云南日報：“王老吉”要上茶啦！
發(fā)布日期：2004/07/06
商業(yè)和文化同步邁進，要像在兩廣一樣確立在云南的地位。
如果有一天，你突然發(fā)現(xiàn)廣告做得很勁的“王老吉”涼茶飲料機出現(xiàn)在街頭，涼茶飲料像可口可樂和百事可樂一樣從飲料機中源源不斷流出來時，大可不必驚訝。也許你會迷上它，成為“王老吉”涼茶的擁躉。
如果是那樣，“王老吉”的董事長、總經(jīng)理施少斌會高興地想：“這正是我期望的”。
昨天，到云南進行工作調(diào)研和市場巡視的施少斌先生在接受本記者采訪時，表現(xiàn)出也想在云南盡快拓展市場的期望，像在兩廣一樣確立“王老吉”的地位。但對于云南的醫(yī)藥業(yè)來說，“王老吉”即使不在云南大張旗鼓的拓市，也是一個令人關(guān)注的榜樣。 “羊城藥業(yè)”回歸本名
云南大多數(shù)消費者認識“王老吉”，是從其涼茶的廣告開始的。實際上，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司今年以前的名字是廣州羊城藥業(yè)股份有限公司，今年2月5日起 ，“羊城藥業(yè)”更名為“王老吉藥業(yè)”。“羊城藥業(yè)”的拿手藥品保濟丸、人丹、金龍?zhí)悼葍舻龋谠颇显缇痛蜷_了市場，是云南人的常用藥。
“以前我們就叫‘王老吉’”，施總說：“王老吉先生早在1828年就創(chuàng)立了這一品牌，是中華老字號。在兩廣地區(qū)王老吉涼茶家喻戶曉，也是兩廣獨特的文化品牌。由于歷史原因‘王老吉’被迫改名，后來又改為‘羊城藥業(yè)’，是廣州藥業(yè)集團成員”。
對于恢復本名，施少斌認為利大于弊：“王老吉”在民間影響深遠，即使在兩廣文化圈之外，“王老吉”也因名稱獨特而引人關(guān)注。另外，以“羊城”為名號企業(yè)有幾百家，“如果一個‘羊城’出事，就會波及眾多‘羊城’。施少斌認為‘羊城藥業(yè)’自棄名號，意味著企業(yè)定位轉(zhuǎn)向以‘王老吉’為核心的品牌專業(yè)化。同時，這也是企業(yè)定位的拓展：從藥業(yè)拓展為健康產(chǎn)業(yè)——在公眾意識里，‘王老吉’就是茶”，而茶是健康飲品，這就為企業(yè)未來的發(fā)展拓寬了空間。目前，“王老吉”的“食”字號產(chǎn)品已占到總銷售收入的25%。
“中國的可口可樂”
可口可樂在誕生之初是以藥品出現(xiàn)的，后來經(jīng)過不斷調(diào)整成為世界第一品牌。 “王老吉涼茶也是以中藥形式出現(xiàn)，在長期的發(fā)展中，它的保健價值被兩廣朝陽區(qū)普通接受，成為調(diào)理身體的日常飲品。隨著飲食、作息方式的變化，人們越來越容易上火，加上廣東、廣西人外出到各地創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營，以及大師外地人到廣東工作，兩廣的飲食文化、保健文化也傳到全國各地，這為王老吉從一個地方文化品牌拓展為全國品牌提供了良好的載體”，施總說，“東南亞和其他地區(qū)的華人也為‘王老吉’拓展海外市場提供了基礎(chǔ)”。
產(chǎn)品的推廣往往需要文化的助力，就如《大宅門》使同仁堂錦上添花，“王老吉”投資1200萬打造的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》即將播出，主角就是王老吉。相信隨著電視劇的播出，“王老吉”的文化影響會進一步擴大。
要加強與云南的合作
擁有MBA和高級工程師頭銜的施少斌對泛珠三角的“9＋2”合作特別重視，屢次提到云南和廣東可以有更多合作。
收集中國各地的藥方，特別是云南地區(qū)的特色藥方，將其按現(xiàn)代市場運作方式開發(fā)出來，是“王老吉”的戰(zhàn)略之一。據(jù)施先生透露，目前“王老吉”正與西雙版納一醫(yī)藥機構(gòu)合作開發(fā)兩個傣醫(yī)產(chǎn)品。
“云南有很多優(yōu)勢，如資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢等等。我們很想從產(chǎn)業(yè)的上游——藥材種植就開始合作，朝廷GAP種植。同時，云南的很多地區(qū)因為環(huán)境和生活習慣的原因，是適合消費‘王老吉’產(chǎn)品的市場”，施總認為云南將會是“王老吉”重要的市場之一。
從施少斌對市場的理想分配也可以看出他對云南市場的重視。“我們較理想的構(gòu)想是：藥品和食品在銷售收入中平分秋色，省外、廣東、海外市場在銷售收入中的比例是6∶3∶1。南方在近期內(nèi)是重點開發(fā)地區(qū)。”
可以預(yù)見：王老吉在云南將有力度不小的“動作”。