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廣州羊城藥業股份有限公司同羊城晚報、廣州荔灣區科協和海馬廣告公司聯合舉辦的“王老吉養生保健傳萬家”活動最后一站不久前在荔灣廣場拉開帷幕。來自全國的十大象棋棋王的出現，將活動推向了高潮。■ 圖為棋王們一起合影。（楊楊 攝影報道）
央視版《天龍八部》中有個人物叫丁春秋，他依靠“化功大法”吸收群雄的內力而稱霸一方，其武功的關鍵之處在于納入后的“消化”。在資本運作如火如荼的醫藥行業，并購后內部資源的整合是橫亙在企業面前的一根標桿。
■ 來源：《醫藥經濟報》 2004-02-18
春節剛過，廣藥集團就頻頻出手：先是走出“重名”的困惑，接著解決“蕭墻之爭”的煩擾，同時整合、擴鋪終端網絡……2月5日，廣藥集團廣州羊城藥業股份有限公司正式更名為“廣州王老吉藥業股份有限公司”，原羊城藥業轄下有關的產品包裝和批號等的修改工作開始正式啟動。2月8日，廣州藥業（600332）發布公告稱，已與“兄弟單位”廣州白云山股份有限公司（000522，與前者均為廣藥集團控股）簽署互相放棄部分產品生產的協議，同時出資388.88萬元收購廣藥集團持有的廣州醫藥集團盈邦營銷有限公司（下稱盈邦公司）51%的股權，以避免同業競爭。在這些貌似各自獨立的動作抹布，是否預示著廣藥集團通過對下屬企業的整合來實施新一輪的品牌戰略呢？
“更名”和“兄弟禮讓”
“王老吉”是廣州市27家著名老字號之一，也是全國聞名的“中華老字號”之一，但由于歷史和政治等方面的原因，“王老吉”作為企業，竟然已改名換姓36年。“王老吉”在民間的影響很深遠，提到“王老吉”，人們便知其經營何物，食之何用，口碑如何等。而以“羊城”作為商標就更不計其數了。由于“羊城”是廣州藥業，甚至把羊城藥業，廣州藥業、廣州醫藥集團和羊城藥業集團等混為一談。
據了解，去年“王老吉清涼茶”登上了南航的客機，成為中國航空嘴史上第一批涼茶類飲料；今年元旦，“王老吉”又冠名湖南衛視金鷹劇場；從今年元月7日開始，“王老吉”廣州至重慶的1075/1076列車為“王老吉”號；羊城藥業總投資1200萬元的30集高清晰度電視連續劇《嶺南藥俠》，預計從2004年5月份起在中央電視臺和全國各地電視臺播出……這一系列的品牌推廣可謂風頭正勁，業內也有了“王老吉”有從廣藥集團剝離出來獨立運營的可能性的猜測。
羊城藥業董事長兼總經理施少斌在接受采訪時說，“羊城”的命名過于通俗化，商標與企業名的不統一，不符合今后品牌發展的需要。同時，“王老吉”不會像“太太”那樣為名所累，它走的是多品牌戰略，不僅生產藥品，還生產食品、健康類用品，并且將在三年內投入1.5億元為打造新品牌提供資金支持。今后要把涼茶提升到健康產品系列層次，需要從相關多元化上下工夫，進行諸如二次開發、劑型創新、包裝創新等，以提高產品的含金量。總的目標是把“王老吉”由區域型公司發展成為全國型乃至跨國型的公司。
至于“自立門戶”一說，施少斌笑言“根本不可能”。公司雖然力圖將“王老吉”打造成“中國草本類藥物每一品牌”，但要依附于廣藥這棵大樹才能得到較快發展。
對于廣藥集團下轄的廣州藥業和白云山股份公司互簽“一紙協議”，廣州藥業股份公司副總經理何舒華認為，此舉的主要目的是為避免同業競爭、重復生產的尷尬，避免造成企業資源的浪費。據悉，雖然廣州藥業和白云山股份在主營業務上分別有中、西藥的側重，但兩家公司轄下的子公司產品重復的很多。比如白云山股份轄下的拳頭產品之一板藍根劑型，廣州藥業轄下就有羊城、敬修堂、中一藥業三家子公司也在生產。廣州藥業總經理周躍進稱，這次與白云山達成協議的原則是，同類產品原來誰生產的規模大，對方就作出讓步，放棄繼續生產同類產品的權利。
商業一直是廣州藥業重要的主營業務，廣藥集團的全資公司盈邦營銷的主營業務也是代理產品、大宗原材料購銷等商業業務，做的是終端推廣。不難看出，廣州藥業購買其51%的股權取得控股地位同樣是為了更有利于資源整合和避免同業競爭。
整合源于多品牌戰略
無論是更名還是加強終端網絡以及避免同業競爭，它們之間都存在必然聯系。施少斌認為，近年來集團著力樹立“廣藥”主品牌的形象，沒有廣藥集團形象的樹立，下屬企業的各種品牌的共同發展壯大，對集團的發展也有很大的服從集團CS戰略規劃的。老字號有很好的資源和規模，若是現貨的經營理念、管理技術跟不上，它將退出歷史舞臺。子品牌的形象發展，是為了更突出主品牌的形象，“太太”就是個很好的例證。
何舒華表示，廣州藥業在香港上市，白云山股份在深圳上市，各自獨立經營運作。但對于集團而言，獨立運作使得資源分散，不利于集團做大做強。從這個角度來說，這一系列的動作可以看作是順應企業自身發展和集團品牌戰略的需要而作出的。比如集團在1999年從德國引進了一整套先進的網絡信息系統，這套系統不僅使集團的制造業取得十分好的業績，更對附屬企業實施了有效監控。同時，新產品的市場拓展、廣告投放和宣傳的一體化等待，都需要子公司各自品牌的發展，最終促進“廣藥”品牌的發展。當然，這需要一個過程。
實際上，這幾年廣藥集團一直把多品牌戰略作為發展方向和工作重心。在去年第15屆全國醫藥經濟信息會上，廣藥集團總經理李益民曾說過，兼并后最重要的就是保證各種資源運行順暢，帶來的是企業良性循環而不是內耗。否則，不僅這樣的兼并不成功，還會拖垮企業。在瞬息萬變的商場中，企業運用綜合手段不斷壯大自身，以形成核心競爭力，其中要重點走多元化品牌路線。
中國醫藥經濟研究中心首席顧問牛正乾先生認為，“廣藥”的頻頻出招，是出于戰略協同的考慮。內部資源（如軟、硬件）的整合避免了資源閑置、重復、浪費，對外部更獲得一種品牌的聚合效應。不管廣藥集團的戰略是有意識還是無意識的，都反映出中國醫藥工商業同國際上（尤其是美國）的醫藥工商業格局的相似性——大集團最終控制市場，形成壟斷格局。當然這個過程可能是漫長的，還有技術創新、市場壟斷性、內部戰略協同等等問題都需要面對和處理，但廣藥的舉措為這種終極格局的建立作了一個很好的前期鋪墊。
