[廣藥網]王老吉實施“11X”發展模式喜迎開門紅
發布日期：2011/02/21
2011-2-21 16:17:33 廣藥網 黃巧華
王老吉藥業今年1月在完成換屆、實現平穩過渡的基礎上，認真實施“11X”發展模式，取得“十二五”開局的喜人局面:1月份回款超過2.3億元創歷史最好水平；其中藥品業務銷售與上年同期相比，增長達166%
2011年新春伊始，廣州王老吉藥業股份公司堅決貫徹執行廣藥集團實施“11X”發展模式的要求，認真扎實推進相關工作，2011年1月，在順利完成換屆并實現平穩過渡的基礎上，認真實施“11X”發展模式，實現了發展的“開門紅”：1月份回款超過2.3億元，創歷史最好水平；其中最令人關注的是，藥品業務銷售較上年同期增長166%，省外市場收款達到去年全年的總額，1月份省外營銷人員人均收款則超過去年全年的一倍！
王老吉藥業以“11X”發展模式為指導，在王老吉藥業保持原有的食品銷售線及省內藥品銷售線等市場優勢的基礎上，認真學習廣藥集團其他兄弟企業的先進方法，對省外藥品市場策略進行了大膽改革和推動。與此同時，還充分借用廣藥集團兄弟企業的渠道優勢，加大了與一二級經銷商特別是核心經銷商的合作力度，這樣就促使王老吉藥品省外市場的拓展出現前所未有三大喜人局面：一是在原有薄弱市場通過當地強勢經銷商，強勢推動，強化了鋪貨力度；二是產品鋪貨能夠迅速下沉；三是巧用營銷政策，撬動經銷商回款，增加現金流。
在營銷策略不斷調整的同時，王老吉藥業也加大了對品牌的推廣力度。王老吉品牌具有很高的市場知名度和美譽度，但相當一部分程度上，這僅限于食品，特別是在外省市場。為此，王老吉藥業特別策劃了一起“王老吉涼茶入選國家863計劃”的事件營銷，使得王老吉在藥品研發和技術創新的形象上又得到大大提升。
（來源：廣藥網 作者：黃巧華