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01/25 2003
新春獻辭
董事長、總經(jīng)理 施少斌
處處桃花頻送暖，年年春色去還來。
馬年的腳步聲漸遠，我們用豐碩的成果為過去的一年寫下了一個圓滿的句號。
一元復(fù)始，萬象更新。值新春來臨之際，我謹代表公司董事會、黨委會向社會各界人士和全體羊城藥業(yè)同仁拜年，祝大家新春愉快，家庭幸福，順風順水，“羊羊”得意！
回顧過去的一年，在廣州醫(yī)藥集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們羊城藥業(yè)以“不待揚鞭自奮蹄”的進取勁頭，與時俱進，開拓創(chuàng)新，推動企業(yè)邁上了新臺階，全年銷售收入、利稅總額分別增長24%和25%，丸劑車間通過國家GMP現(xiàn)場檢查，ERP完成上線運作，兩個文明建設(shè)取得喜人的成績，所有這一切離不開全體員工的共同努力，離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，離不開社會各界朋友一如既往的關(guān)懷和愛護。我要衷心地說一聲：謝謝了！
“東風喜作陽和使，逢草逢花報發(fā)生”。黨的十六大勝利召開以來，舉國上下呈現(xiàn)出更加欣欣向榮的新景象。我們要按照十六大提出的“走新型工業(yè)化路子”目標，繼續(xù)強化內(nèi)部改革，開源節(jié)流相結(jié)合，以信息化推動工業(yè)化，學習總結(jié)，提高發(fā)展，努力把公司建設(shè)成為科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的具有中國特色的社會主義新型工業(yè)企業(yè)，為廣州醫(yī)藥集團的騰飛，為發(fā)展祖國醫(yī)藥事業(yè)做出更大的貢獻。
“賀春禧，羊城藥業(yè)當與時俱進，再攀新高；乘東風，王老吉人應(yīng)繼往開來，重譜華章。”愿我們的明天會更加美好，更加輝煌！
2003年春節(jié) -
01/24 2003
營銷決策委員會勝利召開2003年第一次會議
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2003年1月22日，羊城藥業(yè)營銷決策委員會在山頂會議室召開了2003年第一次會議。該營銷決策委員會于2002年12月成立，目的是進一步加強研究公司營銷戰(zhàn)略和市場研究，加快市場反應(yīng)，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。本次會議特別邀請了聯(lián)合國經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)署專家邱明正教授主持，主要目的是制訂公司中長期戰(zhàn)略框架。
會上銷售一部張淳總監(jiān)、銷售二部魏大華總監(jiān)、市場部沈軍及賀慶經(jīng)理、生產(chǎn)部廖耀輝總監(jiān)分別從不同的角度對公司的的發(fā)展提出了自己的見解。
會上市場部沈軍經(jīng)理提出：在投入方面，“虧本”要虧得有道理，我們在做市場應(yīng)該考慮投入產(chǎn)出比，將有限的資源產(chǎn)生最大的效益；在人力資源方面，要加強員工能力培訓(xùn)，避免出現(xiàn)：“人夠了，卻力不夠”的問題出現(xiàn)，同時，對員工的禮儀等具體事宜也提出了他自己的看法；在部門協(xié)同方面，要“求大同，存小異”，加強溝通，“對事不對人”。
銷售二部魏大華總監(jiān)，從宏觀的角度展望了2010年的美好前景——銷售達到10億元，其中一部銷售4億元，二部銷售6億元。并就“產(chǎn)品定位”.”戰(zhàn)略要素”.”具體做法”提出了個人意見.同時,也客觀的分析了要完成目標任務(wù)的困難。
會上銷售一部張淳總監(jiān)及生產(chǎn)部廖耀輝總監(jiān)就一些在實際工作中遇到的棘手問題向?qū)＜姨岢鲎稍儭?
邱明正教授根據(jù)各部門的發(fā)言,與大會共同提煉出羊城藥業(yè)營銷戰(zhàn)略框架，共分為五大方面：一是產(chǎn)品策略，二是市場策略，三是定價策略，四是推廣策略，五是產(chǎn)銷協(xié)調(diào)策略與制度（含合理庫存制度）。
討論會上施總主動請纓承擔最復(fù)雜的合理庫存制度項目，并提出我們的營銷工作重點是“助銷”的新觀點，幫助經(jīng)銷商賺錢，從營銷的角度為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍；施總同時指出，我們做藥品應(yīng)該像做股票一樣，不斷地賦予其生命力，吸引經(jīng)銷商和消費者；施總最后還從營銷角度指出：我們應(yīng)該對產(chǎn)品和市場進行更深入研究，要講究“深度”和“寬度”，對我們的金牛產(chǎn)品（王老吉系列）和明星產(chǎn)品（保濟系列和小兒七星茶.清熱暗瘡片等）進行重點的科學開發(fā)，對于問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品上應(yīng)該緊束，節(jié)約我們有限的資源。
最后，關(guān)于產(chǎn)品策略.市場策略.定價策略.推廣策略.產(chǎn)銷協(xié)調(diào)五個方面，分別由魏大華.沈軍.張淳.賀慶.黎總負責制訂策略書，并規(guī)定在2月12日前完成初稿。大會還一致推選祁茂林書記作為制定該營銷戰(zhàn)略的總負責人。
[圖：聯(lián)合國經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)署專家邱明正教授(左)在發(fā)表意見]
文/賀慶 攝/李謝鑫 -
01/23 2003
羊城藥業(yè)邀請歷屆老領(lǐng)導(dǎo)故地相聚，共商發(fā)展大計
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2003年1月23日，羊城藥業(yè)春意盎然，公司領(lǐng)導(dǎo)班子邀請歷屆領(lǐng)導(dǎo)故地重游，共商中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展大計。
公司董事長、總經(jīng)理施少斌用多媒體向前輩們演示了這幾年企業(yè)發(fā)展經(jīng)營情況和規(guī)劃。施總贊揚前輩們對羊城藥業(yè)的發(fā)展所作出的不可磨滅的貢獻，感謝他們對羊城藥業(yè)的關(guān)心和愛護，同時懇請他們用自己寶貴的專業(yè)經(jīng)驗，對公司發(fā)展提出意見，把羊城藥業(yè)的發(fā)展藍圖描繪得更加絢麗多彩。 老前輩們老驥伏櫪，志在千里，他們無時無刻不在惦記著曾經(jīng)奮斗過的羊城藥業(yè)的發(fā)展。老廠長劉貴吉對羊城藥業(yè)如何練好內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)，再上新臺階提出了懇切的建議；鄭堯新廠長、丘晨波藥師用他們的專業(yè)造詣對羊城藥業(yè)如何實現(xiàn)科技創(chuàng)新，實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化提出了可貴意見。老前輩們紛紛發(fā)言，對企業(yè)的管理、營銷、品牌拓展、資本營運、科技創(chuàng)新、產(chǎn)學研一體化等方面都提出了寶貴意見。他們特別提到，我國加入WTO，對中藥產(chǎn)業(yè)既是挑戰(zhàn)，又提供了一個巨大的機會，羊城藥業(yè)應(yīng)抓住這一有利時機，樹立自己的品牌優(yōu)勢，做大做強，把王老吉的品牌推向全國乃至世界。
他們對公司聘請象棋大師作為企業(yè)形象代表的做法表示贊賞。
文/張宏 攝/李謝鑫 -
01/22 2003
市場呼喚誠信
日前，羊城藥業(yè)副董事長祁茂林在廣州《新快報》組織的一次行業(yè)沙龍上大聲疾呼市場的誠信，說出了一番肺腑之言：“好的品牌一是做出來的，二是經(jīng)營出來的。做出來的，就是有標準的生產(chǎn)規(guī)范，生產(chǎn)出高質(zhì)、功能確切的產(chǎn)品；經(jīng)營出來，就是要老老實實去干，就像我們的廣告詞一樣‘老老實實王老吉’，廣告要實事求是，這是誠信的標志。有些廣告很不規(guī)范，‘不吃╳╳╳，壽命減十年’，這樣的廣告太嚇人！”
“老老實實王老吉”是羊城藥業(yè)主打產(chǎn)品王老吉系列的廣告詞，更是羊城藥業(yè)的經(jīng)營理念。多年以來，羊城藥業(yè)堅持誠信理念，以高質(zhì)量的產(chǎn)品，高科技含量的產(chǎn)品贏得市場，贏得消費者的信賴，打造自己的品牌。2002年底，羊城藥業(yè)丸劑車間順利通過GMP認證，預(yù)計今年將全面完成GMP認證，就是以質(zhì)量贏得市場，以誠信經(jīng)營企業(yè)的舉措。此次羊城藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在行業(yè)沙龍上呼吁誠信，也是希望能夠通過小環(huán)境帶動大環(huán)境，與同行共同營造誠信的市場環(huán)境，構(gòu)筑“雙贏”局面。 （整理/張宏）
