醒目亮眼，振奮喜悅
發布日期：2020/10/20
進入十月，藥品事業部市場部發起主題為“百日沖刺、我們在行動”項目，全國32個個辦事處積極響應，紛紛交出代表自己辦事處團隊的作品。
其中粵東區汕頭辦和梅河辦的“百日沖刺”作品相當亮眼，充分體現了辦事處團隊“百日沖刺”的眾志成城與激情四射。他們同時有重點有選擇地在終端藥店加大了廣宣物料的投放。尤其是潮州市場的保濟系列店包掛畫，在潮州著名景點的牌坊街成行醒目展示，意外地在中央電視臺和新華社關于習近平總書記視察潮州的新聞報道中呈現。
習近平總書記在10月12日赴廣東考察調研。當天下午，他首先考察了潮州市廣濟橋、廣濟樓、牌坊街，察看文物修復保護、非遺文化傳承、文旅資源開發等情況。原來總書記走訪的牌坊街，是潮州著名的景點，每天接待的旅游人流不低于29萬人次，而潮州正是我們藥品事業部粵東區汕頭辦的重要市場，潮州市場的保濟系列銷量尤為突出，而就在總書記向潮州市民發表講話的背景地方，正好是汕頭辦投放了保濟系列店包的石牌大藥房。
在習近平總書記走訪潮州牌坊街時，汕頭辦市場經理馬潼銳也在現場，他立即把這一喜訊通過微信朋友圈廣為傳播，極大地振奮了王老吉員工們的士氣。習近平總書記在講話中強調，潮州是一座有著悠久歷史的文化名城，潮汕文化是嶺南文化的重要組成部分，是中華文化的重要支脈。同樣，以保濟系列為代表的傳統中成藥，也是嶺南文化的重要組成部分，是中華文化的瑰寶。我們同樣要就要呵護好她、建設好她。
“百日沖刺，我們在行動”，口號并不是喊喊那么簡單，在這么亮眼的視頻背后，汕頭辦和梅河辦的團隊付出了辛勞的汗水，截至目前，兩個辦事處業績在大區內均名列前茅，良好的業績離不開領導的支持與團隊的辛勤，百日沖刺階段汕頭辦與梅河辦團隊堅定不移地重視連鎖與終端動銷，讓市場良性運作，連鎖總部方面，辦事處經理莊柔珠利用數據做科學有效的系統管理，實時跟進客戶業績進度，同時連鎖終端也均有主管與代表跟進，隨時調整終端的庫存、陳列位、推薦等級等等，全方位圍繞終端純銷開展工作；
單體藥店與第三終端的工作繁雜而眾多，秉著不放過任何一個生意機會，深耕市場，團隊代表每日按量拜訪，每周不重復，盡量覆蓋區域每一個客戶，讓王老吉團隊在區域客戶的心目中后種下良好的口碑；口碑不僅在客戶心中，同時也在消費者心中常駐，汕頭辦與梅河辦的市場部活動緊緊貼合終端開展，積極與消費者形成互動，好的產品也需要堅持不懈的推廣與曝光，才能被更多的消費者所接受。
2020年是不平凡的一年，疫情的爆發，不僅考驗了國家的治理能力，更考驗了企業的應變能力，在公司大方向戰略思想的指引下，汕頭辦和梅河辦抓住了機會，在后疫情時期快速響應，無論是商業、連鎖、終端還是消費者都用心經營，從流量思維轉變成留量思維，精耕細作，提高區域“畝產量”，抓準品種重點培育，不停提升運營質量，不放過任何一個生意機會，一切圍繞終端和消費者做推廣。就像他們的視頻所展現的那樣，團結一致且激情四射的團隊將不辱使命，相信他們將會在這個不凡的2020年乘風破浪交出令人滿意的答卷。
文、攝/馬潼銳