
針對萬家系統(tǒng)，過往我們在深圳的持續(xù)耕耘已經(jīng)打造了一定的基礎(chǔ)，再加上今年產(chǎn)品組推出的再來一箱以及小吉IP打造計劃，都有助于產(chǎn)品形象的進(jìn)一步提升，下來我們會在原有的陳列基礎(chǔ)上，求創(chuàng)新求突破，打造可復(fù)制的宣傳窗口，帶動整體前進(jìn)。
（下水徑萬家）
三、 抓機(jī)會
應(yīng)對市場情況，商家在努力的同時，商場也在尋找助力，許多以前不兼容的系統(tǒng)/平臺，都慢慢找到了合作的機(jī)會。
在這段時間我們加強(qiáng)了跟系統(tǒng)的溝通，聯(lián)合推出一些更多新的探索，從線下、到線上，去抓住更多的銷售機(jī)會。
（聯(lián)合萬家、美團(tuán)共推夏日促銷裝，借助公司的促銷裝活動，擴(kuò)大宣傳，提升銷售，拉動共同成長）
四、 推新品
在努力達(dá)成涼茶、潤喉糖品項銷售同時，我們在其他賽道上的關(guān)注也從未放松。借助去年公司植韻新品的發(fā)展，今年我們在新品推進(jìn)上也有了更多的便利。
今年的第一站，我們順利登陸了喜士多便利店。我司植韻正好契合了3月份的“喜士多植造季”活動，在上架初獲得了系統(tǒng)的支持，未來我們也將繼續(xù)關(guān)注拉升產(chǎn)品的銷售，盡可能的多方向出發(fā)，推動業(yè)績前行。
（喜士多植造季-植韻陳列）
疫情終將會散去，而努力將會伴隨我們更好的迎接未來，加油廣東KA，加油王老吉人。
文、攝/食品事業(yè)部廣東KA