廣藥“王老吉”全國行首站抵蓉(成都日報)
發布日期：2004/04/05
2004-4-5 4:16:17
四川新聞網-成都日報訊 又一個醫藥百年老字號悄然入川，展開規模性地市場“蠶食”。昨日，剛剛更名不久的廣州王老吉藥業股份有限公司董事長、總經理施少斌便開始了“王老吉”品牌的推廣之行，成都是第一站。作為廣藥集團麾下骨干力量，“王老吉”希望今年在西南市場達到80％的高增長率，在其投資生產基地及中藥材種植基地的計劃中，四川已列入其中。 突增西南銷售部 前不久，香港上市的廣州藥業旗下“廣州羊城藥業股份有限公司”更名為“廣州王老吉藥業股份有限公司”。而36年后，重新在公司名稱中啟用跨越三個世紀的中華老字號———“王老吉”。 伴隨著名稱的更改，王老吉的銷售策略也正在悄然發生變化。其董事長兼總經理施少斌昨日出現在成都，對西南市場從去年12月至今的銷售額進行盤點。施少斌給負責西南市場的銷售三部下了個任務：今年銷售額增長率要達到70－80％。能否完成這一目標，前幾個月的運行情況至關重要。 該公司原本只有兩個銷售部，分別負責廣東省和其余省份的市場運作。而就在公司更名前，施少斌突然增加了一個銷售三部，將西南三省一市的市場劃分給該部門獨立運作。 有望統一品牌 銷售三部經理程宏輝認為，從這4個月的情況來看，今年完成70－80％的增長率應該沒有問題。而在成都尤其是整個西南市場，王老吉以往所占份額并不大。在其90多種藥品、食品中，以往只有清熱暗瘡片、王老吉涼茶等少數幾個品種在川銷售。 而施少斌認為，除這幾個品種外，王老吉還擁有眾多適合西南氣候及消費人群的產品。因為起點不高，所以留下了足夠的成長空間，雖然施少斌預計的今年西南市場銷售額只有2000萬元，但其高增長率仍然令業界不可小窺。業內認為，繼同仁堂等外地老字號接連在川開拓市場后，王老吉又開始苦心積慮的“蠶食”，四川醫藥市場的競爭壓力更是日漸加劇。 目前，除王老吉外，施少斌手中還握有“金龍”、“廣州”、“廣藥”等品牌，既然企業更名了，施少斌表示也不排除逐步淡化其它品牌，統一“王老吉”的可能性。 選址中藥基地 除了入川“賣藥”，施少斌還有更多想法。他說，廣藥的部分原料中藥材來源于四川，而有些藥品使用四川的野生中藥材會更能提高療效。四川是中藥大省，資源豐富，具備培育中藥基地的條件。王老吉已將四川列入建GAP藥材種植基地的候選名單。 施少斌還透露，目前王老吉正在考慮選擇OEM廠家，目前正在安徽、陜西、四川等地考察，當地的銷售情況將是影響其最終抉擇的關鍵因素。 記者 劉華 實習生 李洋洋 新聞鏈接 3月4日，廣州羊城藥業股份有限公司更名為廣州王老吉藥業股份有限公司。王老吉創始于1828年，是廣州著名的老字號之一，也是“中華老字號”之一，由于歷史原因，36年前王老吉從藥廠廠名中去掉，只作為一個商標使用。 在香港上市的廣州藥業是王老吉藥業第一大股東，持股比例超過92％。