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06/03 2021
業(yè)務(wù)人員招商心得
對(duì)于很多營(yíng)銷(xiāo)新人來(lái)講，初踏進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)，很多人都不知道如何去開(kāi)拓市場(chǎng)，如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。那么對(duì)于他們來(lái)講，該如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢?
該如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢?我負(fù)責(zé)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)多年，和大家探討分享在招商方面的一點(diǎn)心得。
首先要從我品市場(chǎng)操作需求開(kāi)始，在區(qū)域內(nèi)篩選符合我品銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，能配合我品在該區(qū)域的市場(chǎng)操作，為我品切入市場(chǎng)能起到助力作用的客戶(hù)，然后針對(duì)有效客戶(hù)進(jìn)行溝通、談判。
談客戶(hù)，首先是你的人接觸客戶(hù)，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷(xiāo)售最基本的，我們?cè)谙蚩蛻?hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶(hù)，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶(hù)的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就要“投其所好”，極力向客戶(hù)推銷(xiāo)“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷(xiāo)售該產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的最大利潤(rùn)，是給客戶(hù)提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶(hù)的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外可以通過(guò)案例說(shuō)服打動(dòng)客戶(hù)，比如介紹某某縣城某某經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為招商成功做鋪墊。
談客戶(hù)非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿(mǎn)激情與活力，要在客戶(hù)面前展示自己堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶(hù)可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶(hù)也是如此，有些客戶(hù)表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶(hù)可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶(hù)。我們不光要感動(dòng)客戶(hù)，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶(hù)著想，不要只想著要客戶(hù)進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶(hù)銷(xiāo)售。有比較切實(shí)可行的方法去幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，這里指的幫助客戶(hù)，可以是你幫助他跟進(jìn)鋪市、可以是你幫助他整理庫(kù)存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等等。不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說(shuō)服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。
我覺(jué)得最重要的還是作為一個(gè)銷(xiāo)售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠(chéng)的為客戶(hù)服務(wù)了，真正幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，要將心比心，多站在客戶(hù)的角度去考慮考慮，善于抓客戶(hù)的心理進(jìn)行“攻略”。
——食銷(xiāo)江西辦贛州站 汪濤
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06/03 2021
傳承古方傳承愛(ài)，這個(gè)六一不一樣！
6月1日上午，西雙版納景洪市油香幼兒園的操場(chǎng)上熱鬧非凡，全校師生及家長(zhǎng)們?cè)谶@里載歌載舞歡慶六一兒童節(jié)！同時(shí)廣州王老吉藥業(yè)與西雙版納迪升藥業(yè)也共同參與到活動(dòng)中來(lái)，他們?yōu)樾∨笥褌儙?lái)了不一樣的六一節(jié)目，王老吉三公仔詩(shī)詞朗誦比賽，通過(guò)朗誦詩(shī)詞的表演方式，讓參與的小朋友牢記詩(shī)詞，學(xué)習(xí)詩(shī)詞所表達(dá)的內(nèi)容和意境。家長(zhǎng)們都覺(jué)得這個(gè)方式很好，能讓小朋友們多多學(xué)習(xí)中國(guó)的古詩(shī)詞文化！對(duì)于踴躍參加活動(dòng)的小朋友們還準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品。
小朋友積極參加活動(dòng)
贏取豐富獎(jiǎng)品
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了安全用藥小知識(shí)專(zhuān)區(qū)，由王老吉藥業(yè)的員工們向小朋友及家長(zhǎng)們講解安全用藥需注意的知識(shí)點(diǎn)及危害，有力提高家長(zhǎng)及小朋友的安全用藥意識(shí)，避免買(mǎi)錯(cuò)藥、吃錯(cuò)藥、用錯(cuò)藥，確保用藥的正確性和安全性。
咨詢(xún)用藥安全
童年是一首兒歌，天真活潑無(wú)憂無(wú)慮；童年是一首搖籃曲，遙想未來(lái)充滿(mǎn)希望！祝愿我們的小朋友永遠(yuǎn)健康快樂(lè)的成長(zhǎng)！
文、攝/俞春艷
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06/03 2021
助力抗疫，深圳辦在行動(dòng)
5月21日，深圳市鹽田區(qū)出現(xiàn)一例本地疫情案例后，深圳立即啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)，科學(xué)精準(zhǔn)做好排查檢測(cè)、流調(diào)溯源等各項(xiàng)處置工作。為阻斷疫情傳播鏈條，廣大醫(yī)護(hù)人員迅速行動(dòng)，不懼酷暑，不怕辛勞，奮戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域核酸檢測(cè)點(diǎn)，確?！皯?yīng)檢盡檢，愿檢盡檢”，同時(shí)，也在為廣大市民接種新冠疫苗而爭(zhēng)分奪秒。深圳的醫(yī)護(hù)人員一直堅(jiān)守在疫情防控前線。無(wú)論是核酸采樣還是疫苗接種，都盡職盡責(zé)，不言苦累，為全市人民筑起健康安全防線。
6月2日上午，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司聯(lián)合深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司，走進(jìn)深圳市龍華區(qū)民治街道明泰社區(qū)健康服務(wù)中心、深圳市龍華區(qū)壹方社區(qū)健康服務(wù)中心、福田區(qū)第二人民醫(yī)院翰嶺社區(qū)健康服務(wù)中心等4個(gè)社康，為奮戰(zhàn)在抗疫一線醫(yī)護(hù)人員送上了一批防暑降溫物資。
其中包括清涼解暑的王老吉涼茶飲料、清火解暑的王老吉廣東涼茶顆粒等。并向抗疫一線工作者們進(jìn)行慰問(wèn)，表達(dá)來(lái)自王老吉人的深切關(guān)懷與敬意，也希望能為守護(hù)他們的健康出一份力。
百年品牌王老吉誕生于清末瘴癘、疫癥蔓延之時(shí)，王老吉涼茶的誕生為人們的清熱去濕帶來(lái)了良方。現(xiàn)在王老吉依然延續(xù)了百年王老吉的品質(zhì)與用心，王老吉藥業(yè)會(huì)一如既往秉承“濟(jì)世、科學(xué)、愛(ài)國(guó)”的企業(yè)理念，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。 最后，讓我們?yōu)閵^斗在一線的“白衣天使”們加油，為溫暖的深圳加油！
文/黃婷、攝/黎嘉莉
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06/03 2021
“童心向黨·跟黨走”三公仔詩(shī)詞大會(huì)活動(dòng)圓滿(mǎn)舉行
在中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年之際，同時(shí)也是六一兒童節(jié)即將到來(lái)之時(shí)——這樣一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，王老吉藥業(yè)梅河辦、廣東深華大藥房連鎖有限公司和豐順北大新世紀(jì)雙語(yǔ)幼兒園聯(lián)合舉辦了【三公仔·愛(ài)子有方“傳承古方傳承愛(ài)”暨 “童心向黨，跟黨走”六一詩(shī)詞大賽活動(dòng)】。三方積極配合，活動(dòng)于5月28日?qǐng)A滿(mǎn)落幕！
現(xiàn)場(chǎng)的孩子積極踴躍。由于本次活動(dòng)是孩子和家長(zhǎng)共同參與，許多家長(zhǎng)對(duì)這樣的活動(dòng)表示非常支持！家長(zhǎng)代表表示“在幼兒階段接受傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，對(duì)以后的學(xué)習(xí)起到啟蒙作用，同時(shí)也是展現(xiàn)自我鍛煉勇氣的好機(jī)會(huì)。”
本次活動(dòng)梅河辦將三公仔·愛(ài)子有方“傳承古方傳承愛(ài)”詩(shī)詞大會(huì)與慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨建黨100周年相結(jié)合，深化主題意義。從娃娃抓起，弘揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀瑰寶，樹(shù)立愛(ài)國(guó)愛(ài)黨的堅(jiān)定信念。讓愛(ài)國(guó)主義情懷厚植于孩子心中。
本次活動(dòng)意義深厚，一方面加深了我們與深華大藥房連鎖的合作深度，也促成該連鎖與當(dāng)?shù)赜變簣@的合作，另一方面，在當(dāng)?shù)囟裕狡放凭ㄟ^(guò)活動(dòng)再次樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，消費(fèi)者對(duì)三公仔系列品牌的好感度提升。最后通過(guò)活動(dòng)，連上了家長(zhǎng)與孩子之間的互動(dòng)紐帶?；顒?dòng)全程，歡聲笑語(yǔ)不斷。
向黨獻(xiàn)禮，不忘初心！童心赤誠(chéng)，齊頌百年！詩(shī)詞比賽在一個(gè)個(gè)稚嫩的朗誦聲中結(jié)束。本次活動(dòng)弘揚(yáng)了中華文化的博大精深，也在幼兒心中種下了永遠(yuǎn)跟黨走，做社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人的幼苗。
文、攝/文偉宏
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