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[中金在線]涼茶始祖王老吉播撒青春能量 獲消費者喜愛

發布日期:2015/01/07

    日前,中國質量協會公布的《2014年度食品行業(茶飲料)消費者滿意度調查報告》顯示,王老吉涼茶榮膺滿意度、品牌形象等五項第一,這也是繼2013年后,王老吉再度成為消費者心中最值得信賴的品牌。

  鑒于此,市場專家就表示,在涼茶市場日益成熟的今天,隨著消費者對涼茶產品以及涼茶品牌的了解日益深厚,最終影響購買的因素,也將更加偏重于涼茶品牌所凝聚的公信力和文化感染。而從王老吉近幾年的發展現狀及多項行業報告中的突出表現來看,其“涼茶口碑王”榮譽可謂實至名歸。

  其實,對于消費者來說,有著186年歷史的民族品牌王老吉,早已不單單是一種飲料,就像可口可樂代表美國可樂文化一樣,王老吉代表著中國的涼茶文化,這種印象已經深入到全國每一位消費者的潛意識中。

  強大的文化基因 讓正宗涼茶品牌形象深入人心

  涼茶文化之所以具有頑強的生命力,就是因為涼茶文化從東晉到現代,從嶺南到全國的持續的傳播,而最關鍵的因素就在于,涼茶文化有屬于自己的品牌,這個品牌之所以堅韌無比,因為它有別人所不具有的品牌基因,這個基因就是涼茶文化的正宗傳承。

  資料表明,王老吉始于清朝道光初年,誕生發展至今已有186年歷史,是目前國家非物質文化遺產名錄涼茶品牌中歷史最悠久,也是最具影響力的涼茶品牌。王老吉生于民間,長于民間,發展于民間,與中國人有著共同的文化根基和語言體系。譬如“上火”的概念,譬如“陰陽調和”的理論,是偉大的中華民族勞動實踐的結晶,也是傳承了幾千年的養生文化。如果說,可樂、漢堡包、韓國泡菜、日本壽司等被中國消費者所接納,并不僅因為味道而是文化營銷成功的結果,王老吉與之相比,與中國消費者的習慣、口味則更親近,也更能滿足廣泛的消費需求。

  如今,遍布全國所有的城市和農村、街頭和巷尾,都可以處處見到正宗涼茶王老吉的身影,消費者更是能每時每刻享受到紅罐涼茶所帶來的快感。一份來自權威機構的數據也充分印證了王老吉在中國內地的暢銷,今年上半年,王老吉在全國的終端已經接近600萬個,在大型商超、批發小店鋪貨率達85%以上,餐飲渠道鋪貨率達60%以上。以四川地區為例,即使在最偏遠的甘孜、阿壩、涼山等民族地區縣市也能買到正宗的王老吉涼茶。

  對于這樣龐大的鋪貨量,市場分析人士認為,王老吉得到了越來越多消費者的青睞,一方面反映出消費者開始更加注重產品的實用性,另一方面,也是源于消費者對王老吉產品、品牌文化的深刻認同。

  發力品牌營銷 演繹青春王老吉

  與常規的品牌推廣策略相比,以文化軟實力開路的營銷戰無疑是最能打動消費者的上策。王老吉作為歷史最為悠久的涼茶始祖,從水碗涼茶到涼茶包、涼茶粉再到涼茶飲料,隨時代變化王老吉的載體形式在變,但正宗王老吉的傳承延續卻從未中斷,并成為中國傳統文化的一大顯著標簽。可以說,王老吉在涼茶文化歷史上具備得天獨厚的優勢。

  在2014年王老吉的品字形發展戰略下,采取多樣的營銷方式,逐漸打造新品牌形象。從建立涼茶博物館開始,王老吉不斷加大在文化層面輸出品牌形象的力度。

  今年上半年王老吉完美借勢《舌尖2》,聯合原班人馬制作微記錄片《平衡》,講述了“涼茶”與“辣味道”的平衡之道。隨后的世界杯,王老吉與優質互聯網平臺騰訊合作,共同引爆“吉情巴西,開關有獎”世界杯競猜。影視方面,王老吉還首次“觸電”大電影,與網友通過微信活動“點亮廣州塔,贏《親愛的》電影票”,演繹了一場跨界營銷。11月,王老吉又拿下央視《新聞聯播》第一標和《舌尖上的中國》第三季飲料行業唯一合作伙伴席位。此后,王老吉又馬不停蹄開始了在地方衛視的媒體平臺布局。12月16日,王老吉又與江蘇衛視正式達成戰略合作。

  近日,王老吉在廣州正式對外發布“過吉祥年喝王老吉 總有吉祥好意頭”2015年新春營銷戰略。延續以往的創新營銷思維,王老吉再次與大平臺強強聯手,以點帶面,全面將跨界營銷帶到新的高度,全新融合“吉文化”元素設計的新包裝吉祥罐也一并面世,強勢出擊新年市場。

  不可否認,2014年,通過一系列的娛樂營銷、體育營銷,讓越來越多的人關注到王老吉,關注到這個本已光彩奪目的民族品牌,涼茶始祖在2014年的各項親近消費者的舉措,也力促涼茶始祖成為消費者滿意度最高的茶飲料品牌。作為一家百年品牌,王老吉團隊不斷深挖品牌內涵,使消費者能夠切身感受王老吉深厚的涼茶文化底蘊的同時,也讓王老吉品牌更顯青春活力。