戰鼓風雷動，維價勢如虹
發布日期：2023/08/01
在一個競爭激烈的市場環境中，渠道利潤合理性在產品銷售和品牌價值方面，起著至關重要的作用。近年來，隨著產品流通性增強以及同品類產品不斷入市，市場終端價格也逐步走低，嚴重影響到終端品牌定位以及渠道售賣積極性。維持產品價格，提升終端形象勢在必行。
藥品惠州辦在維價行動中，快速統一思想，開展維價動員大會。通過具體講解目前市場價格存在的問題以及傳達王老吉公司本次維價的決心，提升團隊成員對此次維價的重視度。同時總結過去，對以往維價行動進行復盤，分析之前維價過程中不足，本次針對性制定應對政策。讓團隊在思想上重視，在開展中統一行動。
會議開展后，惠州辦人員從重點系統入手，溝通跨區連鎖、地方連鎖。在不斷拜訪溝通中，逐步攻克。百姓緣作為惠州最大地方連鎖，擁有300多家門店，作為區域價格標桿，能否攻克百姓緣決定了惠州維價能否順利進行，這也是以往維價行動中一個難關。辦事處經理帶領業務主管多次進行總部拜訪，同時在終端開展贈品綁贈，降低對動銷的影響，終于成功實現維價。
針對單店，團隊人員分配片區，開展掃街行動。單店是覆蓋人群最大的門店，門店價格會直接影響系統門店價格能否維持。團隊成員對單店全面清掃，不錯過任何一家門店，高效快速進行終端價格調整。
在維價同時，終端老板對動銷情況存在憂慮，擔心會影響后續產品銷量。為此業務團隊積極調整陳列，進行產品的贈品捆綁、人員話術培訓、試飲品嘗等，通過一系列措施增加門店維價信心。門店整體反饋，產品維價是增加利潤的重點方式，對門店的推薦積極有著重要的影響，門店很認可廠家的維價行為。
市場維價是一場艱難的戰役，但在團隊不斷的攻克下，終究會呈現出對整個渠道的巨大影響，品牌的發展也將因此展現出新的活力。
文/藥品市場部惠州辦胡光照