陳列這樣做，月銷量漲、漲、漲
發布日期：2022/03/23
陳列是最無聲的銷售，陳列對于產品銷售的重要性可見一斑。
第一:陳列的重要性。因為每個銷售區域的空間有限，如若想被消費者關注并帶走，則須利用創新并顯眼陳列為“引線”。因為消費者的選擇83%來自視覺，11%來自聽覺，買與不買，或許只是那一瞬間的“眼緣”。
第二:陳列位置的如何獲得?是最普通也是最直接的金錢購買？還是銷量促動的自然形成？或者促銷政策的吸引流動？又或者只是平日里的支持與幫助？這些都是陳列形成的步驟。
第三:如何做好陳列的維護與保持?其一，平日的拜訪，做到“腿勤、手勤、嘴勤”做店主的管理顧問，助其所需。其二，標準化作業，陳列做到整齊、整潔無破損、飽滿易拿，讓顧客一看就知，一拿就買的沖動。其三。"知已知彼，百戰不殆”，關注競品、了解競品，凸顯自我，印證自我，學會自我到新，滿足如今的“眼球社會，吸引人氣，產生價值。
陳列的好與壞在超市中表現尤為突出。隨著購買習慣的改變，一站式購物越來越得到顧客的青睞。然而超市內產品的多樣化，顧客眼花繚亂，無從選擇，好的陳列展示為顧客提供了選擇的選項。還記得前幾年，我一直覺得超市做個堆頭陳列花個幾百元，意義不大，而且還不一定產生得到對應的銷量，劃不來，但實則不是。以粵客隆超市為例，2022年春節檔配合市場部資源，布建了整店形象包裝，突出春節氣息又充分展示了綠盒王老吉產品，再加上外堆、內堆陳列產品的相互結合，2022年春節檔銷量明顯比2021年同期上漲，用最無聲的銷售方讓顧客記住綠盒王老吉，并選擇綠盒王老吉。
每一份成功后面，必然有曾經為成動付出的汗水，每一份的耕耘前面，必然有曾經很多個堅持與努力。做好陳列，讓它成為最無聲的銷售，推動區域業績指標達成。
食銷華中區江西辦贛州站：廖艷紅