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06/07 2021
王老吉藥業助力高考 設立愛心助力服務站
十年寒窗苦,金榜提名時。一年一度的高考在6月7日正式拉開帷幕。中國千萬學子的升學,牽動了千萬家庭的關注,場內考生在奮筆疾書,場外家長在烈日下焦急的等待。為了考生的身體,為了在烈日下苦苦守護家長的健康,王老吉藥業攜手江西昌盛大藥房給高考助力,為辛苦等候的家長們和保駕護航的工作人員送來清熱解暑藥品,助力高考,預祝考生旗開得勝,金榜題名。
在現場給考生和家長準備了王老吉消暑三寶:廣東涼茶顆粒--清熱解暑,人丹---防暑消暑,保濟口服液---祛濕止瀉。全方位保障考生和家長的身體健康。
結束連日陰雨,太陽也出來為考生加油助陣,這可苦了在外守候的家長,為了避免中暑,昌盛和王老吉工作人員現場給家長們沖泡了涼茶顆粒,派發了人丹和保濟口服液,給家長們帶來一些夏日清涼。家長們紛紛對王老吉藥業和昌盛大藥房的貼心關懷豎起來大拇指!
同時為了給考生營造一個舒適安靜的考試環境,交警、特警、環衛和志愿者們,全面出動配合維持秩序,頂著烈日,迎著驕陽,時刻堅守在各自的崗位上。這些默默付出的最可愛的人,也是值得尊敬的,王老吉藥業和昌盛員工也為這些最可愛的人,送上了防暑必備的物資。
你們是國家的棟梁之材,是社會進步的推動之人,是家庭的希望所在,愿天下考生都能旗開得勝,走進更高一層的學府,繼續深造,將本領學的過硬,為家庭,為社會,為國家的昌盛繁榮,添磚加瓦。
文、攝/袁瑩
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06/07 2021
食品南寧辦開展六一兒童節品牌推廣活動
5月29日,“六一”兒童節前夕,王老吉食品事業部南寧辦聯合少兒體適能培訓機構“小羊來了”聯合開展“第二屆王老吉X小羊來了障礙越野挑戰賽”活動。本次賽事是繼2019年開展第一屆后,兩個品牌再次聯手,共同舉辦以家庭參與為主針對少兒的體適能賽事。
活動在南寧市柳沙公園體育場舉行,活動共吸引了120多組家庭參與。現場設置了比賽區,還專門設置了王老吉售賣區為家長和選手們及時補水解渴。同時,結合六一主題,現場為小朋友和家長們設置了動靜結合的互動游戲區,讓家長陪同小朋友提前度過一個開心快樂的六一兒童節。
現場布建帳篷40頂,太陽傘20把,刀旗8把,各種物料布滿全場,現場布建大氣,氛圍熱烈,品牌露出明顯。
活動在上午7點30開始,雖然是一早就起床趕到現場參加活動,但是所有的家長和小朋友們都是精神抖擻,熱情滿滿。你看,小朋友們都穿著賽事制定文化衫,跟著我們的王老吉玩偶哥哥,在開心地做賽前熱身哦。
在比賽賽道多個環節巧妙融入了我品元素,疊王老吉、搬王老吉等,加上全場的我品圍板、A字板,小朋友在快樂比賽中自然加深了對我品品牌和全品項產品的認知。
比賽結束后,所有選手都可以領取定制的獎牌、完賽證明,還有精心為參賽家庭準備的王老吉全家福禮包。通過這種方式,讓我們的品牌影響力更加直接和持續,還能讓更多的消費者品嘗到我們的新品植韻、尊萃裝以及刺檸吉潤喉糖,提升了新品的品嘗頻次,加深了新品的消費者心智培育。
現場為家長們量身定做了兒童游樂區,我品元素也融入了游戲環節。讓小朋友和家長參與的過程中,潛移默化進行了品牌教育。
本次活動王老吉藥業借勢“六一”兒童節主題,通過異業合作,實現了資源共享,為我品的家庭教育和新品推廣起到了直接有效的作用。
文、攝/楊昌翹
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06/04 2021
“三箭齊發,備戰旺季”——河北站聯手三大連鎖助力終端動銷
疫情暫過,天氣轉熱,我們的旺季也到了。正是我們開疆拓土,奮發圖強,努力完成業績的大好時節。我們需要在這個季節努力完成業績,為公司創收,同時也要為客戶做好純銷,提升客戶的收益,才能夠讓市場良性發展,掌控起來更加絲滑。通常我們促進終端純銷會使用這些方法:門店壓貨、店員推薦、店員教育、消費者教育、OTO推廣等等,其中消費者教育是一個長期漫長、循序漸進和持續不斷地工作。而在我們河北使用最多的方式,就是終端炒店活動,我們通過在門店開展品牌推廣活動配合買贈以及游戲互動等方式,為門店引流吸引消費者,同時也為門店純銷增加動力。5月通過我司員工的努力以及連鎖總部的支持配合,河北站同區域最核心連鎖:河北神威大藥房、新興大藥房、以及廊坊健生堂開展了12場終端炒店活動,其中日常炒店10場,六一詩詞大賽主題2場,場均影響消費者350人次左右。我們的主要目的:一、為連鎖門店引流;二、教育引導消費者去了解購買我們的產品;三、提升店員的售賣技巧和信心;四、促進同連鎖總部的深入合作。
本月活動得到了連鎖總部領導的認可,拉動了門店的純銷,同時也提升了店員的推薦信心。在開展活動的過程中,團隊的凝聚力、執行力以及信心都有很大的提升。這為我們往后的道路鋪墊良好的基石。這個階段的炒店是為了真正旺季到來前的練兵,可以讓我們在旺季時更好的發揮我們的能力,創下更好的成績。雖然我們處于薄弱區域,品牌力并不強,但是我們不斷地努力的持續開展,未來會有魚躍龍門質變的時刻。
天將降大任于斯人也,必先勞其心志,餓其體膚,行拂亂其所為!今天的辛勞付出,終將有碩果累累的秋收時刻。我們相信我們能堅持、能做好,能做到!
河北站市場經理:吳敬歡
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06/04 2021
結果、貢獻、決策、聚焦
從事銷售管理多年,最近我結合工作實際拜讀了德魯克《卓有成效的管理者》這本經典著作,書中系統的闡述了管理工作的本質,總結下來,有以下幾點感悟。
一、關注結果:以目標為導向,這是核心。當然,結合快消行業實操,我們不能寅吃卯糧,不究過程,盲目通過經銷商壓庫來實現。要想實現市場的可持續發展,首先要設立可以挑戰的合理目標,通過團隊會議,共同探討的方案,執行、檢核、改善,同時通過盡量減少計劃的復雜性來提升團隊的執行能力,共同實現目標。
二、講究貢獻:就是我們經常提到的人均產出。首先團隊要保持一致的價值觀、使命感和共同的愿景,要讓團隊把在組織中做出貢獻、體現價值作為工作的成就感。完成目標只是基本,超越目標才是卓越。同時我們要用人所長,根據每個人的特質,設置崗位,從而發揮更大的效能,實現團隊的共同成長。
三、有效決策:管理者要去做對的判斷,而這些對的判斷不僅來自平時的經驗積累、會議中不同意見的討論,還來自對市場情況的足夠了解。快消品行業競爭激烈,方法只能在市場上找尋,切忌紙上談兵。最后管理者必須要對決策負責,所以在執行過程中,要及時發現問題,及時優化。并且永遠要有第二套替代方案。
四、聚焦關鍵:涉及到時間管理和重視度,優先去做緊急、重要的事情,為了確保執行的高效,一次只做好一件事情。銷售工作雜而繁瑣,我們必須認識到自己的時間重要性,把時間用到關鍵的問題點上就一定能產生關鍵的效果。要相信一點,你重視什么,便能收獲什么。
知易行難,要成為卓有成效的管理者,先要管理好自己,不斷學習,不斷進步,從而去影響和帶動身邊的人共同進步,創造卓越的效能。
文、攝/張磊