[千龍網]盒裝王老吉“防上火策略”初顯成效
發布日期：2009/04/26
http://www.qianlong.com/ 2009-04-22 08:46:54 千龍網
時下的涼茶市場，看起來要比奧運年同期還要火爆。
一石激起千層浪的，正是盒裝王老吉。3月25日，盒裝王老吉推出 “生活不上火，清涼天山游”活動，面向全國消費者征集與評選“生活不上火”創意和經驗。活動甫一推出，便迅速取得初步顯著效果，引發老百姓強烈共鳴。
說出百姓心聲，生活不上火引發共鳴
一位網名為妮妮的人，在論壇里寫到：“以前，我和我老公日子過得非常愜意，經常下館子，出去旅游。今年，受經濟危機的影響，我不幸被公司裁員了。剛開始，我無所適從，著急上火，看什么都不順眼，搞得家庭陷入“危機”。后來，我調整心態，一方面巧用反季節消費，盡量減少浪費；另一方面，慢慢找工作，相信肯定能找到工作。現如今可好了，我家不僅生活安排的井井有條，而且不吵架。由此看來生活真的需要不上火。”
另一位網友也說，“現代社會競爭激烈，節奏快，很容易上火：加班上火，堵車上火，股市套牢上火，樓市低迷上火等等，對于這種讓人上火的事情，我就打沙袋，排解發泄。但是有時打沙袋，我是越打越氣，越打越上火，所以，很想和別人交流交流如何不上火，這下可好了，終于找到組織了。”
談起不上火，北京朝陽區一外貿公司職員告訴記者，“我是典型的路怒癥人，遇到堵車就焦躁不安、猛摁喇叭，遇到突然竄出的行人或者非機動車，就破口大罵，被別人超車了，或者被別人“別”了一下就罵罵咧咧，硬要加速超過去，或者也“別”對方一下。生活不上火真是太有必要倡導了。”
對此，有專家指出，時下整體經濟環境低迷，任何一件小事都可能讓人失去應有的耐心，人們隨時隨地防上火的需求正迅速擴大。盒裝王老吉生活不上火，清涼天山游活動，說出了老百姓的心聲，受到歡迎是自然的。
生活不上火有玄機
看過《亮劍》的朋友都知道整個劇情的核心就是“亮劍精神”，即面對強大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山、一道嶺！同樣對于成功品牌來說，亮出讓消費者怦然心動的關鍵點成為致勝法寶。
記者了解到，對于盒裝王老吉來說，“生活不上火，清涼天山游”活動，不僅僅向消費者亮出了最有價值、最能打動消費者心智的主張“生活不上火”，更是盒裝王老吉涼茶實施“防上火戰略”的一部分。業內人士分析， “生活不上火，清涼天山游”活動，折射出盒裝王老吉將“防上火”進行到底的決心。
據了解，防上火是王老吉涼茶世代傳承的不變基因。擁有近180年悠久歷史的王老吉涼茶，以其獨特的防上火功效，曾被嶺南百姓譽為“涼茶王”。幾年前，王老吉這個比可口可樂還大58歲的民族品牌，煥發出非凡的活力，其防上火理念和功效迅速被大江南北的消費者所接收，成為一種健康時尚的主流飲料品牌。
然而，以前人們只關注“身火”，在聚餐會飲、餐肥食辣時都會喝上一盒王老吉涼茶去食火，隨著全社會健康意識的提高，越來越多的人發現，日常生活的各個環節、各種小事都能引發無名“心火”，人和人之間也缺乏怎樣才能不上火的溝通。因此，日常生活中，隨時隨地防上火的消費需求正迅速擴大。
“這個市場非常大，2009年我們的目標是30%的銷售增長。”談起“防上火戰略，盒裝王老吉食品市場部負責人信心十足。從截至目前的銷售態勢看，“防上火”戰略已取得初步成效，2009年飲料消費旺季甫一開局，便呈現出植物涼茶飲料快速走熱、碳酸和其他飲料溫吞變冷的市場態勢。
筆者走訪各地市場時也發現，雖然離夏至節還有半個多月，在廣州、上海、北京、武漢、成都、西安等大城市，家庭與即飲市場的防上火涼茶消費，已呈現出一脈獨有的熱鬧景象。
有評價說，企業要發展壯大是離不開消費者的。甚至某種意義上說企業的生存和發展是依賴著消費者的。盒裝王老吉緊貼消費者的健康生活多元需求，實施防上火戰略，推出最能打動消費者心智的“生活不上火，清涼天山游” 活動，無疑在牛年紛亂的飲料市場上，為飲料業的發展樹起了一坐新的風向標。
編輯：石磊 來源：中國網