“保液紅海戰役”即將來襲
發布日期:2023/03/23
調研背景:保濟系列乃王老吉藥品門戶品類,其中保濟口服液更是廣藥集團巨星品種。屬于家中常備、出行必備的放心藥、功效藥,在兩廣地區擁有強大的群眾消費認知基礎。通過市場調研在接下來的旺季期間借助我司對終端的覆蓋力、對商業的管控力、消費者洞察等幾個維度展開名為“保液紅海戰役”的保液專項行動。
3月13日-17日,由藥品市場部副總監丘增運帶隊,調研組一行先到粵西湛江辦、然后又馬不停蹄趕往廣西玉林區域、梧州區域了解區域概況、走訪百強連鎖大參林、老百姓、桂中、高濟,本地主流連鎖至真藥業、健正藥業、嘉進藥業門店。
辦事處內部開展頭腦風暴,會議探討分析保濟口服液的下階段發展方向及政策投入情況、從而確立了一句話營銷主題《夏日解暑祛濕,用保濟》后續根據營銷思路圍繞開展一系列推廣;
1.市場上:單店、連鎖策略動銷(店員獎勵、產品培訓、終端傳播、團購政策、維價鞏固),五位一體確保良性發展。
2. 管理上:重視門店動銷,圍繞純銷制定屬地化方案,強化團隊素質提升。
3.傳播上:就本次市場調研總結出五大要點(對癥下藥、口碑傳承、多場景化運用、傳播投入持續、新戰線消費者試用)。有計劃增加新媒體傳播教育新生代消費者,的品牌忠誠度,繼而做好品牌傳承。
4.投入上:針對連鎖、單店、第三終端、O2O制定對應策略,媒介推廣配合等。
通過本次市場調研能準確傳達接下來保濟口服液操作思路,讓大家更清晰更有信心打好“保液紅海戰役”打造保濟口服液這個巨星品種。
文、攝/連嘉慶
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