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04/06 2021
聯合海王星辰舉辦3.13過期藥品“以舊換新”活動
3月18日，王老吉藥品事業部廣州辦聯合廣州海王星辰進行了“讓愛永不過期--過期藥免費兌換”活動。在3月18日至3月24日活動期間，王老吉三公仔免費為消費者提供過期藥品回收服務，成功置換200余盒舊藥品。活動在為消費者解決過期藥煩惱的同時，也提升了三公仔品牌形象。現在就讓我們來一起走進這次活動吧：
為活動能幫助到更多的消費者，本次活動先通過王老吉及海王星辰線上平臺進行預熱，推廣此次“舊藥換新”活動。同時將10家兌換門店合理地設置在廣佛的各個區域的商圈，設置長達7天的換藥時間，從時間及空間上更方便消費者便捷換藥。
同時，王老吉的同事們也積極報名參與此次公益活動，選定的10家海王新辰門店都能看到同事們為消費者熱情服務的身影。消費者們將過期藥品送到活動門店后，同事們根據活動細則為消費者們進行換藥指引及服務，消費者們即領取到了全新的三公仔小兒七星茶顆粒。
每年的3月份，三公仔·愛子有方公益平臺都會聯合海王星辰在全國多個重點城市發起過期兒童藥品免費兌換活動。活動在定期為寶爸寶媽提供一個處理過期藥品的有效平臺的同時，也有效地增加了三公仔品牌與消費者的粘性。
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04/06 2021
藥品福建辦聯合福州海王星辰舉辦促銷活動
許多藥店都會在各種節日舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性的開展一些促銷活動，抓住顧客的購買率，才是賴以生存的根本。
年初福建辦聯合福州海王星辰溫暖回家路公益活動啟動預熱后，想著如何設計一個有效的方案提升門店保濟系列的銷量。據不完全統計，到線下藥房購藥的70%都是老年人，且女性偏多，且疫情影響，門店集中性活動不能執行，消費者不能集中。于是和福州海王星辰分部的多次溝通，通過選取福州海王星辰TOP10的門店進行購買王老吉保濟系列產品參加抽獎活動。為了更好更直觀的體現活動內容，在門店建立紅包墻，以及把獎品直接放在門店進行展示。
海王星辰門店的紅包墻及連鎖微信公眾號發布
門店部分獲獎照片
活動創新吸引消費者購買，但是首推和陳列也是必要的。首推不到位，其它都白費。通過分部下達首推政策到門店，讓業務員拜訪門店的時候再次進行宣導，連鎖店長集中開會時進行產品知識培訓。要求活動門店的店員，在活動期間，對進店消費者統一話術：您好！今天我們做活動，買王老吉產品滿48元就可以參與抽獎。首推告知到位，就要注重陳列。沒有陳列，沒有生動化陳列，就沒有銷售。讓產品的生動化陳列和產品宣傳POP廣告說話。要相信產品本身就是最好的廣告，生動化陳列要做，要做出氣勢，只有產品搶占了消費者眼球，消費者才有可能主動詢問和購買，消費者關注不到，就不可能動銷。
店長集中產品培訓
門口POP宣傳門店產品端架陳列
試用裝派發
經過一系列的活動，保濟系列的銷量也得到了提升。同比1-3月保濟系列銷售2021年同比上年增長41%，對比2019年增長120%。藥店做活動通常是三分策劃，七分執行。只有真正的把活動執行到位了，物料到位，氛圍到位，培訓到位，宣傳到位，那么促銷也就成功了。
文、攝/鄭莉
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04/06 2021
干就干好 爭就爭王
3月的廣東，氣溫已屢次刷新，藥品事業部敏銳地捕捉到這一信號，搶奪先機，周密高效部署了王老吉廣東涼茶顆粒8000萬旺季攻堅戰行動。
作為全國涼茶占比銷量的粵東區，我們第一時間積極反應，銷售市場合力，快速地把藥品事業部的行動指引形成區域作戰計劃。“干就干好 爭就爭王 全力打好涼茶顆粒攻堅戰”這朗朗上口的口號，在3月下旬，響徹了整個藥品部粵東大區的里里外外！
粵東區各辦對商業開單員集中培訓宣導
粵東區各辦啟動會合影
一、銷售市場合力 快速行動
按照藥品事業部的統一部署，粵東區快速選定了合作商業單位，各辦篩選合作目標門店，并落實了各個同事具體的拉單目標。緊接著，粵東大區同選定合作的15家商業開展廣東涼茶顆粒爆破上量啟動會。通過啟動會的形式，讓商業公司和我們的業務同事高度重視本次活動，明晰大家的作戰目標，并在會議上圍繞著如何實現目標雙方做了深度的交流。
二、過程追蹤 保證目標實現
3月20日到4月2日，短短的13天時間，為了要實現粵東區涼茶顆粒目標單體店拉2300件這個不小的挑戰，我們選擇了全力以赴。于是，大家卯足了干勁，每天代表與商業開單員全力在終端上跟進推銷，并記錄開單數據追蹤，大區、辦事處經理、市場經理也極解答大家在一線作業中的問題。工作群上，大家活躍地分享拉到單的喜悅，遇到困難后積極地想應對辦法，向著既定的2300件目標前進。截止3月31日，涼茶顆粒累計進貨已近2000件，全體人員對制定的每一家終端客戶的購進計劃都一一攻克下來，朝著百分之百完成目標奮斗。
三、割箱陳列 動銷資源快速匹配
實現終端的購進還只是第一步，如何快速地讓終端回轉實現二次購進是我們最為關注的事情。以往每年事業部會制作一批涼茶工具用于支持區域陳列工作開展。但這幾年，隨著租金及各項成本的高漲，藥店面積不斷，陳列位置相當有限。藥品事業部積極應對市場情況的變化，勇于創新，開創了涼茶割箱。涼茶割箱活動運用了涼茶紙箱，廣宣看板、海報等簡單的廣宣物料，通過我們同事的巧手讓涼茶顆粒在到達終端門店后，生動形象地和消費者見面了，大大提升了門店對涼茶顆粒的關注度，同時也提升了涼茶顆粒在終端的曝光率。從涼茶專項陳列工具到涼茶割箱的轉變，物料費用大大地下降，資源得到了更好的整合。
4月1日，市場部的小伙伴們快速地制作了割箱活動指引，讓每一位同事都清晰了解割箱操作步驟。全國第一個涼茶割箱在粵東區廣州辦實現了，緊接著，第二個，第三個，如雨后春筍般在各個購進了涼茶顆粒的門店落地實現了。涼茶顆粒本次的活動，精進了活動形式，在商業、門店、消費者等3方面都做了價值鏈的設計，不僅得到了商業的高度認可，也受到了藥店的積極肯定，同事們更加干勁十足。
炎炎夏日即將到來，粵東區各辦將卯足干勁，繼續做好第一波涼茶旺季攻堅戰的跟進工作，全力以赴！
文/袁燕鑾、攝/潘燕芬
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04/06 2021
春風送暖，旺季沖刺
一、緣起：
2020年9月江西平善堂引入我司新品枇杷糖進行銷售。前期該連鎖主營的潤喉糖品牌主要以江中、潘高壽為主，經過幾個月的銷售后，在我司人員貼柜培訓、試用裝派發、終端促銷、收銀臺陳列帶動下，終端門店和消費者反響較好，經評估后認為我司產品具有很大發展潛力，有意向將潤喉糖經營重點轉移到我司枇杷糖上。借此契機，與平善堂進行了深入溝通，確定將我司枇杷糖列入平善堂重點經營產品，提升推薦等級！同時制定了：三十日、百店、破六千！認購大會的主題活動。
二、準備：
確定了活動時間和主題后，開始進行全面的溝通，與運營部及片區經理討論活動方式、現場互動環節，以及認購的數量進行了細致的溝通，同時市場部同事開始積極制作各種現場展示宣傳物料。
為了使認購活動達到預估效果，提前與平善堂溝通了促銷政策：
制定好之后，與各片區經理也進行了溝通，確保在活動開始之前，能將活動信息全部傳遞給每個店長，讓店長有更多的時間進行思考。
為了方便現場填報數據，也印制了認購清單，便于大家填寫：
現場使用的物料、活動政策、認購表、試用裝、培訓教材等全部準備完畢，等待最后的認購開始。
三、開始
4月2日活動如期舉行，本次活動得到了平善堂總部大力支持，其董事長何總親臨會議現場進行了動員，也表達了加深戰略合作的想法，全力支持王老吉產品在平善堂重點推薦，寄希望通過本次認購活動，能更深入兩家公司的聯盟。
同時本次活動也得到了中區領導的大力支持，中區大區經理韓經理、產品經理錢經理也蒞臨會議。韓大區針對本次活動給出了具體的活動指引，要求我司人員全力配合本次活動，在終端必有試吃、必有陳列、必有促銷，重點打開與平善堂的全面合作。
現場一邊進行講解，店員一邊填寫認購表，活動表現激情澎湃氣氛非常活躍，通過講師宣傳功效賣點、親臨嘗試口感，發放激勵等，店長們對我司枇杷糖銷售信心大增，紛紛踴躍認購。也對我司提供的各種宣傳物料十分的感興趣，尤其是收銀臺的陳列架，需求量較大，現場要求將試用裝和陳列架分配至門店。
四、結果
經過現場緊鑼密鼓的統計，活動進行過半的時候已經完成我們預期的6000盒目標！
平善堂運營總監馬總一起上臺慶祝提前完成指標！
活動意猶未盡，店長相互探討認購數量，活動結束后，將最終的認購數量定格在10106盒，超額完成預期活動。
針對店員急需的試用裝和收銀臺陳列架，當天市場部袁瑩緊急從南昌調貨，4月3日已經在平善堂入庫，節后全面配送至門店，增加收銀臺展示和消費者試吃，也做到了韓大區要求的必有陳列、必有試吃。
五、總結
本次活動抓住了連鎖的需求點，既要有品牌也要有合適的毛利，且枇杷糖適用人群廣泛，推薦率很高。再設計符合連鎖的活動方式，也得到了連鎖高層的認可和助力。同時也得到我們公司領導的重視，親自到場助陣，這也大大提升了連鎖的銷售信心。
通過與連鎖的配合度提升，公司產品的強勢登陸，江西辦枇杷糖必定能邁上一個新臺階，創造更好的市場前景！
文攝/江西辦 莫成國、袁瑩
