藥品福建辦聯合福州海王星辰舉辦促銷活動
發布日期：2021/04/06
許多藥店都會在各種節日舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性的開展一些促銷活動，抓住顧客的購買率，才是賴以生存的根本。
年初福建辦聯合福州海王星辰溫暖回家路公益活動啟動預熱后，想著如何設計一個有效的方案提升門店保濟系列的銷量。據不完全統計，到線下藥房購藥的70%都是老年人，且女性偏多，且疫情影響，門店集中性活動不能執行，消費者不能集中。于是和福州海王星辰分部的多次溝通，通過選取福州海王星辰TOP10的門店進行購買王老吉保濟系列產品參加抽獎活動。為了更好更直觀的體現活動內容，在門店建立紅包墻，以及把獎品直接放在門店進行展示。
海王星辰門店的紅包墻及連鎖微信公眾號發布
門店部分獲獎照片
活動創新吸引消費者購買，但是首推和陳列也是必要的。首推不到位，其它都白費。通過分部下達首推政策到門店，讓業務員拜訪門店的時候再次進行宣導，連鎖店長集中開會時進行產品知識培訓。要求活動門店的店員，在活動期間，對進店消費者統一話術：您好！今天我們做活動，買王老吉產品滿48元就可以參與抽獎。首推告知到位，就要注重陳列。沒有陳列，沒有生動化陳列，就沒有銷售。讓產品的生動化陳列和產品宣傳POP廣告說話。要相信產品本身就是最好的廣告，生動化陳列要做，要做出氣勢，只有產品搶占了消費者眼球，消費者才有可能主動詢問和購買，消費者關注不到，就不可能動銷。
店長集中產品培訓
門口POP宣傳門店產品端架陳列
試用裝派發
經過一系列的活動，保濟系列的銷量也得到了提升。同比1-3月保濟系列銷售2021年同比上年增長41%，對比2019年增長120%。藥店做活動通常是三分策劃，七分執行。只有真正的把活動執行到位了，物料到位，氛圍到位，培訓到位，宣傳到位，那么促銷也就成功了。
文、攝/鄭莉