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03/23 2022
“疫”不容辭，王老吉攜南北醫藥致敬深圳最美逆行者
2022年的疫情突然反彈，仿佛一念之間把時間線拉回到了2020年，但沒有任何一個冬天不可逾越，也沒有任何一個春天不會到來。
這座以“深圳速度”著稱的城市，在此刻卻像被按下了“暫停鍵”，城市的腳步慢下來了，而我們的守護卻在爭分奪秒、馬不停蹄。
致敬最美逆行者
面對突如其來的疫情，王老吉藥業攜手南北醫藥積極響應政府號召，第一時間打響了疫情防控阻擊戰，第一時間進行了全員核酸檢測。
哪里有需要，哪里就有王老吉人的身影。
致敬最美逆行者
與病毒較量，同時間賽跑，堅決把人民群眾的生命安全與健康放在第一位，堅定信心、同舟共濟、科學防治、精準施策，全力以赴投入物資儲備與運送工作。
致敬最美逆行者
沒有人天生就是英雄，只是因為有人需要。
沒有從天而降的英雄，只有挺身而出的凡人。
生病了就要看醫生，連醫生也會生病。
故事里的故事，只是故事而已。
但是英雄可以是我，也可以是你。
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03/23 2022
細節掌控決定鋪市效果
鋪市考驗一個業務員的基本功，一次有效的鋪市，在擴展銷售網點的同時，還能為銷售人員帶來銷量。但是，有幾個業務員在鋪市之前，就已經明確此次鋪市要增加多少零售網點，提高多少鋪市率，提升多少月銷量，毛利點控制在多少，固定費用攤比是多少，終端生動化做到何種程度呢？
假如鋪市前業務員就能從實際情況，從各個細分目標出發，制定出一套可行性較強的實施方案，那么，不僅使鋪市工作內容和流程更加明確，還能切實打好市場基礎面，并為后續的市場推廣獲得更多的利益和價值。
一、利用價格策略保證鋪市成功率
一次成功的鋪市，需要制定合理的價格策略。供貨價格太高，終端店難以接受，面對消費者缺少價格優勢；供貨價格太低，經銷商又沒有利潤，終端店也不見得能賣出高價錢，并且還可能被印上低檔產品的標簽。那么，究竟該如何設計產品的價格策略，我們要結合產品自身的定位和特點，為不同的產品制定差異化的鋪市策略。
1、對于沖量產品，即在本渠道內具有銷量優勢的產品，建議走平價策略，有助于更好地構建渠道，比如我們的6連包，可以利用這個品項，抓住在AC類超市的踏青海報活動。超市是個窗口，不僅只有消費者會在超市選購日常生活所需產品，其他不少小店老板，在他閑暇時刻也會在周圍對具有影響的超市進行學習觀看超市對每個季節主推的產品。如果我們在每個區域的重點超市都能結合超市的踏青海報擋期，加大宣傳，這對我們對小店的鋪市將起到事半功倍的作用。
2、對于利潤產品，即與競品差異化比較明顯的產品，建議高價策略，著力塑造品牌形象，為經銷商提供利潤保障。20入禮品裝、24入的提手裝，我們要在超市保持長期售賣，盡量爭取堆頭、陳列的最大化，維護產品的形象。
3、對于競爭產品，即與當地競爭處于同檔次、同類型的產品，建議走低價策略，起到打擊競品的作用。針對難功的網點，可以利用公司榮譽產品的價格優勢來搶爭罐王和加多寶的網點，
二、知己知彼
1、了解區域路線內的競品狀況、賣點、優勢、價格、鋪市率、供貨價、利潤政策等等。
2、了解客戶的經營方向，經營狀況，客戶的性格特點。
3、了解自己產品的優勢、劣勢，做到揚長避短。
4、你對對手了解的越深入，越能更好的找到對手的弱點，找到自己的優勢所在，打動客戶，才能在鋪市過程中，最快的擊破客戶的防備，占據終端。
三、完備的規劃
1、路線的規劃，對自己要跑的區域，都有那些網點，該怎么走，最快、最有效。
2、客戶的難易程度該怎么區分，同類型的客戶區分，該準備怎么樣的話術說服客戶。
3、可能遇到的問題：滯銷怎么辦？壓貨怎么辦？價格談不攏怎么辦？政策怎么分？說到底還是要業務員平時勤快，所謂的客情、技巧，全都是日常拜訪中一點點沉淀下來的。
下了貨要及時做到以下兩點：
1、手勤，日常貨架、冰柜的排面整理，甚至幫客戶做一些力所能及的事都是應該的。
2、腳勤，就是多回訪，不管合不合作，混個臉熟，拉拉家常，放下包袱，去虛心的請教，多聆聽，客情就一點點的建立起來了。
鋪市，說有技巧也沒有技巧，需要的就是業務員用心去做，仔細的做好每一個流程，把握好每一個機會，特別是在這特殊的時期，各種平臺活動沖擊，終端小店生意難做，店主會在各個平臺比價格，那我們就更要在服務、售后、客情上下功夫，才能達到我們想要的效果。
食銷華中區江西辦：肖美玉
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03/23 2022
陳列這樣做，月銷量漲、漲、漲
陳列是最無聲的銷售，陳列對于產品銷售的重要性可見一斑。
第一:陳列的重要性。因為每個銷售區域的空間有限，如若想被消費者關注并帶走，則須利用創新并顯眼陳列為“引線”。因為消費者的選擇83%來自視覺，11%來自聽覺，買與不買，或許只是那一瞬間的“眼緣”。
第二:陳列位置的如何獲得?是最普通也是最直接的金錢購買？還是銷量促動的自然形成？或者促銷政策的吸引流動？又或者只是平日里的支持與幫助？這些都是陳列形成的步驟。
第三:如何做好陳列的維護與保持?其一，平日的拜訪，做到“腿勤、手勤、嘴勤”做店主的管理顧問，助其所需。其二，標準化作業，陳列做到整齊、整潔無破損、飽滿易拿，讓顧客一看就知，一拿就買的沖動。其三。"知已知彼，百戰不殆”，關注競品、了解競品，凸顯自我，印證自我，學會自我到新，滿足如今的“眼球社會，吸引人氣，產生價值。
陳列的好與壞在超市中表現尤為突出。隨著購買習慣的改變，一站式購物越來越得到顧客的青睞。然而超市內產品的多樣化，顧客眼花繚亂，無從選擇，好的陳列展示為顧客提供了選擇的選項。還記得前幾年，我一直覺得超市做個堆頭陳列花個幾百元，意義不大，而且還不一定產生得到對應的銷量，劃不來，但實則不是。以粵客隆超市為例，2022年春節檔配合市場部資源，布建了整店形象包裝，突出春節氣息又充分展示了綠盒王老吉產品，再加上外堆、內堆陳列產品的相互結合，2022年春節檔銷量明顯比2021年同期上漲，用最無聲的銷售方讓顧客記住綠盒王老吉，并選擇綠盒王老吉。
每一份成功后面，必然有曾經為成動付出的汗水，每一份的耕耘前面，必然有曾經很多個堅持與努力。做好陳列，讓它成為最無聲的銷售，推動區域業績指標達成。
食銷華中區江西辦贛州站：廖艷紅
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03/21 2022
百億品牌新標桿，兒童用藥多留心
2022年3月18日，由茂名市市場監督管理局牽頭，廣州王老吉藥業股份有限公司和茂名大參林醫藥有限公司協辦的《家庭過期藥品回收》公益活動在茂名大參林人民北店舉行。
2022年新冠疫情依然局部反復多發，尤其是粵西區域多個地區實施嚴格管控。目前，口罩、消毒液等一次性防護垃圾的回收處理仍然值得重視：如何筑牢常規防控的“第二道防線”，快速增加垃圾的處理處置能力，安全合理有序地處置醫療廢物，是極大的考驗。
作為藥品生產企業，王老吉藥業積極提倡過期藥品回收，減少有害垃圾存放危害。三公仔作為百億兒藥品牌，時刻關注兒童用藥安全問題。313換藥活動作為王老吉藥業知名品牌活動，已成功舉辦多年，深得消費者的喜愛和支持，現場的市民劉小姐表示，家里每年都會有很多過期藥品，通過換藥的形式，一方面消費者可以直接受惠，使用現金券購買藥品，另一方面也能減少有害物質污染，防止小朋友吃錯藥，用錯藥，真是一舉兩得。
藥品湛江辦將繼續攜手本地藥品連鎖公司，結合公司主題宣傳開展更多形式的活動，提升品牌公益宣傳形象，通過多形式、多品類、多渠道的方式，切實將品牌推廣落到實處，助力2022年銷量業績再創輝煌。
文、攝/湛江辦李文
