生動化陳列 凸現品牌核心競爭力
發布日期：2020/10/19
OTC終端是產品的大舞臺，如何在終端凹現品牌的核心競爭力，生動化的陳列與演示，吸引更多的消費者？王老吉藥品事業部一直以來都在對基礎市場建設做不斷地調整和創新，并在9月隆重推出了全國三公仔小柴胡生動化陳列創意大賽，目的就是讓終端動起來，在終端凸現品牌核心競爭力。
華東區根據連鎖的執行力和客流的屬性，對每個網點進行嚴格篩選，并定期跟蹤銷售效果，找出生動化的優勢、問題與機會點，從而進一步完善生動化的執行效果，推出讓消費者能夠廣泛接受的宣傳方式。我們發現購買小柴胡的消費者大多屬于年輕媽媽群體，在店內購藥時，對有氣勢、明顯位置的產品形象會非常關注，但經過溝通也發現她們對顏色、有寓意以及時尚的需求也非常重視，因此華東區“在后期更加注重產品寓意和時尚的生動化設計，以至于我司的小柴胡顆粒在店員主推產品上產生了磁力點效應，門店提供了更好的陳列位置，確保良好的展示形象。
華東區各區域團隊，對終端生動化的陳列和演示，做最充足的準備。充分利用門店的貨架、柜臺、櫥窗等，將產品和品牌信息最大化、最準確、最生動地傳達給的顧客，從而展示出核心競爭力。不僅如此，華東區還會對區域內市場進行終端生動化評比活動，獎優罰劣，樹立“樣板店”，進行區域內的全面推廣，提高銷售人員的終端意識，提升品牌的終端競爭力。
文、攝/藥品市場部華東區 倪明
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