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 北風潛入悄無聲，未品濃秋已立冬，2017年年末時分注定是熱鬧非凡的，綠盒王老吉舉辦的“讓愛不再等待，2017年綠盒王老吉火鍋節，我想請你吃火鍋”的活動，將于2017 年 12 月 26日 18：00正式開啟。

本屆綠盒王老吉全民火鍋節以“讓愛不再等待”為主題，集結廣州20余家知名火鍋品牌、為市民獻上一場火鍋美食文化盛宴，呼吁更多人，加入愛不等待，一頓火鍋挽回愛的行列。

綠盒王老吉將與市民們開啟歡聚時刻。一起為不再錯過的火鍋約會，不再錯過的未來之約喝彩。

此次活動形式豐富，分為主會場與分會場共21場火鍋節活動。期間將送出400份免費吃火鍋名額。

分會場活動：連續4天，每天送50個免費吃火鍋名額，12月26--29日18：00-21：00起啟動，每天都能搶獲下一天的火鍋套餐。在各大火鍋店巡回舉辦，顧客只要參與線上“讓愛不再等待”分享活動，即可免費領取吃火鍋名額。

12月26號第一站參與門店：

“蜀九香保利中匯店、蜀九香興盛路店、蜀九香崗頂店、耍牛滿興盛路店、耍牛滿太古倉店”。

12月27號第二站參與門店：

“耍牛滿崗頂店、耍牛滿番禺萬達店、探窩湯物料理車陂南店、探窩湯物料理東圃店、海銀海記長興店”。

12月28號第三站參與門店：

“椰客海南椰子雞289藝術PARK店、椰客海南椰子雞番禺萬達店、探窩湯物料理、林和西店、謝煮籠恩”。

12月29號第四站參與門店：

“蜀大咖毛肚火鍋、夢吧、探窩湯物料理員村店、椰客海南椰子雞五號停機坪店、尚品牛宴、大嘴貓老成都串串火鍋” 。

主會場活動

將于2017年12月30日啟動，主場火鍋券將在12月29日00：00發布開搶。現場安排舞臺表演和互動環節，為參與活動的顧客提供一個繽紛多彩的視覺盛宴，包括火鍋街舞表演、王者cosplay人物陪伴廣州市民一起吃火鍋、現調雞尾王老吉特飲。參與線上“愛不再錯過”分享活動即可獲得免費4人套餐機會。

此次活動綠盒王老吉集結了廣州多家火鍋店聯合舉辦，與廣州市民們一起在愛的溫暖下，邁步走向2018，一起手攜手，肩并肩，用我們的一腔熱情向2018傳遞我們的溫情并許下愛的心愿，愿我們在2018更精彩。

掃碼進入，參與H5“2017年倒計時，你還有一個心愿待領”游戲抽獎活動，即可免費領取吃火鍋名額!

“成人達己，讓客戶賺錢，使企業良性發展；在不確定的變數中找到確定的增長點，實現銷售的增長，是王老吉藥業團隊一直踐行的準則。”

2018即將掀起新的一頁，越來越多的醫藥企業也有了新的危機感：從宏觀經濟看，國內GDP增速徘徊在6.9%左右，低速增長已是“新常態”；聚焦到醫藥行業而言，隨著“營改增、兩票制”政策的落地實施，醫藥市場將迎來新一輪的洗牌，行業格局也將發生巨大的變革。在這樣的背景下，傳統老字號企業如果繼續故步自封，抱殘守缺，無疑是逆水行舟。但如何順勢而變，異軍突起？

出人意料的是，作為華南老字號藥企的王老吉藥業近年大膽轉變思路，走上了爆款營銷的快車道，2017年成功打造了小兒七星茶、廣東涼茶顆粒、保濟丸、保濟口服液系類和潤喉糖等多個爆款，公司整體銷售業績提前2個月完成既定的指標任務。

那么，他們如何實現老字號企業的華麗轉型？在終端戰略與落地上，他們打破了哪些慣性，推行了哪些創新？

不一樣的王老吉藥業

2017年12月，廣州王老吉藥業股份有限公司在廣州總部舉辦了一場VIP客戶答謝會，跟往屆不同的是，這次邀約嘉賓的構成發生了新的變化。1/3是一級客戶，1/3是地配商業，1/3是終端連鎖。從中可看出，王老吉藥業如今經營方向的轉變：越來越重視終端純銷，越來越重視與消費者的溝通。

作為華南老字號企業和廣藥集團四大板塊之一“大南藥板塊”的骨干藥業，王老吉藥業擁有歷史悠久的品牌資源。以其明星產品保濟丸為例，作為家庭腸胃良藥代表，在東南亞地區一直享有“南有保濟，北有藿香”的美譽。

然而王老吉藥業深知，當前時期醫藥市場環境正發生巨大變革，傳統老字號企業也必須與時俱進。

因此，王老吉藥業近年一方面繼續堅持老藥新做，堅實市場的策略，憑借良好的口碑、過硬的工藝、用料的堅持、營銷的推動夯實市場份額，并加強內部科研創新，擴容劑型。據介紹，王老吉藥業通過創新改良劑型，推出保濟口服液，成為“中國中藥名牌產品”，被收錄于2015年《中國藥典》，是國家基本藥物、醫保目錄品種，目前年銷售額超億元，更每年保持40%以上的增長率。

另一方面，他們采取重塑良藥，再造價值鏈的策略，通過渠道的整理，重新定位商業、零售，乃至消費者對產品的認識，毛利率從8%提升到35%，商業零售有足夠推薦的理由及動力，實現了消費者從被攔截到被推薦，終端客戶從“藏著賣”到“搶著賣”的轉變。據透露，近年保濟丸增長率逐年上升，2017年更將近80%。

廣州王老吉藥業負責人介紹，2017年王老吉藥業銷售額同比增長15.8%，業績總額刷新了2016年的記錄，并提前60天完成全年的指標任務。

與此同時，王老吉藥業還取得三個重大突破。

第一，三公仔兒藥系列產品的打造已見成效！從最初只有七星茶1個產品，到保濟口服液、小柴胡、益生菌等產品的陸續上市，產品越來越豐富。2017年3月他們全新推出升級裝的“晶品”保濟丸，細分腸胃用藥市場，以優越的便攜性滿足差旅出行的個性化需求。同時，王老吉藥業宣布正式進軍益生菌市場，并與國際行業巨頭美國杜邦公司開展戰略合作，重磅推出首款“三公仔”兒童活性益生菌產品，而且在7月三公仔益生菌正式上市。

第二，公司總體運營質量大幅提升，在銷售業績刷新的同時，他們的社會庫存同比下降27%，人均產出提升23%。

第三，公司終端團隊持續維價，讓合作客戶利潤大增。2017年王老吉藥業嚴抓渠道沖貨，強力開展渠道、終端維價，使一二級客戶告別價格倒掛、實現了產品加價銷售，更讓終端門店毛率大幅提升，即便是上億元的大品種，也實現了加價銷售。以三公仔品牌為例，2017年王老吉藥業與終端合作伙伴達成一致，實現了同城同價的目標（允許不同城市價格有差異），打消客戶對于不同門店零售價差的顧慮。

老字號的爆款思維

在營銷策略上，近年王老吉藥業打破傳統思維的局限，致力打造老字號產品的爆款。據王老吉藥業負責人介紹，他們2017年經營策略的核心是兩個重點：其一，堅持品牌化運作，加速兒藥布局；其二，堅持屬地化銷售，再造利潤價值鏈，從成本中心向利潤中心轉型。

具體而言，他們重點抓品牌增值、產品升級和終端推廣這三項工作。

首先，通過加強廣告投放，提升產品認知。但值得注意的是，王老吉藥業強調以消費者為中心，持續教育消費者，提升品牌力。例如線上，他們采取“戶外廣告+SEO優化+KOL運營+品牌活化”的立體宣傳；線下采取“事件+傳播+形象打造”的公益營銷。

其次，通過公益活動，提升品牌價值。據了解，2017年王老吉藥業推行了“愛子有方，大眼看童心”、“兒藥回收，關愛兒童健康”、“億顆糖，潤喉又潤心”、“關愛烈日下最可愛的人”、“保濟開學季”等多個主題公益活動，頻次多，覆蓋范圍廣。

以“愛子有方 大眼看童心”公益活動為例，他們傳播渠道覆蓋廣東新聞電視臺、廣東少兒頻道、廣州日報，以及新浪和搜狐等多家媒體，并引入網紅與目標人群溝通，預計全國觀眾可以達到百萬人次。

再者，王老吉藥業強調內容制造，助力傳播效率。一方面，他們與媽媽網合作，精準觸達母嬰目標用戶，強勢擴散品牌聲量，并開展名醫在線開課，通過專家背書為品牌強力證言；另一方面，在線上推出“DOCTOR 貓育兒”，實現品牌活化，以品牌IP為內容核心，通過三公仔鮮明的性格角色打造品牌形象，提升用戶對三公仔品牌的認知度。

據介紹，目前王老吉藥業與十月呵護、育兒小智、月季媽媽等6個大V資源合作，總粉絲量大約559萬人，并通過點視、趣頭條、搜狐視頻客戶端、搜狐新聞客戶端等6個短視頻渠道覆蓋大約5000萬網民，同時三公仔品牌形象在騰訊、優酷、樂視、搜狐等15個視頻網站呈現，預計可實現2億觀看人次。顯然，這些品牌“曝光率”為王老吉藥業的爆款營銷打下了重要基礎。

第四，王老吉藥業2017年提出了“終端媒體化，關注銷售最后一公里”的口號。為此王老吉藥業與連鎖加強合作，包括借力福建惠好四海、惠州百姓等合作連鎖的公眾號共建品牌，強化品牌元素在終端的活化，以陳列店包形式實現終端媒體化等合作。

此外，王老吉藥業近年注重與主流連鎖的深化合作，目前他們合作量超百萬的客戶已超過40家。

據透露，他們將為合作連鎖重點投入三項資源：

1、提供有價值的多元化產品組合，包括核心品種維價保利（同城同價）、增利醫保新品、店員培訓等； 

2、提供品牌共建資源，包括各種媒體廣告和主題公益活動； 

3、提供個性化消費者活動，例如促銷和社區推廣等。

王老吉藥業負責人表示，回顧2017年工作，王老吉藥業聚焦資源、加大品牌推廣和終端純銷拉動，全力解決消費者“愿意買”的問題。“借助我們連鎖客戶平臺，解決銷售最后一公里問題，把貨賣給消費者。”

成人達己，2018年緊扣五大增長點

對于雙跨“

廣州白云山醫藥集團股份有限公司（簡稱“白云山”，600332）12月25日晚間發布的對于廣州王老吉藥業股份有限公司（簡稱“王老吉藥業”）仲裁結果的公告，意味著這樁紛爭3年的糾葛，最后以白云山奪得綠罐王老吉的絕對控股權而收場。

王老吉藥業將為上市公司子公司

公告顯示，白云山是這起仲裁的申請人，被申請人是香港企業同興藥業有限公司（簡稱“同興藥業”）。

白云山于2014年11月21日依據《廣州王老吉藥業股份有限公司股東合同》的約定，向華南國際經濟貿易仲裁委員會提交裁決請求，請求裁決同興藥業依據《股東合同》之約定履行股權轉讓義務，將其在王老吉藥業48.0465%的股份，按經評估的每股凈資產乘以被申請人持股數98,378,439為對價全部轉讓給申請人。

背景資料顯示，王老吉藥業是白云山和同興藥業于2004年11月8日與1183名自然人股東簽訂《股東合同》合資設立的，主要生產綠盒裝“王老吉”涼茶、廣東涼茶顆粒、保濟系列等。其中，雙方持股數量各占總股本數的48.0465%，其他自然人股東持股數量占總股本數的3.9070%。王老吉藥業合營期限為10年，合資期限至2015年1月25日止。

根據仲裁結果，同興藥業要依《廣州王老吉藥業股份有限公司股東合同》履行股權轉讓義務，將其持有的王老吉藥業的全部股權（共計98,378,439股），按每股凈資產值人民幣3.75 元、總轉讓價格人民幣368,919,146.25（含稅價）元，全部轉讓給申請人白云山。

還要配合白云山完成股權轉讓的相應變更手續，代白云山償付律師費56萬，承擔30%的評估費即213萬，30%的仲裁費即814,689.30 元，30%的仲裁人員開支費用即14,924.03 元。

白云山表示，本次股份轉讓完成后，王老吉藥業將成為上市公司的控股子公司，從而使白云山對王老吉藥業控股并表。王老吉藥業2016年的營業收入約為人民幣12.24億元，利潤總額為人民幣1,991.53萬元，凈利潤約為2,178.93萬元。

法律界人士向《華夏時報》記者表示，有別于法律訴訟的一審二審以及再審程序，仲裁是“一裁定終生”，但和法院判決擁有同等的法律效應，因此此次仲裁結果的公布，意味著白云山已經拿回對王老吉藥業的控股權，不會再有變化。

紛爭歷時3年牽涉加多寶

早在2014年，圍繞王老吉藥業以及綠罐王老吉，白云山就被同興藥業提起仲裁，涉及金額1.3億。

當時，同興藥業認為白云山獨資成立“廣州王老吉大健康產業有限公司”并由該司使用“王老吉”商標一事，違反了王老吉藥業《股東合同》和《公司章程》的約定。同興藥業認為，白云山成立廣州王老吉大健康產業有限公司，使用王老吉商標進行銷售涼茶，擠占了王老吉藥業銷售綠盒王老吉涼茶的市場份額，給王老吉藥業造成經濟損失，要求裁決白云山賠償自2012年5月28日至2014年7月14日因違約行為給王老吉藥業造成的經濟損失人民幣1.3億元 。

白云山則表示，廣州王老吉大健康產業有限公司是合法成立的全資企業，其“王老吉”商標的使用符合相關法律法規和相關合同約定。對于任何不實指控，公司將用法律武器斗爭到底。不僅如此，同興藥業作為王老吉藥業的外方股東，違反王老吉藥業《合營合同》及《公司章程》的規定，造成王老吉藥業董事會和股東大會無法正常召開，干擾和阻擾王老吉藥業正常生產經營，已造成王老吉藥業損失超2億元，白云山將依法追究同興藥業的賠償責任。

這里不得不提到加多寶，因為同興藥業的董事長王健儀同時也是加多寶集團的名譽董事長。眾所周知，白云山的股東廣藥集團，和加多寶集團為了紅罐王老吉的品牌之爭，曾經斗得你死我活。所以白云山當時就曾指責同興藥業的董事長王健儀擔任競爭對手的名譽董事長，實施了為競爭對手拍攝廣告片等嚴重損害王老吉藥業利益的行為，白云山及王老吉藥業10名自然人股東還為此起訴同興藥業董事長王健儀。

隨著仲裁結果的公布，廣藥在這次紅罐和綠盒王老吉的爭奪中，均大獲全勝。