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09/10 2004
中國旅行社可在丹麥設分社
2004年09月09日 16:11:10 中財網 昨日，丹麥投資局亞洲總裁BORASMUSSEN接受了本報記者的專訪。 到歐盟發展加盟連鎖 記者：近一年里，中國投資丹麥的企業是大型企業還是中小型企業，以什么行業為主？ BORASMUSSEN：近1年中，有5家中國企業投資丹麥，主要是大中型企業，投資方式有兩種，一種是建立物流中心，另一種是建立研發中心。主要集中在生命科學、零售業等行業。其中，一個玩具企業到丹麥設立總部，面向歐盟發展玩具店的加盟連鎖。另外，一個服裝企業，正在嘗試在丹麥與知名服裝品牌合作設立設計中心，進軍歐盟市場。 記者：到歐盟設立加盟連鎖店，對中國企業進軍歐盟市場有什么幫助？ BORASMUSSEN：采用連鎖加盟方式，一方面是用正式的方式把中國產品推上市場，也對生產商提出了更高的質量要求，有利于中國產品的增值。從另一方面看，通過加盟連鎖店直接面對市場，生產商能及時了解到當地消費者的消費習慣、消費特征，從而反饋回生產中心，及時改善產品，從而增加產品在國際市場上的競爭力。 記者：這些連鎖專賣店以加盟為主，還是以直營為主？ BORASMUSSEN：這很難說，直營或加盟取決于企業的特點及其規劃。丹麥有很多零售加盟企業，投資者是否愿意加盟取決于產品的質量。因此我對中國企業有兩個建議：提高設計含量，達到產品增值效果；建立品牌。 中國旅行社有新商機 記者：據了解，從本月1日起，丹麥開放中國團體旅游簽證服務，這對于中國企業來說是否具有投資商機？ BORASMUSSEN：團體旅游簽證的開放，具有很大的意義。特別對于中國的旅行社來說，更是帶來好機會。據了解，中國旅行社的一貫做法是在國外不設分支機構，在國內帶團到境外，然后由當地的旅行社接收，這樣做就把一部分利潤分了出去。但從本月1日之后，中國的旅行社可以在丹麥設立分支機構了，不但具備更多業務發展的機會，也能更直接地接觸到當地的信息。 記者：今年6月，廣東省與丹麥菲英省簽訂友好省份協議，其中有什么合作項目？ BORASMUSSEN：其中包括廣州市王老吉藥業和南丹麥大學蛋白組研究所簽訂“中藥現代化合作”的協議；華南理工大學和南丹麥大學在機器人方面進行的合作。（記者 林琳） -
09/10 2004
贏周刊:單點突破及其它：珠三角四大品牌仰望
2004年09月06日 16:43 來源: 贏周刊
王老吉：為品類重新定位 [專家點評] 王老吉是中國飲料業的亮點。汽水、果汁、乳品和水飲料是世界通行的包裝飲品，康師傅和統一為之增添了中國特色的茶飲，王老吉則將廣東涼茶再引入到了飲料業主流。2004年，王老吉因重新定位品類成功而登入肯德基連鎖，開始了與國際飲料品牌的同桌共飲，也使廣東涼茶開始以“中國可樂”形象被廣泛認知。 [正文] 王老吉誕生于1828年，比可口可樂的歷史還要早58年，然而在國內，由于廣東涼茶是地方性藥飲產品，王老吉始終未能走出廣東、浙南市場，而屈居為一個地域性極強的地方品牌。2003年，王老吉出現了戰略轉折點，它將涼茶重新定位為“預防上火的飲料”，借助“上火”這么一個全國都能理解的中醫概念，繞過了涼茶是廣東藥飲的觀念，迅速在全國被廣泛認知和接受，從而一舉興起。目前涼茶已開始被國人所普遍認同，王老吉作為代表性品牌更是受到熱烈追捧，百年晶牌得以大放異彩。 作為行業領導者，其成就不僅取決于業內競爭，更重要的是能引領品類不斷開拓，自己方可享有最大收效。開拓品類的最佳方式就是重新為品類定拉，王老吉作為涼茶的代表性品牌，如果僅僅把戰力指向涼茶業的內部競爭，其績效是非常有限的。所以王老吉跳出自己所在的涼茶品類，以“預防上火的飲料”定位引領涼茶納入飲料行列．區隔于可樂、果汁和水：成為并列的大品類。這就是王老吉短短兩年時間就從1億多元超越十億元的核心原因。 萬科：作減法，不斷凝聚品牌焦點 萬科的“減法”已經有口皆碑，可惜企業界許多人以為，是萬科早期進入大多領域而后期被迫作減法。所以有一種認識，萬科的減法模式，只適用于像萬科這樣有大多量務領域且運作不力的企業。然面如果從競爭力方面考慮，減法模式其實是中國企業應對全球競爭最具普遍意義的“中國模式”。(就此視王石為中國的杰克·韋爾奇亦不過分，后者正是通過不斷作減法，提升了通用電氣競爭力。) [正文] ： 在打造品牌過程中，少即是多。中國企業應對WTO下的競爭壓力之道，不在于多元化或延伸品牌以盡快做大，而是相反地要以退為攻，先作減法凝聚企業焦點．才能蓄積力量，然后在主業發力作加法。 格蘭仕:后發者的突圍之道－單點突破 格蘭仕是中國當之無愧的世界級品脾，其微波爐銷量連續多年全球第一，遠遠將松下、LG等對手甩在后面，品牌競爭力勝出同儕一籌。格蘭仕的品脾戰略很簡單，然而很有大智慧：聚集于局部．獲取絕對主導權。格蘭仕最初生產羽絨和服裝產品，1993年發生戰略轉折點，開始將品牌聚焦于微波爐。1995年，格蘭仕取得微波爐市場全國第一， 自此開始了所向無敵的專業品牌打造。至今，格蘭仕．已在微波爐領域取得成本領先、技術領先、市場領先，任何一個對手不能與之比擬。 [正文] 單點突破的品牌具有巨大成長潛力，可以將多元品牌局部瓦解，在該領域取而代之。中國作為后發國家，前面有許多通用電氣、松下、西門子等多元品牌，企業想在多點上同時超越幾無機會，格蘭仕啟示了我們另一條崛起之路。 喜之郎：多品牌戰略贏得主動 喜之郎自1993年開始做果凍，品脾戰略轉折點出現在1996年，第一個登陸中央電視臺，強勢進入顧客心智，從此成為果凍業代表性品牌。戰略的奇妙性就在于此．當品牌在戰略關鍵點上取得一步領先之后，從此就獲得了步步領先的機會和資本。在接下來的時間里．喜之郎針對小孩、家長推廣果凍，并不斷開拓年青人、成年人市場，逐漸將果凍品類做大，成為領導品牌。 [正文] 多品牌的戰略布局，使喜之郎企業率先搶占優勢定位，有效防范競爭，同時確保了“喜之郎’作為大眾普及型果凍的品牌特色，免受“青少年”和“果爽”干擾，護衛了喜之郎品牌成長。 喜之郎通過進入心智和推出新品牌方式，主導并不斷拓展著果凍行業，為各行各業的領導品牌作出了示范。 -
09/08 2004
趙燕國彰 “手工打磨”《嶺南藥俠》
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2004年09月08日 09:42 來源: 廣州日報
圖：《嶺南藥俠》劇照 本報訊 （記者陳羽中）30集歷史輕喜劇《嶺南藥俠》已在中央八套強勁推出，該劇講述了在嶺南民間家喻戶曉的土郎中王老吉和奸商賀天章斗智斗勇的故事。該劇是著名導演劉家成繼《鐵齒銅牙紀曉嵐》之后再度推出的力作，《嶺南藥俠》將繼續劉導以往的風格，以輕喜劇的形式讓觀眾在笑聲中品味人生。劇中反一號賀天章由在演藝界素有百變藝人之稱的趙燕國彰出演。日前他接受了記者的采訪。 趙燕國彰自1995年出道以來，在演藝圈已經摸爬滾打了近十年。曾主演《西藏風云》、《張思德》、《忠誠衛士》等多部電視劇，自編自導自演過電影《恰同學少年》……趙燕國彰自言自己是一個手工業者，而不是一個流水線作業的產品，他會用一輩子的時間去打磨自己的作品，讓觀眾去回味把玩。而這部《嶺南藥俠》就是他精雕細琢后呈現給觀眾的一個地道的“玩意兒”。 在戲中，他演的藥商賀天章，是一個機敏中透著油滑，對錢的執著認同達到了偏執顛狂的程度。對于這樣一個人物性格，如何從形體上有所體現，趙燕國彰經過琢磨，以水蛇腰作為賀天章形體上的特征，預示他像蛇一樣在名利場上游走鉆營。誰料拍完此戲后，趙燕國彰入戲太深，一時改不過來，倒把自己的老婆嚇了一跳！功夫不負有心人，趙燕國彰塑造的賀天章極具張力。趙燕國彰常說：“如果重新選擇自己職業的話，我仍然選擇當演員，因為只有這個職業有如此厚重的生命密度，能夠體會如此眾多的人生經歷，角色就是我生命的輪回。對于在紅塵中的蕓蕓眾生，生活是庸常的，夢想是遙遠的，然而沒有了真正的追求是不會有真正的快樂的。 -
09/02 2004
新快報：清熱消炎藥銷量增三成（節選）
圖片：王老吉藥業市場部 蘇海寧740)this.width=740' border=undefined>
■新快報記者 黃海昀 實習生 戴志成文/圖 “廣州市民最喜愛的清熱消炎產品”評選開鑼 今年持續反復的高溫天氣創下50多年來廣州的歷史之最。然而與天氣一樣火熱的是清熱消炎藥的銷量也猛增三成。上周在新快報舉辦的“廣州市民最喜愛的清熱消炎產品”評選專題沙龍上，來自白云山制藥、光華藥業、奇星藥業、星群藥業、王老吉、廣州敬修堂、亞洲制藥、明原制藥、海爾思藥業、河南奧林特制藥廠、云南盤龍云海藥業、廣東新南方等十多家知名制藥企業紛紛表示今年清熱消炎類藥品的銷量比往年有大幅度增長，特別是中藥如涼茶類的產品增長幅度更大超過去年的50%。如何抓住機遇，讓自己的產品成為最受老百姓喜愛的產品，從而帶動銷售，各位代表紛紛發言，各抒己見。
拓展產品線 王老吉藥業在產品線上，王老吉藥業則堅持“以藥品為主，藥品+食品兩條腿走”的戰略思路。今年1～7月份，公司主要梯隊產品的增長中，以食字號的王老吉清涼茶為最大，達到50％以上。 另外，針對今年天氣的特別高溫，針對不同人群，公司拓展了產品線。如針對小兒的消化不良、二便不通、夜寐不安、不思飲食等癥狀的治療除有中成藥小兒七星茶，還推出了“七星果凍”；針對都市青少年易上火的特征，公司又在原來“清熱暗瘡片”的基礎上推出了外用裝字號新品“祛痘消痕凝膠”；而正推廣的“保濟口服液”也是老字號產品“保濟丸”的新劑型，口感好，易吸收，能有效解決8大腸胃問題。還有王老吉涼茶，現在既有藥字號的王老吉廣東涼茶顆粒，又有王老吉清涼茶等，可滿足各種人群的需求。
