武漢晨報：施少斌VS王老吉一個青年企業家與一個傳統企業的現代神話
發布日期：2004/01/09
來源：《武漢晨報》2003.01.05
在廣州中山大學的一次論壇上，30出頭的MBA碩士、廣州羊城藥業股份有限公司董事長施少斌關于國有企業決不輕易言敗，羊城藥業盤活百年“王老吉”品牌的論說引來學者專家們一陣嘖嘖贊嘆。中國現有國企業普遍虧損，由于運行機制所帶來的一系列問題已使諸多國企舉步為艱，偏偏羊城藥業穩健走出了市場營銷和產值利潤每3年翻一番的步伐。大家驚奇之余，不禁堅起大拇指，稱羊城藥業是國企中的一個“另類”，稱年青的企業家施少斌創造了傳統企業振興的現代神話！
接好國企業接力捧
廣州羊城藥業是一個有著175年歷史的老字號企業，其前身王老吉聯合制藥廠始建于公元1828年，全盛時期有180多家分店，遍布嶺南地區。“王老吉”作為涼茶的代表品牌，在“兩廣”及東南亞地區享有盛譽。一直以來，王老吉產品深深地融入百姓生活，成為嶺南人生活中密不可分的一部分，形成嶺南人特有的茶飲文化。80年代中期到90年代初，羊城藥業也曾創造出輝煌的業績；排名全國中成藥50強，產值1個億，利潤1000萬。這輝煌的業績得益于廣東改革走在全國前列，較早地進入市場經濟時代。羊城藥業也因此走出市場，走向全國。隨著改革開放的不斷深入，羊城藥業成為廣州第一批股份制改革的企業，并積極籌上市，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。但是，隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營，主業也受到大程度的沖擊。此時的羊城藥業真不知路在何方。正當企業陷入深深的困境時，廣藥集團委派了陳翔志和祁茂林兩位到羊城藥業主持工作，迅速扭轉了局面，2001年8月，廣藥集團又果斷地派了位年輕人來主持羊城藥業的全盤工作，他就是在廣藥工作了13年，幾乎走遍了廣藥集團“流水線”的33歲的施少斌。施少斌深深地懂得，企業間的競爭就象一場無休止的接力賽。國有企業的每一任領導者都是這個賽程中的運動員，都必須穩穩地接住前任遞給的接力棒，義無反顧大踏步地向前跑，然后再穩穩地將接力棒交到下一任手中，才能在接力賽中賽出好成績。他接過羊城藥業的接力棒，立刻進入競技狀態。
企業困境其實是人的困境
翻開公司人員檔案，大多數中層干部的年齡為40－50歲，30多歲的很少，男性平均年齡為42.3歲，女性平均年齡為40.9歲；年齡趨于老齡化，其中初中文化程度的占46%。一家幾人同在一個企業的例子是舉不勝舉，動一人牽一家，人員的變動，常常涉及到他們的私人利益，會遭來冷槍和報復。面對著巨大的壓力，施少斌思考的是如何利用手頭有限的資源去打開僵局、如何將劣勢轉化為優勢。他要做的就是讓羊城人接受他，他堅信“一把鑰匙開一把鎖”，沒有做不好的事，就怕不做事的人。合理掌握改革的節奏，該出手時就出手。在人力資源上做文章，在制度的改革上做人的思想工作。畢業于中山大學MBA的施少斌對于如何將管理理論的精義最準確貫徹到企業的實際運行中具有相當多的思考與實踐經驗。
“一個人最多能挑50斤的擔子，你要他挑100斤肯定不行，也不能要他挑20斤的擔子，這樣一來就潛力沒有發揮出來，那么就要根據他的能力來給他安排工作進行了一場數字化處理演示。而”唯能是舉“的用人制度則是施少斌選擇人才的重要途徑。羊城藥業在“賽馬場”上鄭重宣布3條“游戲規則”：不惟學歷資歷惟能力，不惟年齡工齡惟腦靈、不惟地緣親緣惟機緣，一律競爭上崗，詮有多大本領，公司就為他提供多大舞臺，從中層干部到主管，直到一般崗位人員的選拔，公司全部采取毛遂自薦競爭上崗的方式公開招聘，公司首先張榜公布經研究確定的各部門及車間的職數，崗位職責、技能要求、職條件等；要求應聘人在《應聘書》中詳盡中述履行職責的初步設想和計劃要達到的目標，在通過書面考試和面試答辯后，再進行組織自察；應聘者還必須參加“成功人士應具備的本領”主題報告會，然后才能培訓上崗。
此番舉措為羊城藥業的“千里馬”營造一個公開、公正、公平的競爭環境。人的事搞好了，企業的變化也出現了。2001年其銷售收入增長25%，2003年一季度增長33%。2001年市場規模比1998年翻了一番，實現利潤為1998年的2.8倍。2002年銷售額達2.35億元。2003年3.02億元。打造“中國草本類第一品牌”在成績面前施少斌沒有沾沾自喜，他在思索如何讓“王老吉”這一品牌在市場瞬息萬變的競爭中與狼共存、與狼共舞，并在“實實在在王老吉”的基礎上，打造“中國草本第一品牌，做一個健康專利產品”。
在羊城藥業流傳著打造人力資源、王老吉品牌、花園式企業三張名片的說法。施少斌認為，國內企業最緊要的是打造核心競爭力，具體來說，他現在就給羊城藥業畫“資源半徑”，“半徑”越大所涵蓋的內容就越豐富。在王老吉品牌打造上，羊城藥業也是頗費一番心思的。“王老吉”作為一種老少咸宜、大眾普及的保健型飲料，在廣東、廣西等南方地區是家喻戶曉的。而羊城藥業股份有限公司，是正宗“王老吉”的生產企業。如何將已有175年歷史的王老吉進行發揚光大，是羊城藥業一直苦苦思索的問題。在對同為“老字號”的“同仁堂”進行文化包裝的《大宅門》成功演繹成家喻戶曉的故事后，“北有同仁堂，南有王老吉”也變成了施少斌的營銷戰術，投資1200萬元長達30集長劇《嶺南藥俠》就這樣醞釀成功。《嶺南藥俠》現已拍攝完畢，進行后期制作。這是施少斌運用MBA所學的財務管理知識籌措資金拍攝的帶“京味”的廣東戲。這是一種新嘗試，打的是一張文化營銷牌，打造的是一張永不褪色的名片。據最新消息，羊城藥業將改名王老吉藥業，春節后正式掛牌。此次更名標志著王老吉品牌一體化進程又向前推進了一步。國有企業同樣具有競爭力國有企業是計劃經濟體制的產物，國有企業現在普遍存在虧損累計額大、資產負債比率高、企業資金短缺、產品科技含量低、管理水平落后等問題。以上諸如此類的問題在羊城同樣存在，但羊城的改革教師不以消極的態度看待這個問題。施少斌常常語重心長地對職工說：人們普遍看到的是國企反應慢，人員負擔重，還有無法掙脫的關系網。但是，他們沒有看到國企同時也是一棵大樹，它不同考慮貸款，它的內部資源，包括廠房、設備、資產，國家都是如此無條件地交給你來操練，同時鍛煉你成長，這是何其幸運。同時它已有市場基礎，品牌已經成形，你面臨的只是利用優勢，再創效益。施少斌國企其實并不埋沒人。而且，因為他的根基穩，在危機到來時才不會輕易倒下。只要你懂得借勢，就一定會長得更加出眾和茁壯。沒有造多大的聲勢，也沒有豪言壯語，有的只是一個在國企工作了十幾年的對忠誠，憑著這份忠誠，施少斌在羊城在大展拳腳，銳意改革，一步一個腳印地在新型工業化的道路上邁進。
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