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02/17 2023
合力精耕，共贏新春“開門紅”
2023年春之伊始，萬物復蘇，各地隨著管控放開，返鄉、聚會、走訪親戚、年例祭拜、宴請，熙熙攘攘，迎來了近三年來最熱鬧的春節。在年前，雖然進行了渠道壓貨動作，但是由于受春節陰雨天氣影響，去年貨物回轉周期長，終端備貨都比較保守，為了保證春節期間以及年例區域的正常銷售，食品湛江辦全體人員決定在春節期間堅守崗位，加大力度對終端的鋪貨，送禮區域加強形象布建，傳播“吉”文化，年例區域進行終端攔截，宣導“吉祥年例，就喝王老吉”的消費場景，通過優化陳列位、提升形象進而促成銷量。團隊一起，共同把握春節銷售高峰，力爭在第一季度實現“開門紅”。
圖：食品湛江辦節前鋪貨、形象布置準備。
由于春節人流量增多，購銷兩旺，在年初二就有部分批發出現了斷貨的情況，為了及時補充終端庫存，保證正常銷售回轉，經銷商在年初二就配合車輛與人員進行渠道補強，各區域人員也跟車鋪貨，重點進行新品鋪市加強，利用春節銷售旺季，去化新品庫存。
圖：年初二，跟車鋪貨，帶新品下鄉補貨。
精選點位，投放導購，實現銷量引爆，春節+年例期間，共投入導購場次383場，銷量合計15691箱，單場最高銷量可達158箱，很好促進了終端貨物的流轉，構建銷售氛圍。
圖：終端實時銷售情況。
吉，是生活的期盼；
吉，是歸家的美好；
吉，是團聚的號角；
吉，從春開始延續。
春戰才剛剛開始，年后的年例場次更是沒有硝煙的戰場，品牌競爭更加激烈。搶抓新機遇，迎接新挑戰，加快新發展，大家一起朝著既定的目標奮力前行。
新年第一場戰役取得了一定的成績，對食品湛江團隊來說，是鼓舞，同樣也是挑戰，未來的道路荊棘滿布，挑戰與機遇并存，團隊任務任重而道遠，神圣而榮譽，讓“吉”成為湛江人民春節的美好愿景，讓“吉”隨處可見，走入千家萬戶，伴隨著春節的氛圍，實現來年美好愿景。
文、攝/食品湛江辦佘琿璇
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02/15 2023
喜訊連連，值得期待
近期王老吉藥業喜訊連連，在小兒七星茶/保濟丸/小柴胡顆粒等名優中成藥智能技改項目包裝升級上市的同時，三公仔藥業又添新成員—“三公仔小兒感冒顆粒”也即將于3月前后震撼上市。三公仔作為廣藥兒童藥品牌的統領者，其承載著廣藥兒童藥板塊做大做強的使命。新品三公仔小兒感冒顆粒的加入將有效助力三公仔兒童藥戰略的實現。
首先，讓我們提前了解這個產品吧！
三公仔小兒感冒顆粒，其品質優，對標一流，嚴選藥材，駐廠把控！純中藥，溫和治小兒風熱感冒、流行性感冒！清熱毒，有效抗病毒、流感，退熱療效好！品牌大，知名兒藥品牌三公仔，千萬家庭選擇！口感好，微甜寶寶愛喝！治感冒，防流感請，用三公仔小兒感冒顆粒！
除了新品計劃上市外，王老吉藥業保濟丸、三公仔小兒七星茶、三公仔小柴胡顆粒“名優中成藥”新裝上市。6000多萬的設備引進與廠房改建、12列顆粒包裝生產線、16列丸劑生產線、智能稱重、二次計數、碳排更環保，只為科技創造價格、品質贏得市場。
在此基礎上，1.85g的全國獨家規格保濟丸10條裝全面取代原有產品，并使用新條碼。破解了產能困局、消費困局與推廣困局。將攜手客戶共贏共享，大放異彩！
還有好消息！好消息！
在各位領導的指導下，通過市場各組的努力，三公仔小兒七星茶將多年“兒童清熱”宣傳，終于爭取回歸“兒童上火，三公仔小兒七星茶顆粒”。“兒童上火”概念在全民教育下有劃時代的意義，特別對于外省巿場開發、全國布局與教育起到畫龍點睛的作用，藥監已下批文，后續相關物料宣傳、推廣方式、線上傳播也在同步更新。
三公仔小柴胡顆粒、兒保等產品都在爭取擴大賣點與兒童屬性，敬請期待！
兒童健康是全民健康的基礎，三公仔小兒七星茶作為“兒童上火”藥品市場品類領跑者上，三公仔家族還將不斷推陳出新，研發更安全、高效的藥品呵護兒童健康！
三公仔用心守護兒童健康!未來，三公仔品牌將以“三公仔愛子有方”繼續致力為廣大家長提供“學習先進育兒理念、科普科學育兒知識”的交流平臺，持續開展公益愛心行動，打造兒童藥龍頭企業。
文、攝/藥品市場部
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02/15 2023
拼搏——薄弱區域奮發圖強
經歷了春節長假的休息，復工之后往往工作不在狀態，被稱為打工人的“節后綜合征”，經銷商、渠道客戶也經歷了春節一波營銷大戰，隨后會面臨短暫的市場“間歇”期，這時如何調整市場規劃，調整心態，完成全年指標將作為重點事項跟進，好的銷售團隊決不會空喊口號，而是踏踏實實的將工作進行落地實施。
給新年一個正能量的開始，節后渠道上面還是有較大的庫存壓力，盡快的清理庫存，強化門店基礎管理，提升產品綜合實力勢在必行，唯有搶先布局，才能贏得先機。
鋪市過程中高效的完成產品動銷，并把握時機拓寬新渠道，挖掘并提升新的營銷方式，進一步鍛煉提升員工的綜合營銷能力將作為考核員工的工作重點。
春季鋪市更是迎來挑戰的時刻，食品事業部北京辦清晰年度目標，明確月度目標，全員齊心協力“搶終端、造氛圍，促回轉”，通過鋪市用最充分的準備迎接銷售旺季來臨。
圖：河北/京津市場鋪市，形象布建。
銷售經理帶領全員齊上陣，“為什么這么拼”你看到這樣的榜樣，你有什么資格不拼，大家你追我趕，拼搏向前。每個城市，每個業務，都是一樣的標準，最后才能實現動銷的達成。
北方的推進工作雖然艱難，兄弟們沒有因為是薄弱的區域，就選擇放棄隨波逐流，從而逐漸消沉下去。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。食品北京辦全體同仁齊心協力努力奮斗，加強學習不斷完善自身的業務技能，提升工作效能，讓自身變得有價值。北京辦充滿信心，2023年一定能給公司交上一份滿意的答卷。
文、攝/食品市場部華中區北京辦王強
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02/08 2023
春已歸來，準備就緒，迎接挑戰!
春光乍現，新程已啟，藥品市場活動初展的2023年樂章就此奏響！
1月28日開工大吉，公司舉行兔年新春開工傳統風俗儀式，領導們向準時返崗的員工們表達新春的祝賀，傳遞著新的一年攜手同行，再創輝煌的美好憧憬。大家也洋溢著喜悅的心情，飽滿的熱情向各位領導拜年送祝福，一句句“新年好、兔年吉祥、兔飛猛進”，承載著我們對新一年的美好期待，開啟元氣滿滿的新一年。
2月喜慶仍在，大家已經進入新的工作節奏，全國各地紛紛開展線下活動，今天的奮斗是為了更好的明天，相信我們的努力終將在下一個節點綻放碩果。
廣東區的小伙伴們抓好節點，擴大保濟系列產品宣傳，加速終端動銷，全力執行開年第一波主題活動。
明月張燈結，健康齊團圓，居家常備三公仔，健健康康慶團圓！《歡度元宵享團圓.健康常伴三公仔》元宵嘉年華全國品牌活動各區域火熱進行，線上引流線下推廣，提升品牌，助力連鎖，拉動銷售。
線下：區域攜手各大連鎖、終端門店、幼兒園、大型社區，元宵活動現場做花燈，猜燈謎，吃湯圓，看節目（魔術，變臉，舞蹈），玩游戲等傳統文化形式，現場互動氣氛火爆，紅紅火火鬧元宵，在傳承中華孝義美德的同時彰顯我司品牌形象，貼近消費者教育。
線上：各大連鎖、幼兒園公眾號活動推廣，小紅書、大眾點評博主活動現場打卡，線上同步宣傳三公仔系列品種，品牌產品植入,王老吉藥業官網，網易新聞，搜狐新聞，騰訊新聞，今日頭條等進行相關報道。
新年新起點， 我們在公司領導指引下，緊緊圍繞“雙效提升年”發展主題，全力以赴促進“雙效”提升，加快打造三公仔兒童藥板塊、保濟巨星品牌，提升品牌影響力，助力銷售,齊心協力完成目標。祝愿公司2023年，業績“兔”飛猛進！
文/藥品市場部
