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04/22 2021
王老吉聯合瀚林醫藥連鎖愛心公益換藥活動
4月18日廣州王老吉藥業桂柳辦一行4人來到了象州瀚林醫藥連鎖五分店，與瀚林醫藥連鎖共同開展公益愛心換藥活動。
瀚林醫藥營運總監陳總來到現場為活動站臺加油，瀚林醫藥連鎖在活動前一周即在全象州縣進行宣傳，11家直營門店以及34家加盟門店分別電話和短信通知了會員客戶，活動當天可以到瀚林五分店進行過期藥品回收換藥活動，活動期間一共回收了300多盒過期藥品。活動結束后，王老吉代表向瀚林醫藥連鎖頒發了“永不過期藥店”牌匾，并與陳總合影留念。
本次活動得到了瀚林醫藥連鎖的高度認可，陳總表示瀚林醫藥連鎖在2021年將與王老吉藥業進行更深入的合作，積極開發象州市場，爭取21年在象州區域把直營店都打造成樣板店。此次換藥活動不但提升了與瀚林醫藥連鎖的合作共識，還在象州市場宣傳了王老吉的品牌形象，為后期產品促銷活動奠定了群眾基礎。
圖/文：桂柳辦 劉曉青
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04/22 2021
廣東涼茶顆粒助力開展“江南春雨，愛延十里”公益長跑
清風拂面，在這樣一個適宜的日子里，由惠州報業傳媒集團、惠州市體育彩票中心、江南街道辦事處主辦，王老吉作為支持單位助力的2021“江南春雨，愛延十里”公益樂跑，在被稱為“惠州最美景觀大道”的江南大道上成功落幕。長跑全程共6.5公里。
從啟動儀式、捐贈儀式到鳴笛開跑，隨著活動的推進，現場反應越發熱烈！
▲活動路線：碧桂園?十里江南營銷中心（起點） -江南大道（往梅湖方向）-第三東江大橋橋頭（終點）
當鳴笛開始，長跑隊伍出發，現場壯觀而熱血。而王老吉早已準備好駐點的涼茶試飲。靜待參賽者的到來。
開跑期間不停的有參賽者停駐在王老吉搭建的帳篷下小憩。長跑使人疲倦，參賽者汗水早已浸透汗衫。廣東涼茶的消暑祛濕特性和清爽甘甜的口感，在現場備受試飲者的好評！參賽者現場笑著說到“真的太及時了！平時家里也有備著廣東涼茶，但在這時候喝，有種久旱逢甘露的感覺。”
隨著開跑時間的流逝，停駐在帳篷前的人越來越多......
除了涼茶試飲，我們也貼心的準備了應急用的藥箱。一切周全的準備都像“王老吉”這個品牌一樣。顧客所需，就是我們所想！
活動于當日中午順利落幕。2021年王老吉將更加不遺余力的助力各種公益活動。就像長跑一樣，公益也是一個企業該承擔起的責任“長跑”。企業既存，公益不止！
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04/15 2021
春暖花開，鋪市ing！
所謂“淡季做市場,旺季做銷量”,而做市場做核心的任務就是鋪市!雖然湖南在3-4月仍處于春寒風雨時，但是在旺季來臨前，狠抓基礎工作依舊是工作的重中之重!
辦事處每周一次全員合理規劃鋪貨線路圖大會議，規劃好鋪貨線路圖，使路線安排合理、精進、更加節省鋪貨時間和費用，從而達到較優鋪貨計劃；從定路線到擴展具體的點數門店，這樣步步推進，不容易有漏掉的網點，也可以避免路線重復或二次“翻工”現象的出現！
兩天一次鋪貨早會情況反饋，也能盡快溝通遇到的問題，大家集思廣益，群策群力！
鋪市時遵循拜訪八個步驟：一、準備；二、接近；三、貨架排面庫存檢查；四、理貨調整； 五、銷售補貨；六、政策活動新品鋪貨；七、網點訂單系統錄入；八、評估復盤。
編輯成口訣：準備接近貨排查，清理告知下訂單，物料布建多見面，定時拜訪多訂單！
當然鋪貨要想持續得到好的效果，就必須定期、定時、持續進行鋪貨，不可三天打魚，兩天曬網。根據核心客戶、重點客戶、一般客戶的分類，確定鋪貨/拜訪周期，比如，核心客戶，一個禮拜要鋪貨或拜訪一次，重點客戶十天左右鋪貨一次，一般客戶半個月左右鋪貨一次等。鋪貨的標準化、流程化、規范化，將使鋪貨工作有章可循，有“法”可依，從而達到鋪貨效果的最大化。
引用一句毛主席的《論持久戰》——“凡事豫則立，不豫則廢”，釋為沒有事先的計劃和準備，就不能獲得戰爭的勝利。
在春暖花開之際，綠芽迸發! 準備充分的我們將會取得勝利！
文、攝/周龍輝
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04/15 2021
推動學習型，專業型團隊的建設
我們身處于信息爆炸的時代，面對紛繁復雜的社會，要能在潮流中不被后浪拍死，不被社會淘汰，必須要抱有不斷學習的態度，建立一支專業的隊伍，2021年華東區推廣致力于推動學習型團隊建設，打造專業型團隊！
學習是枯燥的，只有把學習當成興趣才能堅定的執行下去，我們打造學習型團隊就是要提高團隊的學習能力和學習質量從而達到學習型團隊的愿景。
學習也是一種態度，也是對自身的一種檢索，通過學習補平自身短板，將學習貫穿我們人生始終！
華東區推廣通過廣泛的研討，細致的分析，針對市場，專業，自身達成對學習方向，學習內容的達成一致，并形成了解-學習-分享-再學習-再了解形成一套機制促進團隊的學習！
首先對于學習內容分為：市場研究型的：每月分享一些知識點：本期分享的是《我們為什么偏偏在節點做營銷？》。
什么是節日？節日就是不斷重復的行為儀式。這種“行為儀式”因為無數代的傳承，已經變成了我們不加思考的習慣。
你會思考今年春節為什么放炮竹嗎？你不會。買炮竹、放炮竹在你看來都是理所當然的事，你思考的只會是哪里的炮竹更便宜？哪個品牌的煙花更好看？
所以說習慣很重要，場景很重要；場景營銷、節日營銷是品牌經營傳播的重點。
我們為什么偏偏在節點做營銷？因為只有在節日里，我們才可以利用這種「自發的群體行為」，來引導用戶消費。所以節點營銷的關鍵不是溝通情感，而是塑造用戶行為。
如何在節點里塑造用戶行為呢？可以分享幾個點，分別是：01 行為的寄生；02 行為的預期。行為的寄生：節點營銷，就是利用人們的行為慣性；比如，端午節吃粽子、扎紅繩；萬圣節參加化妝舞會；南方的行通濟要拿生菜和王老吉。
營銷人該做的，不是試圖改變消費者的行為，而是在他原有的行為軌跡里，輕輕推一把，這就是第一個步驟——“行為的寄生”。
行為的預期：節點營銷不是觸發情感，而是喚醒本能。
品牌主如果想讓消費者產生購物行為，以情動人和以理服人都不如讓他們分泌更多的多巴胺。
各位推廣也積極通過微信分享各自的讀書心得：
學習不僅學習市場營銷，更要通過對技術型學習來提升自身短板，目前華東區推廣針對現階段對于圖片制作和處理的需要和報告水平和能力的提升，近期主要針對PS軟件和PPT制作技巧進行學習，從而提高對基礎工具的應用；
PS軟件理論學習與實操練習；
PPT技能的學習與提升：
學習就像登山，只有堅持不懈的人才能到達頂峰，并觀賞到精美絕倫的風景！加油2021！加油華東推廣團隊！
文/王忠海
