潤喉糖終端陳列心得
發布日期：2021/11/22
首先，產品陳列是為了刺激顧客消費愿望、擴大銷售數量。通過正確的陳列，能夠幫助顧客發現他們的購買目標，刺激顧客的購買興趣，引導顧客挑選，方便購買。有效的產品陳列方式，可以加速顧客的下單速度，并提高整個店鋪的工作效率。
例如，潤喉糖、口香糖......是沖動性購買的商品，沖動性達到70%，10秒鐘后90%的人興趣會減退。所以，超市收銀臺前，放置的小包裝食品、糖果等，顧客等待買單時，順手拿幾樣，便增加了消費者購買幾率；其次，產品陳列是為了更好地表現產品。合適的擺場，更多地凸顯了產品的特點，引導顧客主動體驗。例如，將產品的系列性表現出來，或者將產品之間的相互關系顯示出來，這樣，原本并沒有完全被消費者觀察到的產品特點，能夠通過門店的布置而得到充分表現。
王老吉潤喉糖（原味鐵糖、紙糖）我們一直在針對市場有效操作，并得到了部分消費者的喜愛。近兩年公司響應國家號召，在全國推廣貴州扶貧產品刺檸吉，今年公司將刺檸吉潤喉糖升級，包裝更上一個檔次，用當今的一句話：“守的住經典，當得了網紅”。當然，我們在爭取成為網紅產品的同時，希望王老吉刺檸吉潤喉糖在我們的終端陳列下，說不定也有可能成為我們的又一個經典。潤喉糖的陳列對不同的區域、比如學校網點、社區及超市，不同的渠道陳列都有不一樣的布置陳列。比如：學校點的陳列，以收銀臺第一層和第二層為主，學生喜歡嘗試新品，原味潤喉糖刺檸吉潤喉糖陳列各占一半。
超市要因地制宜，盡量選擇黃金位置，展示產品形象，結合市場部特定的陳列架，給產品進行裝扮，提高產品氣場，突出產品品質，給產品做好明顯的價格標識，展示企業特有的品牌文化，加深消費者對品牌的印象，從而形成一批忠實的顧客群。
社區便利店的糖品收銀臺位置有限，盡量選擇顧客容易購買的位置，別占太大的空間，易拿易得。
最后，優秀的門店擺場，還能夠起到裝飾店鋪、美化賣場的效果。通過調整，可以進行不斷創新，做到靈活多樣地適應市場變化、顧客購買重點的變化。除此之外，還能讓店鋪環境變得更加具有藝術性，可以更好地結合店鋪形象，顯示商品的美觀、質量特點和整體特點，打造出店鋪的品牌效應。
食銷華中區江西辦：肖美玉
2021年11月18日