抓基礎(chǔ) 尋突破 —— 廣東KA備戰(zhàn)春節(jié)檔
發(fā)布日期：2022/01/17
經(jīng)過(guò)多年的耕耘，王老吉成功的在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了品牌“吉”文化，成為消費(fèi)者春節(jié)購(gòu)買送禮的優(yōu)質(zhì)選擇。喜慶、紅色的禮品裝品項(xiàng)在各個(gè)區(qū)域都收到了良好的效果，成為春節(jié)檔的關(guān)鍵業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。KA系統(tǒng)賣場(chǎng)為了迎合節(jié)日氣氛，配合賣場(chǎng)布建，多年來(lái)主要是通過(guò)貼紙改裝、使用紅色禮品袋等形式參與春節(jié)檔。
在2021年，公司推出了“粵來(lái)粵牛”等一系列兼具地域特色、牛年祝福的喜慶特殊包裝，消費(fèi)者反映良好。在即將到來(lái)的虎年，老虎裝會(huì)是春節(jié)檔貨架上的靚麗風(fēng)景。
（各品牌紛紛推出虎年限量版）
把握虎年春節(jié)檔銷售機(jī)會(huì)，廣東KA在今年做了更多與往年不一樣的嘗試。
1、定制包裝：為了契合春節(jié)屬性，活化產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者，傳達(dá)祝福，傳遞品牌文化。廣東KA春節(jié)檔在各大系統(tǒng)上架了一批小老虎限量裝。
（定制限量老虎裝，借助萌萌的小老虎拉近消費(fèi)者距離）
2、終端形象布建：為了配合賣場(chǎng)陳列，營(yíng)造春節(jié)氣氛，打造生動(dòng)化，夯實(shí)基礎(chǔ)，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。 廣東KA春節(jié)檔在各大城市做了一系列的主體陳列。
（廣州、深圳、東莞等城市KA系統(tǒng)陳列）
3、下沉市場(chǎng)嘗試：為了增加消費(fèi)接觸，關(guān)注下沉市場(chǎng)，從銷量出發(fā)，創(chuàng)造可能，把握銷售機(jī)會(huì)。廣東KA春節(jié)檔在二三線城市也做了一些新的投放嘗試。
（湛江、五華等二三線優(yōu)質(zhì)門店形象陳列展示）
以基礎(chǔ)陳列為核心，重視貨架，打造形象，為產(chǎn)品賦能，以春節(jié)為熱點(diǎn)去帶動(dòng)傳播，讓品牌在虎年虎虎生威。除了常規(guī)的基礎(chǔ)工作，今年廣東KA還在春節(jié)美陳方面做了一些嘗試。
4、終端美陳：順德大潤(rùn)發(fā)位于順德繁華商圈，過(guò)往銷量表現(xiàn)良好，且順德作為廣東美食名城，每年春節(jié)游客出行熱鬧非凡，在春節(jié)檔有助于品牌擴(kuò)散傳播。經(jīng)過(guò)對(duì)周邊的調(diào)查及走訪，我們選擇了在順德大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行美陳定制發(fā)布。
賣場(chǎng)出入口是一個(gè)弧頂?shù)乃淼溃谠O(shè)計(jì)的時(shí)候，我們選擇了小吉的卡通形象，有意打造小吉ip形象，加上紅白格的地貼，讓陳列更好的融入氛圍，快速帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)入喜慶的氛圍；禮盒的整體造型、俏皮的人物加上滿滿的美好祝福，打造吸引年輕群體打卡傳播的可能。
接下來(lái)，順德大潤(rùn)發(fā)美陳現(xiàn)場(chǎng)還將會(huì)進(jìn)行一系列的消費(fèi)者活動(dòng)，活動(dòng)將通過(guò)贈(zèng)送王老吉紅包封面、試飲等形式，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。
5、線上紅包封面：
2022，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，廣東KA將會(huì)繼續(xù)以三大重點(diǎn)工作為核心，勇于嘗試，積極進(jìn)取。虎虎生威，奮起直追！廣東KA，加油~
（文圖——廣東KA）