2020年藥品事業(yè)部“十百千工程”升級(jí)
發(fā)布日期：2020/09/22
2020年注定是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，年初的一場疫情，導(dǎo)致多地企業(yè)經(jīng)營壓力巨大、藥店人煙稀少，客流量的大幅度減少給藥企帶來了前所未有的壓力。
現(xiàn)階段，中國疫情已經(jīng)得到有效性控制，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)逐漸恢復(fù)。為了在2020年關(guān)鍵時(shí)期更好地加快動(dòng)銷、提升品牌知名度，完成2020年規(guī)劃銷售任務(wù)，王老吉藥品全體成員開展旺季百日會(huì)戰(zhàn)-“決戰(zhàn)十百千工程暨三公仔系列文化節(jié)”活動(dòng)。十百千活動(dòng)包含“各十大連鎖進(jìn)度、辦事處前百門店、全國開展千場炒店活動(dòng)”，各辦事處根據(jù)區(qū)域特性制定主題宣傳，加大推廣效果。
這次活動(dòng)從2020年6月開始，在全國9個(gè)大區(qū)，35個(gè)辦事處陸續(xù)地開展，目標(biāo)下半年全國開展超過1000場以上。事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)賀慶副總裁、銷售部王瑞軍總監(jiān)、胡長寶副總、市場部鄧入峰總監(jiān)等領(lǐng)導(dǎo)都親臨一線，參與“十百千”活動(dòng)當(dāng)中。截至2020年9月，全國各地共開展超過600場次“十百千”炒店活動(dòng)，產(chǎn)品純銷合計(jì)接近百萬元。場次數(shù)量排名前三大區(qū)為粵東區(qū)，華中區(qū)，粵中區(qū)，前三辦事處為深圳辦，江西辦、湖南辦，場均銷量前三辦事處為湛江辦，揭陽辦，梧州辦，河南辦，玉林辦。河南辦更有單場售賣數(shù)百盒七星茶的銷售記錄！在活動(dòng)創(chuàng)意項(xiàng)目上，各辦事處繼續(xù)了舞臺(tái)節(jié)目，涼茶贈(zèng)飲，釣魚等幼兒游戲，吃西瓜大賽，放電影，結(jié)合直播等多種多樣的人氣項(xiàng)目，并開展了店員培訓(xùn)，門店特陳展示等。
“十百千”活動(dòng)的陸續(xù)開展，為辦事處追趕年度銷量增添了助力劑，擴(kuò)大了產(chǎn)品宣傳面，大幅提升了客戶單價(jià)。在接下來的“十百千”活動(dòng)項(xiàng)目中，王老吉全國各地區(qū)將根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，季節(jié)轉(zhuǎn)換各類型主題活動(dòng)，并加入互動(dòng)游戲、線上配送等元素，融入到藥店的動(dòng)銷之中，不斷提升完善有特色的“十百千系列”活動(dòng)，出色完成2020年經(jīng)營指標(biāo)。
文、攝/李鴻輝