陳列這樣做，月銷(xiāo)量漲、漲、漲
發(fā)布日期：2022/03/23
陳列是最無(wú)聲的銷(xiāo)售，陳列對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性可見(jiàn)一斑。
第一:陳列的重要性。因?yàn)槊總€(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的空間有限，如若想被消費(fèi)者關(guān)注并帶走，則須利用創(chuàng)新并顯眼陳列為“引線”。因?yàn)橄M(fèi)者的選擇83%來(lái)自視覺(jué)，11%來(lái)自聽(tīng)覺(jué)，買(mǎi)與不買(mǎi)，或許只是那一瞬間的“眼緣”。
第二:陳列位置的如何獲得?是最普通也是最直接的金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)？還是銷(xiāo)量促動(dòng)的自然形成？或者促銷(xiāo)政策的吸引流動(dòng)？又或者只是平日里的支持與幫助？這些都是陳列形成的步驟。
第三:如何做好陳列的維護(hù)與保持?其一，平日的拜訪，做到“腿勤、手勤、嘴勤”做店主的管理顧問(wèn)，助其所需。其二，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，陳列做到整齊、整潔無(wú)破損、飽滿易拿，讓顧客一看就知，一拿就買(mǎi)的沖動(dòng)。其三。"知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，關(guān)注競(jìng)品、了解競(jìng)品，凸顯自我，印證自我，學(xué)會(huì)自我到新，滿足如今的“眼球社會(huì)，吸引人氣，產(chǎn)生價(jià)值。
陳列的好與壞在超市中表現(xiàn)尤為突出。隨著購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，一站式購(gòu)物越來(lái)越得到顧客的青睞。然而超市內(nèi)產(chǎn)品的多樣化，顧客眼花繚亂，無(wú)從選擇，好的陳列展示為顧客提供了選擇的選項(xiàng)。還記得前幾年，我一直覺(jué)得超市做個(gè)堆頭陳列花個(gè)幾百元，意義不大，而且還不一定產(chǎn)生得到對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量，劃不來(lái)，但實(shí)則不是。以粵客隆超市為例，2022年春節(jié)檔配合市場(chǎng)部資源，布建了整店形象包裝，突出春節(jié)氣息又充分展示了綠盒王老吉產(chǎn)品，再加上外堆、內(nèi)堆陳列產(chǎn)品的相互結(jié)合，2022年春節(jié)檔銷(xiāo)量明顯比2021年同期上漲，用最無(wú)聲的銷(xiāo)售方讓顧客記住綠盒王老吉，并選擇綠盒王老吉。
每一份成功后面，必然有曾經(jīng)為成動(dòng)付出的汗水，每一份的耕耘前面，必然有曾經(jīng)很多個(gè)堅(jiān)持與努力。做好陳列，讓它成為最無(wú)聲的銷(xiāo)售，推動(dòng)區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
食銷(xiāo)華中區(qū)江西辦贛州站：廖艷紅