云南日報：“王老吉”要上茶啦！
發布日期：2004/07/06
商業和文化同步邁進，要像在兩廣一樣確立在云南的地位。
如果有一天，你突然發現廣告做得很勁的“王老吉”涼茶飲料機出現在街頭，涼茶飲料像可口可樂和百事可樂一樣從飲料機中源源不斷流出來時，大可不必驚訝。也許你會迷上它，成為“王老吉”涼茶的擁躉。
如果是那樣，“王老吉”的董事長、總經理施少斌會高興地想：“這正是我期望的”。
昨天，到云南進行工作調研和市場巡視的施少斌先生在接受本記者采訪時，表現出也想在云南盡快拓展市場的期望，像在兩廣一樣確立“王老吉”的地位。但對于云南的醫藥業來說，“王老吉”即使不在云南大張旗鼓的拓市，也是一個令人關注的榜樣。 “羊城藥業”回歸本名
云南大多數消費者認識“王老吉”，是從其涼茶的廣告開始的。實際上，廣州王老吉藥業股份有限公司今年以前的名字是廣州羊城藥業股份有限公司，今年2月5日起 ，“羊城藥業”更名為“王老吉藥業”。“羊城藥業”的拿手藥品保濟丸、人丹、金龍痰咳凈等，在云南早就打開了市場，是云南人的常用藥。
“以前我們就叫‘王老吉’”，施總說：“王老吉先生早在1828年就創立了這一品牌，是中華老字號。在兩廣地區王老吉涼茶家喻戶曉，也是兩廣獨特的文化品牌。由于歷史原因‘王老吉’被迫改名，后來又改為‘羊城藥業’，是廣州藥業集團成員”。
對于恢復本名，施少斌認為利大于弊：“王老吉”在民間影響深遠，即使在兩廣文化圈之外，“王老吉”也因名稱獨特而引人關注。另外，以“羊城”為名號企業有幾百家，“如果一個‘羊城’出事，就會波及眾多‘羊城’。施少斌認為‘羊城藥業’自棄名號，意味著企業定位轉向以‘王老吉’為核心的品牌專業化。同時，這也是企業定位的拓展：從藥業拓展為健康產業——在公眾意識里，‘王老吉’就是茶”，而茶是健康飲品，這就為企業未來的發展拓寬了空間。目前，“王老吉”的“食”字號產品已占到總銷售收入的25%。
“中國的可口可樂”
可口可樂在誕生之初是以藥品出現的，后來經過不斷調整成為世界第一品牌。 “王老吉涼茶也是以中藥形式出現，在長期的發展中，它的保健價值被兩廣朝陽區普通接受，成為調理身體的日常飲品。隨著飲食、作息方式的變化，人們越來越容易上火，加上廣東、廣西人外出到各地創業、經營，以及大師外地人到廣東工作，兩廣的飲食文化、保健文化也傳到全國各地，這為王老吉從一個地方文化品牌拓展為全國品牌提供了良好的載體”，施總說，“東南亞和其他地區的華人也為‘王老吉’拓展海外市場提供了基礎”。
產品的推廣往往需要文化的助力，就如《大宅門》使同仁堂錦上添花，“王老吉”投資1200萬打造的電視連續劇《嶺南藥俠》即將播出，主角就是王老吉。相信隨著電視劇的播出，“王老吉”的文化影響會進一步擴大。
要加強與云南的合作
擁有MBA和高級工程師頭銜的施少斌對泛珠三角的“9＋2”合作特別重視，屢次提到云南和廣東可以有更多合作。
收集中國各地的藥方，特別是云南地區的特色藥方，將其按現代市場運作方式開發出來，是“王老吉”的戰略之一。據施先生透露，目前“王老吉”正與西雙版納一醫藥機構合作開發兩個傣醫產品。
“云南有很多優勢，如資源優勢、成本優勢、后發優勢等等。我們很想從產業的上游——藥材種植就開始合作，朝廷GAP種植。同時，云南的很多地區因為環境和生活習慣的原因，是適合消費‘王老吉’產品的市場”，施總認為云南將會是“王老吉”重要的市場之一。
從施少斌對市場的理想分配也可以看出他對云南市場的重視。“我們較理想的構想是：藥品和食品在銷售收入中平分秋色，省外、廣東、海外市場在銷售收入中的比例是6∶3∶1。南方在近期內是重點開發地區。”
可以預見：王老吉在云南將有力度不小的“動作”。
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