廣藥乘勢“南強東擴”(圖)
發布日期：2006/02/15
| 【來源：金羊網-新快報】 |
| 繼“西進北伐”之后—— 新快報記者 黃海昀 在去年全國醫藥行業利潤全面下滑的大背景下廣藥集團逆勢飛揚，2005年，工業總產值59億元，同比增長21%，工商銷售收入140億，凈增長30億元，同比增長25%，利潤總額5億元，同比增長66%。 實現廣藥集團歷史最高增幅。擲地有聲的數字再次證明廣藥集團經過整合產生集群效力所帶來的強大暴發力。2006年，廣藥的飛奔之勢還將繼續。 今年工商收入再增30億 2月10日，廣州軍區禮堂座無虛席，與會者情緒高昂，這里正在召開廣藥集團成立以來首次有一線職工參加的千人大會———2006年經營工作會議。在會上，廣藥集團掌舵人楊榮明董事長對2006年的廣藥大戲進行鋪排：以科技創新為原動力，進一步提升廣藥品牌。乘“西進北伐”之勢，繼續“南強東擴”，并積極推進國際合作，全方位開拓省外、國外市場。 楊榮明給廣藥今年定的目標是工商收入再凈增30億元，達到170億元，工業總產值71億元，增幅23%。 在沉寂多年之后，廣藥去年1-7月銷售收入達82億元，首次超過哈藥、華北制藥、揚子江等著名藥企，躍居全國同行第一。而在中藥行業，廣藥的銷售額僅次于同仁堂，位居全國第二。不過以中成藥制造業計，據估算，廣藥集團的中成藥銷售收入接近30億，已超過同仁堂位居全國第一，成為“全國最大的中成藥制造基地”。 去年，廣藥集團在董事長楊榮明的帶領下，以資源整合為著力點，推動營銷創新、管理創新和科技創新，實現了集團的拐點式增長，使工商銷售收入達140億元，同比增長25%，發展速度創歷史新高。 今年一月份，廣藥增長依然強勁，工業總產值增幅達27%，銷售增長28%。 獨家品種帶來較大增長空間 廣藥集團發展主打中藥牌。外部利好政策為廣藥發展帶來歷史機遇。今年，中醫藥作為重點行業已被列入廣州“十一五”規劃，而廣東今年初提出建設中醫藥強省，每年要投入100億元以上用于中醫藥產業發展。據悉，廣州2008年建立起部面積達10平方公里的生物醫藥工業園區。 而廣藥所擁有的獨家品種則給其帶來較大的增長空間。盡管廣藥的影響力目前尚不及同仁堂，但是，在中藥獨家品種方面，廣藥的中藥產品線較豐富，品種超過400種，有40個國家二級中藥保護品種，值得注意的是，其中獨家生產的產品有20個，而同仁堂無獨家產品。 目前公司有消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊、王老吉涼茶等4個銷售過億的品種，其中消渴丸、華佗再造丸兩個產品為市場獨家產品。 另外，清熱消炎寧、蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏、治咳川貝枇杷膏等獨家品種，年銷售額也均在5000萬元左右。而同仁堂的拳頭產品六味地黃丸、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等，市場上同類產品較多，競爭較激烈。 因此，眾多獨占性產品，為廣州藥業的未來增長打下堅實的基礎，為其帶來較大增長空間。消渴丸主治糖尿病，國家二類中藥保護品種，獨家生產，據悉，廣藥將啟動多項規模工程，包括糖尿病用藥10億工程、治咳呼吸道10工程等。 兩上市公司與集團簽下“軍令狀” 管理出效益。為強化管理，集團今年與下屬上市公司總經理簽訂“軍令狀”，各項考核指標兩年達不到90分，其董事長、總經理將“下課”。并公開選聘下屬企業財務人員，主抓財務管理。 此前，廣藥對下屬公司一直是實行合并報表式管理，這樣帶來的后果是集團管理容易出現真空。去年，集團強化兩個上市公司管理。通過資源整合，推行“四個統一”，即工商合作銷售、廣告統一投放、中藥材原料統一采購、進口物資、藥品包裝統一采購，大幅度降低生產成本和管理成本。據楊榮明董事長介紹，僅廣告集中投放一項就節約成本2000多萬元；藥品包裝集中采購就節約成本4000多萬元。 另外，在資金方面，集團加強內部資金的統一調節使用。公司資產表上有8億元的貨幣資金，同時又有7億元的短期借款，這種奇怪現象在統一管理的公司內絕不可能出現。一方面一些子公司資金閑置，而同時另一些子公司因周轉去向銀行借高額貸款，造成公司較高的財務費用。去年通過集團內調節借貸，一年就節省財務費用1152萬元。 以上幾項加起來一年下來就為集團節約資金近億元。
如果說資源整合帶來的管理到位為集團的可持續增長奠定堅實基礎，那么，創新則是廣藥實現高增速的引擎。 與中藥老字號同仁堂品牌影響力遍及全國及海外相比，廣藥的品牌影響力一直拘泥于兩廣。通過營銷創新，去年，廣藥實施“西進北伐”戰略，成功挺進全國市場。2005年其產品在省外銷售額同比增長26.69%，省外銷售占工業銷售比例由52%提升到55%。而白云山和黃中藥公司率先發起建立的“家庭過期藥品回收機制”引起了社會各界的廣泛關注，大大提升廣藥品牌。 楊榮明透露，今年廣藥集團將乘“西進北伐”之勢，繼續“南強東擴”，將廣藥品牌進一步打向全國。此外，在營銷終端方面，將著重提高醫院終端占有率，以及做大進出口業務以及第三終端市場。 據悉，目前，廣藥集團正在積極與包括歐洲聯合制藥、德國拜耳、美國百特、泰國正大制藥等著名企業探討合作的可能性，并已經與其中的企業達成基本合作意向。 科技創新 成為新增長點 而科技創新，“對內整合，對外借腦”大大增強集團的核心競爭力。目前集團形成以醫藥工業研究所、漢方公司、拜迪公司、化學藥創新中心為核心的四個涵蓋中成藥、生物醫藥和化學藥的科技創新平臺，推進生產企業與科技平臺的產研結合。去年“綠色提取青蒿素”項目投產，成功將自主知識產權項目轉為產業化，而科技成果轉化，在產品開發方面形成一定規模，將是集團一個新增長點。 2005年廣藥集團主要經營指標 金額（億元）增幅（%） 工業總產值58.54 20.64 工商銷售收入 139.5325.38 利潤總額 4.97 66.23 廣藥與國內中藥企業主要產品比較 拳頭產品2004年銷售(億元) 是否獨家生產 廣藥消渴丸3.5(估計)是 華佗再造丸1.6(估計)是 夏桑菊1.5(估計)否 王老吉涼茶1.3(估計)否，品牌產品 同仁堂 六味地黃丸3.4 否 烏雞白鳳丸2.2 否 云南白藥 云南白藥膠囊 1.6是 云南白藥散劑 1.3是 云南白藥氣霧劑1.0是 |
