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02/22 2022
深挖區(qū)域風(fēng)俗 引導(dǎo)多品項經(jīng)營
經(jīng)過兩年的疫情及面條等新品項的切入，12入禮品裝在贛南酒宴回禮市場份額下滑。2022年的春節(jié)檔我們積攢了太多的力量和希望，11月就開始走訪市場、拜訪客戶，市場銷售聯(lián)動針對贛南酒宴回禮市場進行市場深挖、品項梳理、終端布建溝通、市場推廣活動設(shè)計。
全面深挖酒宴回禮風(fēng)俗的渠道、促銷等各方面因素?fù)屨际袌龇蓊~，加強了與酒店渠道的合作，提升酒店渠道對12入禮品裝酒宴回禮的推薦；強化終端氛圍布建，加大消費者對12入禮品裝用于酒宴回禮的選擇率；通過消費者活動投放，拉動12入禮品裝在酒宴回禮市場的份額。
（終端墻體廣告：強化12入禮品裝酒宴回禮習(xí)慣）
（超市布建：提升12入禮品裝終端影響力）
（終端形象布建：形象店提升產(chǎn)品力）
（宣傳彩頁：擴大終端消費者活動影響力）
酒宴回禮風(fēng)俗引導(dǎo)的同時持續(xù)區(qū)域多品項操作思路，在活動中設(shè)計切入1L裝產(chǎn)品，通過12入禮品裝酒宴回禮風(fēng)俗引導(dǎo)的同時切入1L裝產(chǎn)品進入贛南酒宴消費市場，增加我品終端有效SKU數(shù)量從而提升業(yè)績。
春節(jié)檔12入禮品裝酒宴回禮配合1L裝酒宴消費，快速搶占了終端消費者對12入禮品裝酒宴回禮的選擇率，1L裝產(chǎn)品快速切入市場，并與此同消費者見面，減少了1L裝產(chǎn)品進入市場的阻力。
紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。從書本上得來的知識，畢竟是不夠完善的。如果想要深入理解其中的道理，必須要親自實踐才行。對于區(qū)域機會點秉持多走訪多嘗試多堅持，讓更多品項在市場上開花結(jié)果。
食品市場部華中區(qū)江西辦：秦妮娜
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02/11 2022
春節(jié)齊奮戰(zhàn)，力爭“開門紅”
2022年的春節(jié)，迎來了寒流與降溫，受寒流影響，從除夕開始，進入了寒冷陰雨的天氣，而且湛江地區(qū)最大的傳統(tǒng)年俗活動--年例，各村都無法開展，湛江辦面臨著非常大的庫存壓力，但是挑戰(zhàn)與機遇并存，湛江辦全體人員不放松，不放棄，堅信春節(jié)作為湛江地區(qū)重要的節(jié)慶節(jié)日，回鄉(xiāng)的人流，會帶來一波銷售高峰，加大力度對終端的鋪貨，以最大的努力，最充分的準(zhǔn)備，搶終端，強形象，促回轉(zhuǎn)，迎接春節(jié)銷售高峰的到來。
圖：湛江辦節(jié)前鋪貨、形象布置準(zhǔn)備。
除了終端的壓貨準(zhǔn)備，為了加快周轉(zhuǎn)，在節(jié)前銷售部門與推廣部門共同對終端進行走訪，并結(jié)合往年各點位銷售情況，精選售點，春節(jié)期間湛江辦共安排了325場終端導(dǎo)購，直接搶占終端，拉動銷量，直接銷量14054箱。
圖：春節(jié)終端銷售實況。在此同時，銷售部門為了保證春節(jié)期間的貨物供應(yīng)以及及時掌控終端銷售情況，從初二開始便全員投入到春戰(zhàn)中，及時溝通分銷商安排車輛鋪貨、補貨，并強化新品鋪貨，利用春節(jié)期間走訪親戚的銷售契機，及時推動尊萃裝12入的銷售。
圖：年初二，跟車鋪貨，帶新品下鄉(xiāng)補貨。
金戈鐵馬聞戰(zhàn)鼓，只爭朝夕啟征程。
人在一起，是團體，心在一起，是團隊，在面對2022年開局的重重困難下，實現(xiàn)了1月份的提貨和分銷雙增長。
春戰(zhàn)戰(zhàn)鼓才剛擂響，無論面對多復(fù)雜的市場情況，多艱險的市場環(huán)境，只要全體人員團結(jié)一致，積極心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，所有的努力，都不會被辜負(fù)，終將迎來輝煌的明天。攜手并進，一起努力，迎接充滿挑戰(zhàn)的明天。
文、攝/食品市場部湛江辦佘琿璇
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02/10 2022
2022年王老吉虎嘯雄風(fēng)
新年伊始，新的一年，新的開始，所有美好隨著新春的腳步如約而至！
王老吉8只裝保濟口服液新品上市第一槍在贛州昌盛打響！
在中區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，湖北辦團隊與贛州昌盛易云懂事長就今后合作方向，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)做了深入的探討，同時針對8只裝上市表示了足夠的信心。
贛州毗鄰廣東，消費者對王老吉產(chǎn)品認(rèn)可度較高。而獨家的保濟口服液對腸胃不適、腹脹腹瀉有顯著的療效，非常適合在贛州推廣。再與當(dāng)?shù)佚堫^連鎖贛州昌盛進行合作，強強練手，均有信心將8只裝保濟口服液在贛州達到一個新的高度！
活動現(xiàn)場，贛州昌盛劉總經(jīng)理慷激昂發(fā)表了講話，將與王老吉合作歷程，這次戰(zhàn)略合作的意義，一級對8只裝保濟口服液的期許，鼓舞了在場店員店長的積極性，增強了銷售的信心！
同時王老吉藥業(yè)中區(qū)負(fù)責(zé)人韓林鋒代表王老吉公司講話，肯定了往年的合作，也感謝了贛州昌盛的配合，同時也非常看好本次的戰(zhàn)略合作，非常有信心能在贛州與昌盛攜手并進，共贏美好的明天！
為了加深店員的認(rèn)知，進行了互動和培訓(xùn)，就如何推薦、產(chǎn)品療效等方面與店員進行了溝通，提升店員推薦的話術(shù)和成功率！
最后在雙方領(lǐng)導(dǎo)助力下，8只裝保濟口服液正式啟動在贛州的銷售！虎嘯雄風(fēng)，相信在雙方領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一定能帶來業(yè)績的飛速發(fā)展，讓我們雙方強強聯(lián)手，一起大跨步走向輝煌的明天！
文、攝/朱瑾
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02/10 2022
王老吉邀您云上行通濟，多重超“吉”壕禮享不停
“新年好”還在聲聲問候，眨眼間，春節(jié)在歡聲笑語中過去，濃濃的年味還未散去，元宵佳節(jié)的喜氣已悄然來臨。
為了給大家送福利，圈姐最近發(fā)現(xiàn)了一個寶藏福利活動，王老吉“攜“吉”行通濟 大吉又大利”，多重超“吉”福利拿到手軟，紅包享不停，忍不住要安利給大家，答應(yīng)我，不要錯過好嗎？
u 攜“吉”行通濟 大吉又大利
“行通濟，冇閉翳”，行通濟是佛山元宵節(jié)的游玩祈福活動，每年這一天，家家戶戶都會扶老攜幼，從清晨到日暮，舉著風(fēng)車、搖著風(fēng)鈴、提著生菜，浩浩蕩蕩地由北到南走過通濟橋，祈求新的一年平平安安、大吉大利。
受新冠疫情影響，行通濟活動取消，為了彌補元宵節(jié)不能行通濟的遺憾，趕緊參加綠盒王老吉發(fā)起的“攜“吉”行通濟大吉又大利”活動，線下不行線上行，線下不通線上通。
即日起至2月18日，參加“攜“吉”行通濟 大吉又大利”活動即可參與幸運大抽獎，驚喜福利享不停，餓了么紅包、通濟上上簽、親鄰臻選商城99元紅包……綠盒王老吉送出的多重超“吉”壕禮等你拿。
長按掃碼即可參與抽獎活動哦~當(dāng)前正值農(nóng)歷新年,春節(jié)、元宵傳統(tǒng)節(jié)日接踵而至，團圓聚餐活動不斷。很多人擋不住火鍋、烤肉等美食的誘惑，難免上火燥熱，讓人又愛又恨。綠盒王老吉涼茶，采用源自天然的草本植物“三花、三草”配置而成。過年過節(jié)，家家必備王老吉，清涼防“火”小妙招，為廣大消費者延續(xù)吉祥年的喜慶和舒暢。
u 攜手餓了么送超“吉”福利
佛山的街坊朋友注意啦！元宵節(jié)期間，綠盒王老吉攜手餓了么給佛山用戶送超“吉”福利啦！新老用戶均可享受最高66元紅包福利，每人每天有一次抽獎機會，手快有，手慢無！
元宵節(jié)在家，用餓了么點外賣、或者果蔬、鮮花、醫(yī)藥、商超、寵物用品、美甲等同城生活服務(wù)，都可以使用王老吉送出的餓了么紅包，全方位優(yōu)惠，又方便又貼心有沒有？
u 通濟上上簽 全年冇閉翳
今年元宵節(jié)不能到線下行通濟，在線上H5抽“通濟上上簽”，也不失為一個好方法，新年好預(yù)兆，全年冇閉翳，圈姐先抽為敬了，nice！
希望大家也可以抽中通濟上上簽，祝大家在新的一年里，大吉利是、身體健康、學(xué)業(yè)進步、升職加薪、暴富好運、福虎生威……
今年元宵節(jié)，帶上小吉一起，線上行通濟，大吉又大利，將好運好禮通通帶回家！
文/食品市場部粵西區(qū) 蘇慧
