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10/15 2004
象甲聯賽頭名鎖定 廣東王老吉隊穩奪冠軍
2004“將軍杯”象甲聯賽第18輪比賽于10月13日在全國6城市進行，領頭羊廣東王老吉隊1勝3和戰勝東北勁旅黑龍江哈藥總廠隊，仍以領先第2名湖北隊7分的優勢排在積分榜首。象甲聯賽還剩4輪，除廣東隊奪冠己成定局外，第2、第3名形勢尚不明朗。 此前連續兩輪主場比賽中，強大的廣東王老吉隊意外的先后被浙江都紳領帶隊和北京將臺酒店隊逼和，沒有能實現“提前5輪奪冠”的目標。要想提前奪冠，就要戰勝黑龍江哈藥總廠隊。比賽中，廣東隊主帥呂欽狀態神勇，快勝對方小將聶鐵文，為本隊獲勝立下頭功。其余3臺比賽，廣東黃海林弈平于幼華，許銀川弈和張曉平，李鴻嘉在快棋賽頂住了黑龍江主帥趙國榮，廣東隊1勝3和獲勝，向提前奪冠又邁進一大步。下一役廣東將迎戰目前排在第2位的湖北隊，此戰將決定廣東隊能否提前獲得象甲聯賽冠軍。 湖北中鹽宏博隊本輪坐鎮主場迎戰浙江都紳領帶隊，此戰對于湖北隊非常重要，拿下本輪，意味著湖北隊第2之位無可動搖。是役非常激烈，除了李智屏弈戰和陳建國外，其他三臺均分出勝負。湖北李雪松和汪洋的先后獲勝確立了主隊勝出的結局，而浙江小將趙鑫鑫表現出色，竟扳倒了湖北主帥柳大華。 衛冕冠軍上海金外灘隊依舊狀態低迷，此役客場挑戰北京將臺酒店隊，結果誰也沒能取勝。靳玉硯在快棋賽中戰平謝靖，胡榮華、孫勇征、萬春林分別弈和張申宏、張強、蔣川。此役過后，上屆衛冕冠軍上海暫列積分榜倒數第4位。 其他幾場比賽的結果為：開灤煤礦股份隊1勝2和1負主場戰平河北金環鋼構隊，江蘇體彩隊1勝3和戰勝甘肅移動通信隊，吉林隊1勝2和1負平沈陽新湖·北國之春隊。 “將軍杯”象甲聯賽第19輪比賽將于20日進行，對陣為（前為主場）：黑龍江ＶＳ北京，廣東ＶＳ湖北，浙江ＶＳ吉林，沈陽ＶＳ江蘇，甘肅ＶＳ開灤，河北ＶＳ上海。其中廣東ＶＳ湖北之戰值得期待。 ★霜仁 “將軍杯”象甲聯賽排名榜（18） 名次 ／隊名 場分 總局分 勝場 1 廣東王老吉 31 46．5 14 2 湖北中鹽宏博 24 41 10 3 吉林天興俱樂部 21 38．5 6 4 江蘇體彩 21 38 6 5 黑龍江哈藥總廠 19 37 7 6 北京將臺酒店 17 36．5 7 7 浙江都紳領帶 17 36 7 8 河北金環鋼構 16 34 6 9 上海金外灘 16 33．5 4 10 沈陽新湖北國之春 16 33 7 11 開灤煤礦股份 13 33．5 2 12 甘肅移動通信 5 24．5 1 -
09/25 2004
《南方人才雜志》：
來源：《南方人才雜志》 作者：周永勝 “超越自我，創造一流。”在王老吉藥業花園式的廠房中央，一座飛騰的雕塑上雕刻著這八個大字。這正體現了“王老吉”每一屆領導人的使命感和責任感。因為對一家有著170多年歷史的企業來說，他們都要面對這樣一個命題：傳承與發展。 施少斌這樣說道：“我們每一屆領導班子就好比接力賽運動員，每一個人都應又穩又快接好接力棒。” 2001年8月，接力棒傳到了施少斌手上。一紙調令， 173年的“王老吉”與33歲的施少斌不期而遇。從此，激情而穩健的施少斌讓這個“百年老字號”煥發出少有的青春活力。 上世紀90年代中期，制藥行業里出現一股熱潮：醫藥為主，多種經營。大家頭腦發熱，搞了很多其他的物業，結果主業沒做好，還給自己帶來很大的負擔。1997年年底，羊城藥業(現更名王老吉藥業)潛虧3000多萬元。在廣藥集團陳李濟、潘高壽、敬修堂、何濟公等五個老字號當中，“王老吉”排名靠后，市場規模偏小。不過，現在情況已大不一樣了。1998年，集團公司把上任領導陳翔志調來接手。兩年內，企業有了很大的變化。接下來施少斌的到任讓“王老吉” 更上一層樓：年銷售額每年以25%以上的幅度增長，經濟效益大幅提高；人力資源變人力資本，成了“王老吉”的一張名片；通過品牌整合，“王老吉”的金字招牌錚錚發亮，偏安一隅的區域性品牌逐步成長為全國性品牌，并打通了海外市場的通道。 據商務部統計，目前全國有1600多家“老字號”，他們絕大部分都處于困難或虧損狀態中。如何把老字號企業的優勢與現代企業的市場發展相結合，是重振老字號最重要的命題。有人評價，眼下廣州王老吉藥業的崛起，可謂是探索老字號與現代企業經營相結合的一個成功范例。 “只要用心去做，不管誰來都會做出好成績。也許換一個人來領導，可能比現在發展得更快。所以我對自己取得一點成績不值得一提。”談到成績，施少斌顯得很謙遜。“在轉變的關鍵時期，每一個實現跨越的公司都擁有第5級經理人。”無疑，施少斌有著第5級經理人的特質。吉姆·柯林斯在《從優秀到卓越》一書中描述了這種人：他們有謙遜的個性和堅定的意志。他們個個都有雄心壯志，但他們把公司的，而非個人的利益放在第一位。當創造佳績時，他們朝窗外看，把成功歸功于別人的因素，而非他們自己。當業績不佳時，他們看著鏡子，責備自己，承擔所有的責任。 有人把現在的“王老吉”稱之為“另類國企”，區別于傳統國有企業的僵化和暮氣，它既有民企的活力，也有外企的規范。 施少斌強調去國企意識，重市場意識，不贊同“國企缺乏生命力，只有死路一條”的說法。認為：“國企，民企，外企，它只是所有制不同，它面對的是同一個市場環境。隨著市場的不斷整合，國企也是在變中求生存求發展。最后，不是所有制決定它的生存，而是它是否具備發展的能力，能否把已有的資源整合發揮出來。只是像以前的做法，國企管理部門的管理理念、方法和手段往往不到位。” 這方面廣州做得比較好，很早就進行了改革。“但你說有沒有問題呢？有。關鍵是要用什么心態去面對。你是埋怨還是引導改變？當然是后者。”在“敬修堂”時，老廠長就教給了施少斌這個理念。關于國企改制，當時北京、上海等地的同行還來取經。那時施少斌曾給他們講了一個“黃燈意識”：當你到了一個十字路口，綠燈轉黃燈的時候，你該怎么辦？如果你下車去問警察能不能走，還不等你回來，就已經轉紅燈了。但你在保證別人和自己安全的情況下通過了，那你就超越了別人走到了前面。比如說人才引進、用工制度、薪酬福利這塊，如果死套當時政策，你可能很難吸引人才激勵人才。有人把經營管理國企比喻為：“戴著鐐銬跳舞”，希望可以突破束縛跳出好的舞姿，卻難免不會被絆倒。這就要看領導人的心態和對政策制度的把握。 “取經者”被這個年輕人敏銳的思維折服了。……（《南方人才雜志》） -
09/23 2004
王老吉舉行《嶺南藥俠》首播成功登山活動
《醫藥經濟報》 2004-09-15
9月5日上午，王老吉藥業舉行了“慶祝中國奧運健兒喜得32枚金牌暨中央電視臺《嶺南藥俠》首播成功”全員登山活動，1千多名員工登上白云山，并在山頂公園舉行了獨具匠心的慶典活動；有王老吉藝術團演出的精彩文藝節目、有中國象棋特級大師呂欽新收徒弟儀式、“少年象棋大師”曹巖磊（12歲）與王老吉員工的象棋對弈、有體現團體精神的跳繩比賽。而以28屆奧運會相關知識和《嶺南藥俠》劇情作題的現場觀眾互動節目，將活動推向了高潮。
根據民間傳說《王老吉故事》改編的31集電視連續劇——《嶺南藥俠》于8月30日起在中央電視臺第八頻道首播成功。正當《嶺南藥俠》熱播之時，適逢中國奧運健兒喜得32枚金牌，于是，王老吉藥業決定舉辦這次活動。
據悉，由中央電視臺股份、總后勤部電視藝術中心和王老吉藥業聯合拍攝的《嶺南藥俠》，是繼《神醫喜來樂》之后的又一部描寫古代名醫題材的大作。該劇由著名劇作家馬繼紅、高軍編劇，由《鐵齒銅牙紀曉嵐》的導演劉家成執導，由謝綱、楊麗菁、雅琦等當紅名星聯袂主演，其主題歌由著名歌唱家宋祖英演唱。 -
09/20 2004
醫藥世界：“百年老店”王老吉 擦亮“老字號”金字招牌
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施少斌
據商務部負責人介紹，自1994年以來，我國老字號企業數量，由新中國成立時的6000多家，減少至1600多家。而現在這1600多家老字號中，20％長期虧損或已經倒閉，70％勉強維持現狀，只有10％經營狀況良好。
王老吉藥業有幸算 “10%”之列,創始于1828年，至今已有176年歷史，是數以千計的“中華老字號”的典型代表。“王老吉”在我國嶺南地區和東南亞一帶可謂家喻戶曉，知名度很高，口碑相當好。
廣州王老吉藥業股份有限公司隸屬于廣藥集團廣州藥業股份有限公司，廣州藥業股份有限公司是國內較早在香港H股上市的企業，同時也是國內A股上市企業，包括白云山制藥股和廣州藥業在內集團年營業額過100億元。王老吉藥業的前身，是由廣東鶴山人王澤邦（又名王吉或老吉）于1828年始創的“王老吉藥廠”。1956年國家實行工商業社會主義改造，將8家私營中藥廠合并后，王老吉藥廠更名為“王老吉聯合制藥廠”。1968年，“文革”小將迫使廣州有關部門，將王老吉聯合制藥廠，改名為“廣州中藥九廠”。1992年轉為股份制，成為以國家股為主體、含有少數內部職工股的股份制企業，即“廣州羊城藥業股份有限公司”。1996年廣州醫藥集團成立，羊城藥業是其控股的核心子企業，并與其他一批兄弟企業強強聯合，組成了“廣州藥業股份有限公司”，先在香港爾后再在上海上市。
王老吉藥業之所以能成為“中華老字號”企業中的佼佼者，原因是多方面的。但最關鍵的一點，就是擦亮了“王老吉”這個老字號金字招牌。
由于歷史的原因，王老吉藥業從1968年開始改名換姓，先后被稱為“廣州中藥九廠”、“廣州羊城藥廠”和“廣州羊城藥業”等。2001年8月，我就任廣州羊城藥業股份有限公司總經理。在為羊城藥業制訂企業發展規劃時，我特別強調要打造“王老吉”這個老字號金字招牌。
2002年1月，我擔任廣州羊城藥業股份有限公司董事長和總經理。振興“廣州羊城藥業”，將“王老吉”這個品牌做優做大做強的歷史責任，落在了新一屆領導班子的肩上。從那時起，在兩年多的時間內，我們運用現代經營管理新理念，對“羊城藥業”進行了一番全方位的脫胎換骨似的大改造。
我一直認為，三流企業做產品，二流企業做市場，一流企業做品牌。由于歷史的原因，我們的產品在廣東與省外銷售比例是8比2或7比3，而我們必須在調整產品結構的同時，逐步把區域性公司變成全國性公司甚至要造成海外影響，所以慢慢地，我們把比例調到了6比4。今后追求的目標是5比5或4比6。與此同時，王老吉在海外的市場也要同步拓展。
2002年，我主動前往香港，與王老吉后人洽談，再續前緣。當時他們早已在香港、馬來西亞、新加坡、英國、臺灣、澳門和日本等國家和地區注了冊，開的收購價太高，所以我們變通為租賃，各得其利。我相信依靠我們的規模和資源優勢，到一定時候，等賺足了籌碼，我們還可以再談。15年租約，也許收購的野心并不一定由我來實現，因為個人的命運并不掌握在自己手里。但起碼我已為后人步好了局，在一定程度上較圓滿地解決了一個國有品牌老字號與海外老字號的糾葛問題。作為一個“國企”人，我深深明白，這是一個前赴后繼的過程。
從我到羊城藥業走馬上任的第一天起，我就認為“羊城藥業”應更名為“王老吉藥業”。雖然因種種原因，企業更名之事，直到今年2月5日，才在廣州市工商部門辦妥了有關手續。但這些年來，我們的各項市場營銷工作，都是在著力打造“王老吉”這個知名品牌。
從1828年至今，“王老吉”跨越三個世紀，以確切的功效和實惠的價格，在“兩廣”及東南亞地區享有盛譽。早在清朝，梁啟超在其游記中，就有“王老吉”產品暢銷美國，美國人都樂意高價購買的記載。200年來，“王老吉”品牌產品已深深融入老百姓心目中，成為嶺南人民生活中密不可分的一部分。
在打造“王老吉”這個品牌的過程中，相應的投入是必不可少的。這令我想到我的一個前任，他花200萬元做廣告，被員工在被背后罵他為“敗家子”。如今我們每年在打造“王老吉”這個品牌過程中，所花掉的錢相當于200萬元的30倍，達到了6000萬元左右。大家都明白這樣一個道理：有足夠的投入才會有大量的產出；有辛勤的付出就會有豐厚的回報。
“老字號”企業參與市場競爭，一定要明白“適者生存”的原則。現代社會，一定要“領先半步求發展”。近幾年來，王老吉藥業在市場營銷、人才競聘、企業文化、提高科技含量、滿足市場需求和造就企業資源半徑等方面，基本上處于“領先半步”、走在時代前面一點點的狀況。
“實實在在王老吉”，是王老吉藥業的企業風格。“解放思想、創造機會、轉變方式、提高效能、加快發展”，是王老吉藥業開展各項工作的“20字方針”。實施品牌帶動戰略，把“王老吉”推向全國，是王老吉藥業的工作重點。
王老吉藥業很重視豐富“王老吉”的文化內涵，組建了半職業化的“王老吉藝術團”和“王老吉足球隊”。近年來不僅贊助共建“廣東王老吉清涼茶象棋俱樂部”和“廣東王老吉象棋隊”，而且聘請“棋王”呂欽和許銀川擔任王老吉藥業的“企業形象代表”和“產品代言人”。
王老吉藥業參與中央電視臺共同投資1200萬元拍攝根據《王老吉傳奇故事》改編的32集高清晰電視連續劇《嶺南藥俠》，即將于8月份在中央電視臺和全國各地電視臺隆重播出。王老吉藥業斥資1100余萬元，全年冠名湖南衛視《王老吉金鷹劇場》。這是王老吉藥業的全國推廣一種新嘗試，打出的是一張文化營銷牌，打造的是一張永不褪色的名片。
正因為王老吉藥業講究“共贏”和“利益平衡點”，這幾年來，王老吉藥業在國內國外的朋友可謂越交越多，越交往越廣泛。“王老吉”這個品牌，現已成為與國外企業溝通的橋梁和交往的紐帶。目前正在洽談的合作項目很多，包括與幾家國際化大企業，也正處于緊鑼密鼓、令人振奮的合作洽談狀況。
王老吉藥業連續兩次實現了“三年翻一翻”的營銷目標。今年王老吉藥業的銷售額，預計將達到4億元左右。2008年按企業規劃，銷售額將突破10億元。但如果國際化大企業介入與王老吉藥業的合作，那么王老吉藥業的所有計劃，都會發生突飛猛進的巨大變化。其中一位朋友說，一年之內，王老吉藥業的銷售額，就可以上升到20億至30億。我個人認為這位朋友所說的話，可能性很大。中華老字號“王老吉”這個金字招牌，必將越擦越亮了。
