二五一三五
發(fā)布日期：2016/12/14
二五一三五，這幾個(gè)郎朗上口的數(shù)字，看起來普通，但隱藏著巨大的方針路線。這是波斯密碼嗎？非也！這便是賀總在2017年藥品事業(yè)部規(guī)劃宣導(dǎo)會上提出2017年企業(yè)的發(fā)展方向。
12月3日，藥品事業(yè)部銷售與市場一百多人齊聚在美麗的云南昆明。賀總以“堅(jiān)持兩個(gè)堅(jiān)持、升級五個(gè)升級”拉開序幕。
兩個(gè)堅(jiān)持：“堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，打造兒藥產(chǎn)品群，堅(jiān)持屬地化銷售，再造利益價(jià)值鏈”，這是王老吉藥業(yè)未來幾年市場工作的核心思想。從三公仔品牌的推廣、“小柴胡顆粒”，短短兩個(gè)月的時(shí)間，兩廣地區(qū)終端鋪貨點(diǎn)數(shù)突破五千家，而且銷售回轉(zhuǎn)良好、沖竄貨行為在公司日益減少，達(dá)到區(qū)域?qū)俚劁N售、價(jià)格維護(hù)使各級渠道達(dá)到利潤等數(shù)據(jù)來驗(yàn)證這一年中“兩個(gè)堅(jiān)持”的正確指導(dǎo)。
五個(gè)升級：第一、大品種升級，通過包裝規(guī)格、技術(shù)質(zhì)量、擴(kuò)展區(qū)域等手段提升銷量；第二、兒藥產(chǎn)品群升級，在兒童藥品類全面覆蓋上火類、腸胃類、感冒類、止咳類、營養(yǎng)類產(chǎn)品；第三、推廣手段升級，打造營銷溝通平臺，線上線下資源整合、活化三公仔形象等推廣手段聯(lián)動；第四、管理質(zhì)量升級，內(nèi)控制度強(qiáng)化，加大沖竄處罰力度、業(yè)務(wù)工具優(yōu)化、提高人均產(chǎn)出；第五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)升級，完善人才培訓(xùn)機(jī)制，因崗定人、關(guān)鍵崗位風(fēng)險(xiǎn)金、團(tuán)隊(duì)增加比武竟賽等。實(shí)現(xiàn)從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)型。
賀總指出實(shí)施135戰(zhàn)略方針，為2017年的主要工作放向。
一個(gè)中心：圍繞三公仔兒童藥產(chǎn)品群發(fā)展為中心，全面打造以三公仔品牌的兒藥群，將在兒藥領(lǐng)域全面發(fā)力，立志將“三公仔”品牌打造成中國兒藥首選品牌。
三大重點(diǎn)：一，“三公仔”品牌價(jià)值的提高；二、億元產(chǎn)品梯隊(duì)的實(shí)現(xiàn)；三，再造客戶利益價(jià)值等三大重點(diǎn)開展藥品事業(yè)部2017年的工作。
五大升級：第一、大品種升級；第二、兒藥產(chǎn)品群升級；第三、推廣手段升級；第四、管理質(zhì)量升級；第五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)升級；重要的事情賀總會議提了三次。
2017年是充滿機(jī)遇的一年，是“藥品打造兒藥大品牌”的一年。“萬里征程風(fēng)正勁，百年楊帆更遠(yuǎn)航”，二五一三五讓我們努力奮斗，再創(chuàng)輝煌！
文、攝/馮征宇