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06/11 2019
[廣州日報]刺檸吉亮相2019北京世園會 王老吉引領消費扶貧賦能幫扶創新
2019年是全面建成小康社會、打贏脫貧攻堅戰的沖刺之年。廣藥集團響應廣東省和廣州市幫扶貴州發展的號召，結合自身產業優勢及品牌影響力，發揮龍頭帶動作用，以“造血式”的幫扶模式，助力貴州打造百億時尚刺梨產業，推動貴州經濟發展。
6月5日在北京世園會貴州館開展的“地球綠寶石·浪漫黔南州”主題日活動中，廣藥集團幫扶貴州刺梨產業打造的刺檸吉系列產品宣告全面上市，并作為黔南州特色生態產品被重點推介。國家有關部門、貴州省市相關領導、廣州王老吉大健康產業有限公司董事長徐文流、副總經理葉繼曾、廣州王老吉藥業股份有限公司副總裁賀慶等200位領導、嘉賓共同出席了本次活動。
引領消費升級新趨勢，刺檸吉系列產品全面上市
據了解，本次世界園藝博覽會，是由中國政府主辦、北京市承辦的最高級別的世界園藝博覽會。刺檸吉系列產品上市發布會于同日在本次博覽會的貴韻園展區內舉行，黔南州相關部門、王老吉大健康與王老吉藥業等6位領導共同為刺檸吉上市開罐，宣告產品全面上市。
全國知名營養學專家陸雅坤認為，王老吉刺檸吉系列產品原料——“刺梨”，是貴州獨有的經濟鮮果，因富含多種人體必需維生素，被稱為“維C之王”，為貴州人民所喜愛。她分析道，刺檸吉復合果汁混合刺梨、檸檬兩種水果，同時也使得維生素C含量進一步提高，遠超普通水果。
加入刺梨的王老吉刺檸吉潤喉糖和刺梨龜苓膏，口感、與營養價值也均得到進一步提升，能較大限度滿足廣大消費者，尤其是都市白領人群的需求。
營養學專家陸雅坤進行主題演講
當下正值全球消費升級階段，消費者健康意識、對生活品質的要求越來越高，健康、綠色、天然的食品受青睞。而刺檸吉系列產品，原料刺梨產自貴州山野，具備營養、健康等優勢，將會獲得市場和消費者認可；同時，作為未被完全開發的新品類，刺檸吉或將成為王老吉及中國飲料行業的下一個“爆款”單品，讓貴州山野果搭乘時尚快車，成為消費新潮流。
刺檸吉系列產品
品牌賦能貴州刺梨產業，廣藥王老吉創新全產業鏈幫扶模式
據了解，貴州作為廣東省的幫扶對象，其經濟作物刺梨，在食用上獨具優勢，但產業存在小、弱、散的發展局限，刺梨由于口感酸澀、維C代謝快、產品質量不穩定等問題在開發符合大眾化需求的市場化產品上困難重重。
王老吉大健康公司董事長徐文流介紹，廣藥集團接到對口幫扶貴州刺梨產業的指示后，就迅速組織了一個工作小組，奔赴貴州進行實地調研，快速形成了《廣藥集團關于貴州刺梨時尚生態產業“136”發展方案》，更在短短98天內，攻克諸多難關，高效開發出了刺檸吉系列產品，并在黔南州惠水縣設立罐裝生產基地正式投產。廣藥集團通過這種“輸血+造血”式的產業幫扶模式，以品牌賦能貴州刺梨產業發展，助力貴州打造刺梨的時尚生態產業。
廣州王老吉大健康產業有限公司董事長徐文流致辭
據悉，廣藥王老吉不斷發揮品牌效應激活貧困地區經濟發展，先后建立了王老吉雅安、梅州、蘭州三大產業基地，持續投入近15億元加碼“造血式”幫扶。通過采取公司、基地、農戶相結合的模式，有效帶動當地運輸、包裝材料、藥材種植、生物燃料、服務業等全產業鏈的持續發展。其中，王老吉雅安生產基地已成為全球先進的涼茶生產基地，解決上千人就業問題。
在本次博覽會上，中國商業聯合會副會長、中華全國商業信息中心主任王耀表示，現在的消費動力，并不是滿足消費者已有的需求，而是新增的需求，是消費者對健康與美好生活的追求。因此他認為，刺梨的營養價值加上王老吉的品牌品質信用，二者結合能夠為市場注入新的動力。刺檸吉作為中華老字號企業與貴州政府的合作成果，能夠引領消費扶貧，為精準扶貧做出一個樣板，或將成為今后政府和企業合作的示范樣本。
引領消費扶貧，賦能幫扶創新。未來廣藥王老吉將貫徹落實 “確保扶貧工作務實、脫貧過程扎實、脫貧結果真實”，形成長效機制，確保脫貧穩定、可持續，實現脫真貧，真脫貧，持續為國家扶貧工程提供強大助力，沖刺脫貧攻堅戰的決勝階段！
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05/29 2019
[界面新聞]王老吉加速擴充產品線，推出維生素飲料“刺檸吉”
王老吉推出了旗下第一款維生素功能飲料。
這個名為“刺檸吉”飲料，主要原料是刺梨和檸檬。王老吉在產品介紹中稱：該飲料采用產自貴州的刺梨，每百克果肉中維生素含量達2000毫克，維生素C、維生素P和超氧化物岐化酶（SOD）含量均居果蔬之冠，特別是維生素C的含量極高，被稱為“維C之王”。但由于澀味較重，刺梨深加工產品的口感普遍不適合現代消費需求，因此王老吉在配方中加入檸檬，以調配成為大眾消費者可以接受的口味。
王老吉相關人士對界面新聞表示，刺檸吉一共有兩種規格，罐裝定價6元，大瓶裝定價在18到20元，后者針對的是餐飲和家庭消費。目前，首批鋪貨渠道以餐飲、宴席以及民風民俗旅游景點為主。今年晚些時候會在電商渠道鋪貨。
除了飲料，刺檸吉還出了潤喉糖，也將從5月開始陸續在全國各區域上市銷售，其中28g紙盒裝的單價為5-6.5元，56g鐵盒裝賣到10-13元每盒。
殺入維生素功能飲料市場，刺檸吉將面對許多老牌競爭對手。最典型的對手，是農夫山泉的檸檬味復合果汁飲料“水溶C100”，其廣告語為“滿足每日所需維生素C”，產品介紹稱“每一瓶含有100mg維生素C，相當于五個半新鮮檸檬”。有數據稱，這款飲料在2008年上市后僅半年的銷售額就已過億。水溶C100外，農夫山泉的維他命水也一度對可口可樂的維他命水形成有力挑戰，并讓這個細分市場迅速獲得了消費者的關注。此后，統一的海之言、康師傅的水漾、娃哈哈的激活、百事的維動力等，都在2014年和2015年左右開始加入維生素飲料市場。
目前，維生素功能飲料的主要消費群體之一是運動人士。英敏特2018年6月公布的相關調研顯示，53%的運動參與者表示需要在運動時或運動前后補充維生素；過去3個月內，66%的運動參與者曾飲用維生素飲料補充運動營養。通常，中國的運動飲料更強調補水和補充電解質，而能量飲料則更側重維生素含量和緩解疲勞。不過，有49%的女性消費者認為市面上缺少專門為女性設計的能量飲料。
從4月推出奶茶新品到5月維生素功能飲料上市，王老吉不斷嘗試擴充產品線的背后，是其拳頭產品涼茶飲料增長放緩帶來的業績壓力。
中國涼茶市場在經歷2009年到2012年的高速發展后，從2015年就出現了增長停滯現象。2009到2012年，中國內地涼茶品類保持16%-18%的高速增長。但到2016年時，涼茶市場銷售額為561.2億元，增速僅為4.2%，與2015年的10%相比，增速大大降低。
至于刺檸吉是否能在維生素功能飲料市場上站穩腳跟，從而為王老吉贏得新的增長點，還有待市場檢驗。
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04/23 2019
[證券時報]2019中國品牌力指數公布，王老吉連續三年蟬聯行業第一品牌
4與5日，中國北京-品牌評級權威機構Chnbrand發布2019年(第九屆)中國品牌力指數SM(C-BPI?)品牌排名和分析報告，王老吉再奪冠，據了解，今年已經是王老吉連續第三年獲得涼茶品類C-BPI第一品牌。
中國品牌力指數飲品涼茶行業榜單
王老吉多領域發力 品牌力再突破
中國品牌力指數(C-BPI)是中國首個品牌價值評價制度。2019年C-BPI調查區域覆蓋全國65個城市，調查對象為15歲到64歲之間的常住居民，覆蓋176個細分行業，涉及被評價主流品牌8700余個。
今年C-BPI的176個品類第一品牌，70%由中國品牌獲得，相比去年小幅增長。中國品牌的市場主導格局依然穩固。而王老吉作為國內飲料行業的代表品牌，與2017年相比，2018年屢屢突破，表現強勢。此次上榜的原因，離不開王老吉在產品創新、時尚營銷、文化引領等方面的發力。
持續產品創新 以吉祥文化引領健康生活潮流
隨著消費升級的大趨勢，大眾健康意識逐步提高，新一代的消費者越來越追求健康的生活方式，天然、養生、低糖等概念備受青睞。而近幾年來，王老吉不斷創新突破自我，貫徹單品多元化和品類多元化戰略，不斷創新產品，挖掘消費市場新增長點，為品牌的現代化進程開辟了一條更具可持續性的發展道路。
(王老吉刺檸吉復合果汁)
2018年至今，王老吉發布了椰柔椰汁、刺檸吉復合果汁、爆冰涼茶、茉莉涼茶等多款新品，持續刺激涼茶市場發展，挖掘植物飲料消費潛能。
在去年190周年創新發展大會上，王老吉便提出了“讓世界更吉祥，打造全球飲料領先企業”的戰略目標，并發布了王老吉“1136”發展戰略規劃，為王老吉下一階段發展指明方向。
時尚營銷再創新 攜優質明星演繹品牌年輕形象
除了產品上的持續創新，王老吉在時尚營銷上更是奇招百出，攜手新生代偶像，以傳統融合新潮的方式搶占年輕消費群體中的話語權。
去年王老吉首次簽約品牌代言人，聯手實力派明星周冬雨、劉昊然開展系列互動。實現王老吉與90后、00后群體的零距離交流。同年，王老吉冠名贊助《這!就是對唱-歌唱季》，以共生式營銷打破年輕人對話壁壘。
(王老吉攜手斯外戈發布《吉運當頭》MV)
不僅如此，王老吉在2019年春節期間更是與斯外戈合作，借助其千萬級的抖音粉絲影響力和號召力，結合品牌所傳遞的“吉祥”理念，拍攝原創MV《吉運當頭》，并在抖音發起豎屏大賽。此次挑戰賽中，視頻播放總量超過60億，成功提升了王老吉春節期間熱度，更實現了銷量的轉化。
文化先行，打造百年品牌文化名片
從大碗涼茶到涼茶飲料，作為一個擁有191年歷史的涼茶品牌，文化已經成為品牌烙印，而王老吉更是借助著“一帶一路”、“粵港澳大灣區”的大趨勢，不斷將“涼茶文化”和“吉祥文化”打造為世界認知中國的“文化名片”。
近年來，王老吉亮相冬季、夏季達沃斯論壇，登上世界權威雜志《Nature》，成為《財富》全球論壇、世界航線發展大會指定涼茶品牌，通過國際化平臺向世界推介涼茶文化。
(王老吉成為2017年《財富》全球論壇官方獨家涼茶)
在國際化的發展上，王老吉通過文化先行，打造海外涼茶博物館的的創新形式擁抱世界。2018年，王老吉首個海外涼茶博物館落地紐約，成功實現了“涼茶文化”、“吉祥文化”在海外市場的扎根發展。2019年4月9日，王老吉正式啟動日本東京博物館項目，加速國際化戰略布局，實現品牌文化最大化輸出，打造粵港澳大灣區首張文化名片。
(王老吉(東京)博物館項目正式啟動)
此次王老吉再上C-BPI品牌榜，是對其行業影響力、品牌創造力的又一次認可，接下來，王老吉將繼續以創新的姿態為帶來更多新玩法，并持續推動文化出海，為中國品牌，為涼茶行業打造更大的發展空間。 -
03/18 2019
[北京商報]涼茶之后 王老吉欲分羹兒童藥市場
旗下擁有王老吉涼茶的王老吉藥業將目光聚焦到兒童藥市場。3月13日，北京商報記者從王老吉藥業相關負責人處了解到，該公司日前推出了三公仔克感利咽口服液等兒童藥新品。王老吉藥業為廣藥白云山控股子公司，兼營中成藥和食品生產，打造了王老吉涼茶明星產品。在業內人士看來，王老吉藥業進入兒童藥市場可以給上市公司帶來新的利潤增長點，同時王老吉品牌影響力可以為公司打開市場做背書，但快消與醫療不同，隨著國內藥企紛紛布局兒童藥市場，王老吉藥業在這一市場仍面臨激烈的挑戰。
再推兒童藥新品
王老吉藥業發布的三款新產品分別為“三公仔”兒童克感利咽口服液、醫用退熱貼和“苗條裝”綠盒王老吉。其中，“三公仔”克感利咽口服液主要用于緩解兒童因感冒流感引起的發熱頭痛等癥狀；“三公仔”醫用退熱貼用于寶寶退燒護腦。據介紹，“三公仔”兒童克感利咽口服液和“三公仔”醫用退熱貼預計于近期月在OTC藥房、社區診所、醫藥電商全面上市。
王老吉藥業對兒童藥市場的布局可追溯到2016年。彼時，王老吉藥業稱，公司將全面進軍兒童藥市場，在安全、有效、質量可控的前提下開發新的兒藥品種；2017年，王老吉藥業“三公仔”品牌進軍兒童型益生菌市場，推出了“三公仔”益生菌，邁出王老吉藥業依托“三公仔”品牌建立兒童健康綜合產品布局的第一步；2018年，王老吉藥業推出“三公仔”小兒健胃糖漿。
王老吉藥業為廣藥白云山旗下子公司。根據官網信息，王老吉藥業前身為王老吉聯合制藥廠；2005年2月，該公司通過與香港同興藥業合資轉制為中外合資企業；2018年9月，廣藥白云山成功收購外資方香港同興藥業持有的王老吉藥業全部股份，王老吉藥業再次轉制成為國有控股企業，廣藥白云山持有王老吉藥業96.0930%的股份。
目前，王老吉藥業的主要業務為中成藥和食品生產。在食品板塊，該公司擁有王老吉涼茶植物飲料、王老吉潤喉糖和王老吉龜苓膏等產品；在藥品板塊，該公司擁有王老吉沖服涼茶顆粒、小兒七星茶沖劑以及保濟口服液等產品。其中，王老吉涼茶為公司明星產品，在涼茶市場中占據一定的地位。
資料顯示，國內涼茶市場目前以王老吉和加多寶為主、和其正為輔、其他小品牌為補充組成。2015年，紅罐王老吉涼茶實現收入77.68億元，同比增長約9%；從2017年的市場份額來看，王老吉涼茶市場份額約為60%，占據行業龍頭地位。
巨大市場吸引力
王老吉藥業對兒童藥的市場布局一方面是國內兒童藥巨大市場份額吸引，另一方面也可以為上市公司廣藥白云山帶來新的利潤點。南方醫藥經濟研究所旗下米內網數據顯示，在中國城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區中心以及鄉鎮衛生院的市場終端，兒科中成藥2017年的市場規模上漲至68.9億元；在中國城市零售藥店終端，兒科中成藥2017年的市場規模接近45.8億元。
在業內人士看來，隨著二胎政策放開，國內兒童藥市場規模不斷擴大，王老吉藥業不斷推出新品發力兒童藥業務是希望能夠打造兒童藥明星產品，在兒童藥市場分一杯羹。另一方面，近年來，王老吉藥業母公司廣藥白云山營收增幅逐漸放緩，發力兒童藥打造新產品也能夠為廣藥白云山帶來新的盈利點。財報數據顯示，近年來，廣藥白云山業績逐年增長，但增幅呈現放緩趨勢。2014-2017年，廣藥白云山分別實現營收187.99億元、191.25億元、200.36億元以及209.54億元；增幅分別為6.77%、1.63%、4.76%以及4.58%。
對此，王老吉藥業相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，公司進入兒童藥市場的主要原因為該市場與企業發展戰略高度契合、公司看好兒童藥領域以及社會責任的承擔三個方面。“公司是廣藥集團旗下龍頭企業之一，業務涵蓋‘健康食品與健康藥品’兩大板塊。其中，食品板塊的盒裝王老吉涼茶全國銷量領先，藥品板塊橫跨3大終端，6個億品種。公司擁有完善的藥品渠道，強有力的藥品執行團隊以及成熟的藥品運作經驗。公司看好兒童領域并在該領域布局多年，公司進軍兒童藥市場是水到渠成的事。”
爭奪市場不易
王老吉涼茶帶來的品牌知名度被業內視為王老吉藥業進入兒童藥市場的優勢。“從目前來看，王老吉藥業旗下更被消費者熟知的產品仍為王老吉涼茶。因此，‘王老吉’品牌在一定程度上能為公司布局兒童藥做背書。不過，快消與醫療不同，王老吉品牌的影響力能否輻射公司旗下兒童藥板塊還有待市場檢驗。此外，隨著國內藥企紛紛布局兒童藥市場，王老吉藥業在這一市場仍面臨激烈的挑戰。”業內人士說。
北京商報記者了解到，目前國內兒童用藥生產企業有康芝藥業、達因藥業、葵花藥業、亞寶藥業以及華潤三九等。南方醫藥經濟研究所旗下米內網數據顯示，在中國城市零售藥店終端，中成藥兒科用藥2017年過億產品有12個。其中，小兒感冒顆粒銷售額一直保持在4億元以上，獲得該產品生產批文的企業多達80家以上；小兒咳瑞靈顆粒銷售額保持在9700萬元左右，獲得該產品生產批文的企業多達140家。
從研發層面來看，兒童藥研發不同于成人藥品研發，兒童用藥的研發需要針對兒童不同的年齡層次進行臨床試驗，且對療效和安全性要求更高，對企業而言，這增加了臨床試驗的風險和難度。
王老吉藥業相關負責人表示，“相比王老吉品牌，公司是用‘三公仔’品牌來做兒童藥。目前，三公仔品牌也被評為‘媽媽放心藥品品牌’等稱號。背靠廣藥集團，具有強大的研發能力，能整合開發出更多更好的兒童藥以及經過市場淬煉多年的高效團隊等因素都是公司開辟兒童藥市場的優勢”。
在兒童用藥方面，該負責人表示，兒科用藥不是成人劑量的簡單縮減。公司生產的兒童藥品均是經過嚴格的藥品臨床實驗及藥理實驗，能夠完整提供兒童安全用藥資料的傳統兒童藥品。為了精確算出給藥劑量，公司的兒童藥品多采用顆粒劑、口服液和糖漿劑等劑型，在產品包裝上，大部份采用單劑量包裝，使兒童用藥劑量更精準。
北京商報記者 郭秀娟 姚倩
