民營經濟報：王老吉乘列車北上
發布日期：2004/01/14
740)this.width=740' border=undefined>金羊網 2004-01-14 10:31:17 www.ycwb.com
南藥意圖突破區域性經營模式 本報訊 記者陳勁虹報道：為了開拓原有銷售區域以外的市場，實現全國性的品牌戰略，1月9日，廣州羊城藥業股份有限公司與廣州鐵路局簽定合約，將廣州至重慶的1075/1076次普快列車命名為王老吉號，成為全國醫藥行業中首家冠名列車的企業。 嘗試中尋求突破 對于這次宣傳舉動，羊城藥業總經理施少斌表示是一種新的嘗試，作為一個廣東地區銷售份額比較大，區域性明顯的老字號品牌，羊城藥業的舉措反映出廣藥集團擺脫區域性發展的定位，建立一個全國規模企業的決心。 施少斌指出，冠名列車的做法雖然在其他行業已經出現過，但在醫藥行業還有新鮮感，而且合乎經濟核算的指標。施少斌還表示，當初曾提議由廣藥集團進行冠名，每一節車廂代表一個企業的做法，但由于需要協調的事情很多，因此羊城藥業選擇先走一步。 以西南作為突破口 談到這次冠名宣傳的直接目的，施少斌坦言是配合新一年在西南市場的重點發展。施少斌表示，冠名列車里的擺設和安排將隨著西南市場開發階段的不同而變化，以配合宣傳和市場鋪貨的進行。 考慮到市場的需求，羊城藥業還可能在今年內推出第二條線路的冠名列車，初定在廣州——北京的班次。而且推出的時間也十分講究，正如這次開往重慶的列車是看中了春運的時機一樣，京廣線作為一條旅游資源豐富的線路，羊城方面透露或許會選擇在“五一”黃金周的時候出現。 做大廣藥品牌 對于會有兄弟廠家采取相同宣傳手法的提問，施少斌表示從營銷的角度出發不怕別人模仿，模仿的同時也是提高這種宣傳手法的認知程度、擴大宣傳效果的過程。而且每個企業的主打市場存在差異性，并不存在市場開拓上的競爭。共同做大廣藥這個品牌，“大樹底下好乘涼”，對于他們這些下屬企業來說也是一種受惠。