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03/31 2023
疫情后如何做好市場增量
經過疫情三年之后，2023年是厚積薄發的一年，極具潛力，也是極具挑戰。
今年飲品行業將迎來確定性的增長周期，中國飲品行業也將從“后疫情”時代正式進入“疫情后”發展新時代。“重啟增長”成為整個行業與廣大飲品經銷商的共同心聲。
那么，到底應該如何尋找“重啟增長”打造新引擎？該怎樣快速拓展市場新增量、激活新動能？
經過年后近兩個月的回訪，BC超市品項已基本補齊，接下來的工作重心放在鋪市工作中，平時一些小店、社區網點細心掃街式拜訪。1、認真了解競品的賣點、優勢、鋪市率、終端供貨價、零售價以及促銷活動等。2、了解每個店所在商圈的特點，競品品牌及銷售情況，用心看，去問，去體會，一定能找到一些成交的機會。4、5月是踏青春游的好季節，6連包品項要抓住機會，爭取海報特價，增加社區點6連包有效網點數。
社區點品項比較單一，只售賣潤喉糖和24入王老吉，16入禮品裝選點結合公司以陳列方式入場。比較好的網點，確保24入單盒和禮品裝最少兩個品項，重點門店增加新品核桃乳、尊萃，以促銷活動爭取支持，促銷方案要有說服力，能讓門店看到促銷能給他們帶來什么利益，這樣才能獲得門店的陳列支持。銷售是基礎，客情是助力，同業同質化現象嚴重，從包裝到產品概念、營銷等都大同小異，拼到最后，得終端者得天下。搶占終端已成為營銷制勝的法寶。但終端需要客情，終端客情是跑出來的。行業內卷嚴重，客戶選擇的進貨渠道很多，業務員不能挑三揀四、偷懶，不光要腿腳勤快，還要用心分析手中的客戶，哪些點能賣24入即飲，哪些門店是整箱消費，有整箱消費的網點，爭取增加禮品裝、尊萃和核桃乳，做到多品項經營。
2023年是機遇到危機并存的一年，把工作做細做好，才能在終端爭取到更多的銷量，推動更多的品項突破。
文、攝/食品銷售部華中區江西辦贛州站肖美玉
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03/31 2023
終端市場促銷的內容方法和技巧
終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。當今企業銷售成功的基本法則是“誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家”。在當今的市場上，已有許多廠家開始實現營銷戰略的轉變，由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的鋪貨率和創造店內商品占有率。
終端市場促銷的內容可分為兩部分:一是終端觀察，二是終端支援。
1、終端觀察。終端觀察是要觀察消費者在店頭的購物活動、零售店員工對各品牌產品的態度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動，以便收集充分的信息，制定自己的營銷對策。
2、終端支援。終端支援又包括店外支援和店內支援
(1)店外支援。是指廠家提供給零售店員工的各種信息資料，如:消費者資料、商圈動態資料、商品信息等;經營上的知識，如銷售計劃、促銷計劃、存貨控制等;金錢上的獎勵，如業績競賽、銷售獎金等，以提高零售店的經營效率。
(2)店內支援。內容包括:商品展示與陳列。強化品牌在終端的展露度，以增加銷售。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費者易拿、易看。POP 廣告張貼與懸掛、傳單發送、背景音樂播放等。包括現場促銷活動。折扣、減價、贈送、現場示范等。
有效的銷售必定是終端觀察、終端支援的聯動，通過多方位銷售手段促進產品銷量拉升，而不是簡單的只負責把產品賣進終端擺上排面。更多的需要全方位的終端觀察，配合有效的終端支援，拉動消費者對產品的選擇；提高產品在終端的動銷；形成產品終端回轉；提升消費者對產品的復購率；最終引爆銷量。
文、攝/食品銷售部華中區江西辦贛州站：汪濤
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03/30 2023
藥品福建辦攜手泉州國大開啟新征程
三月春雨潤如酥，三月泉州淅瀝瀝的下著小雨。3月29日，藥品福建辦舉辦的三公仔店員培訓會在泉州國大會議室召開。
泉州國大在泉州區域是TOP3的連鎖之一，今年初開始多次深入溝通，3月底從店員培訓開始，引導店員如何更好的銷售我司產品。4月開啟深度合作模式。
啟動會結束后， 泉州國大營運部領導講話
一場店員培訓會，不是主講人講完課就結束了，后續還要乘勝追擊，加強后續拜訪工作，拉近店員與OTC代表的距離；加強后續門店駐點炒店，現場指引店員如何銷售。3月開始泉州同事周末，節假日，國大會員日等都駐點促銷活動，通過借力門店促銷力度，促進終端銷售。后續還將開展社區活動、門店露演等。
寫在文末：今年初我們和泉州國大的幾次碰撞，通過計劃一系列活動，我們進一步加深客戶關系，明顯帶動三公仔系列品種的終端表現和銷量。一年之際在于春，抓住了春天，也就能夠收獲未來，希望我們和客戶攜手邁向新的征程，跨越新高度，共同收獲美好的秋天。
文、攝/藥品市場部 福建辦 鄭莉
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03/29 2023
春暖花開 好出游！
立春后，貴如油的雨水，斷斷續續的灌溉著地面，枯枝等著甘露滋養發芽；春天的味道也漸濃，3月春天的風景已經有了色彩的輪廓，幾場春雨之后，春天的畫卷就會豐富多彩起來，梅花，桃花，紫藤花朵朵齊放，一卷卷展開，迎來一樹一樹花開。春日踏青好時節，萬物復蘇柳條黃，邀上三朋五友，郊外野餐樂輕松。
踏青，郊游，自然需要好景美食相伴，花朵都在競相開放，那產品的踏青市場陳列當然不可錯過，網點的摸排，適合的郊游單品“6連包”必然是最佳選！
銷售同事協調排面，堆頭位子；從地賣超市優質點到社區b類銷售旺點，大家一起協同下貨，調整位子，推廣下單物料，布建投放，再結合贈品，讓消費者看到我們的產品！感受春天綠意的亮眼，拉動春天踏青郊游的飲品銷售！
飲品銷售旺季的戰役已經開始，食品湘南辦也將以積極的行動，拉開終端的序幕，加快快銷人的前進步伐！全力迎戰！
文、攝/食品市場部華中區湘南辦周龍輝
