市場突變“王老吉”北上掘金
發布日期：2003/05/23
■來源：粵港信息日報 記者:官茂智 實習生：田霜月
最近一段時期，非典的每一條信息都會引起醫藥市場的火爆或是大戰。有人說，非典已經牽住了醫藥行業一到兩年的“牛鼻子”。《粵港信息日報》記者采訪中發現，不少醫藥企業都意識到非典疫情的未來走向會對醫藥市場產生深遠的影響，他們在抓住非典商機的同時，也更加注重理性生產，并不斷開拓產品的新市場。 增產背后警惕過剩隱患
非典使得板藍根、利巴韋林、抗病毒口服液、抗病毒沖劑等預防和抗病毒藥物持續走俏，為了滿足市場需求，相關企業加斑加點滿負荷生產。產銷兩旺的北背后是否有著生產盲目擴大，產品過剩的隱患？廣州藥業何舒華副總經理認為，火爆的藥品市場不是恒定的，廣東在非典高峰期一天有100多新增病例，但現在一天只有幾例，甚至為零。這樣的變化對藥品的需求肯定會有一定起伏；如果世界衛生組織解除對廣東的旅游禁令，消費者的購買會更加理性，如果企業還是這樣“瘋狂”生產，可能得不償失。
何舒華表示，企業根據市場需求適當調整產品結構是沒有錯的，但有理性的指導。因為市場的變化很難預測，在安排生產時應充分考慮企業的生產能力、產品結構和營銷網絡。比如廣州藥業一直偏向于治療糖尿病和新老血管的藥品，生產能力、銷售網絡都偏向于這一類產品。所以盡管有關非典的藥品產量大幅度增長，但絲毫沒有影響自己的主打產品。
市場格局重整廣藥北上
非典疫情使未來市場變得模糊不清，但也使市場的可塑性驟然增強。因為非典改變了中國人固有的生活方式包括藥品的消費方式，人們的消費心理也正發生著變化。所以此時正是醫藥企業重新進行市場定位的好時機。廣州藥業的“王老吉”是對癥南方的飲食、生活習慣和氣候造成的多發疾病的南藥，銷售市場一直集中在華南地區。但自從非典在北方擴散之后，“王老吉”就開始擴大北方市場，通過宣傳培養北方人“喝涼茶”的習慣。據介紹，目前，能夠清熱解毒，有助于人體機能平衡的“王老吉”在北京賣得很火。
白云山制藥公司秘書處任譙勇接受記者采訪時表示，未來市場有兩種可能；一是疫情在短期內得到控制，藥品市場會發生一定的萎縮；二是疫情的發展不樂觀，短期內難以控制。但不論是哪種情況，醫藥行業的發展都是機遇大于挑戰，因為經過這場“非典”浪潮，很多以前忽視的地方都引起了重視，比如大家都意識到公共衛生防御系統要加強，這樣勢必導致整個醫藥行業的投入加大，包括藥品儲備、醫療設施等等。
另外，一業內人士分析，通過非典，我國巨大的藥品消費需求潛力被挖掘出來了，而且會形成長期效應。