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04/08 2020
廣東省藥師協(xié)會聯(lián)手發(fā)起“關(guān)愛南粵藥店行”活動
今年的春天被一場突如其來的新冠肺炎疫情打亂了節(jié)奏，在這場戰(zhàn)“疫”中，全國各地一大批醫(yī)護人員“逆行”到湖北進行抗疫行動，譜寫了可歌可泣的動人故事。另外還有一群人，他們堅守崗位，憑借十分簡陋的防護設(shè)備，冒著感染新冠病毒的可能，卻有戰(zhàn)士一樣的勇氣，他們是新時代的藥店人！
4月上旬，廣東省藥師協(xié)會聯(lián)手廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會、21世紀藥店報、中國藥店管理學(xué)院廣東分院等單位共同發(fā)起的“關(guān)愛南粵藥店行：春暖藥店逆行人”公益活動，以實際行動共同關(guān)注、關(guān)愛南粵藥店一線人員，為這些最美“逆行者”點贊。
禮贊身邊的英雄
隨著國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，不少支援武漢、湖北抗擊疫情的白衣天使開始凱旋而歸，他們受到了高規(guī)格的歡送和迎接儀式，這是他們應(yīng)得的榮譽。
與一線醫(yī)務(wù)人員舍生忘死救死扶傷不同，藥店人用時間和堅守，構(gòu)筑了另外一道疫情防控長城，為取得抗擊疫情的最終勝利提供了強有力的保障。
在疫情期間，廣大藥店都堅持了面向社會的營業(yè)，藥店的執(zhí)業(yè)藥師、藥師、售貨員等藥店人僅戴著一只口罩，冒著可能被感染的風(fēng)險，堅守在防疫保供一線，及時向廣大市民供應(yīng)藥品和疫情防護用品。他們中有的人可能會遭遇投訴、誤解，即便如此，他們依然保持微笑，全心全意服務(wù)好每一個顧客。
英雄的付出不應(yīng)被忘記，他們值得我們每一個人禮贊。“關(guān)愛南粵藥店行：春暖藥店逆行人”公益活動號召廣東省醫(yī)藥企業(yè)，以各種形式的實際行動，從心理、物質(zhì)等方面給予南粵藥店一線工作人員全方位的關(guān)愛、關(guān)注，禮贊他們英雄般的表現(xiàn)和奉獻精神。
廣東省藥師協(xié)會和廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會緊密合作精心籌劃了本次活動，廣東省藥師協(xié)會會長黃文青表示，在這場戰(zhàn)“疫”中，藥店人冒著感染新冠病毒的風(fēng)險，堅守在防疫保供一線，及時向廣大市民供應(yīng)藥品和疫情防護用品，為戰(zhàn)“疫”貢獻自己的每一份力量。藥店人是這場戰(zhàn)“疫”中默默無聞的英雄。為此，協(xié)會發(fā)起本次公益活動，希望能夠為藥店人送去溫暖關(guān)懷，也向“逆行者”們致敬。
廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會秘書長、21世紀藥店報總經(jīng)理邵旭東介紹說明，此次活動中，廣東省藥師協(xié)會、廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會、21世紀藥店報、中國藥店管理學(xué)院還聯(lián)合編印了《藥店人防疫手冊》5000本，無償捐贈給廣東省藥店人。同時，協(xié)會還將計劃在今年下半年對在這次疫情中有突出貢獻的連鎖藥店進行表彰。
此次公益活動得到廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司、廣東昊澤醫(yī)藥有限公司、國藥集團致君（深圳）坪山制藥有限公司、廣東諾金制藥有限公司、廣州心寶藥業(yè)科技有限公司、廣東一力醫(yī)藥有限公司、廣東健林生物科技有限公司等愛心醫(yī)藥企業(yè)的積極響應(yīng)，共捐贈物資折合人民幣近100萬元。除了給藥店一線人員捐贈愛心物資外，活動還通過與藥店相關(guān)人員座談，針對如何提高藥店人自身的抗疫防護能力進行專業(yè)的交流，為藥店人的健康保駕護航。
三天八場公益活動
4月1-3日，“關(guān)愛南粵藥店行：春暖藥店逆行人”公益活動在廣東省廣州市、深圳市等地連續(xù)舉行了8場，先后關(guān)愛慰問了金康、大參林、立豐、泉源堂、國大、邦健、民信、海王星辰等8家廣東省知名連鎖企業(yè)。
事實上，包括上述8家連鎖在內(nèi)的廣東連鎖藥店，在這次疫情防控中表現(xiàn)出敢擔(dān)當(dāng)、能打硬仗的精神，承接了口罩及其他防疫物資預(yù)約發(fā)放等政府公共服務(wù)，以及藥品保質(zhì)、保價、保量供應(yīng)，得到相關(guān)主管部門的肯定和贊許。包括王老吉、健林、昊澤、一力、心寶、致君、諾金等在內(nèi)的眾多藥品生產(chǎn)企業(yè)，將大批的防疫物資無償捐贈給廣東省的一些主流連鎖藥店，受到廣大藥店人的高度贊揚，也得到人民群眾的紛紛點贊。
而對此次關(guān)愛藥店公益活動，受捐贈的連鎖藥店人備受鼓舞，更加堅定了全力滿足群眾健康需求的決心，紛紛表示將千方百計為群眾提供更好的服務(wù)。
中國海王星辰連鎖藥店有限公司行政中心總經(jīng)理彭月英對廣東省藥師協(xié)會、廣東省零售行業(yè)協(xié)會組織這次愛心活動表示感謝，今后將進一步做好店員防護，為疫情防控做出更大的貢獻。
廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、金康藥房總經(jīng)理鄭浩濤在金康藥房捐贈儀式上表示，希望通過這次公益活動，進一步改善我省藥店人的防疫條件，增強防護意識，提升防疫本領(lǐng)，為我省醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展作出更大的成績。
大參林醫(yī)藥集團副總裁劉景榮在大參林捐贈儀式上表示，目前我國新冠肺炎疫情得到有效控制，但全球很多國家疫情還很嚴重，有的還在進一步惡化，我們絲毫不能放松警惕，內(nèi)防外控的任務(wù)還相當(dāng)繁重。這次公益活動，為我省藥店戰(zhàn)“疫”增添了信心。
深圳立豐藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理鐘亮表示，疫情期間立豐勇于擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，成為深圳市龍華區(qū)政府防疫物資的儲運單位，承接區(qū)內(nèi)所有黨政機關(guān)、事業(yè)單位的防疫物資發(fā)放工作。感謝慰問企業(yè)送來的愛心，今后將與他們在“互聯(lián)網(wǎng)+”等領(lǐng)域展開合作。
泉源堂副總經(jīng)理王磊表示，作為南粵藥店一份子，泉源堂感謝廣東省藥師協(xié)會、廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會及廣大工業(yè)企業(yè)的愛心善舉，此舉為泉源堂廣大員工帶來健康補給的同時，更為公司常態(tài)化防疫、服務(wù)用戶注入強大的精神力量。
國藥控股國大藥房廣東有限公司黨委書記、總經(jīng)理李杰表示，疫情期間，廣東國大的小伙伴們，無論是95后的年輕員工，還是經(jīng)驗豐富的老員工，都一如既往地堅守在崗位上，在抗擊疫情這場戰(zhàn)“疫”中努力貢獻著屬于藥店人的力量。她同時感謝工業(yè)企業(yè)為保障防疫物資供應(yīng)提供的大力支持。
高濟華南平臺董事長、廣東邦健醫(yī)藥連鎖有限公司董事長兼總經(jīng)理陳勇前在邦健捐贈儀式上表示，廣東的藥店在保持藥品價格平衡和保障防疫物資供應(yīng)方面做得非常好，相信在工業(yè)的大力支持下，工業(yè)和連鎖未來會達成更好的合作。
中國藥店管理學(xué)院廣東分院院長、廣東民信藥業(yè)有限公司董事長羅俊平在民信捐贈儀式上表示，藥店過了一個“假年”，打了一場硬仗。感謝這次公益活動對民信的關(guān)心！
據(jù)了解，“關(guān)愛南粵藥店行：春暖藥店逆行人”公益活動得到社會各界廣泛好評。由協(xié)會牽頭，工商對接，加強醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與連鎖藥店的深度交流，加深彼此之間的了解,弘揚醫(yī)藥行業(yè)正能量,不僅有利于雙方的健康發(fā)展，對提高連鎖的防疫物資供應(yīng)能力，更好地為廣大民眾服務(wù)，具有重要的作用。各方均表示，希望協(xié)會組織更多類似的活動，為做大做強廣東醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，為更好地服務(wù)民眾提供更有力的支撐。
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04/08 2020
春暖藥店逆行人
清明時節(jié)雨紛紛。
近幾天雨水，猶如我們的哀思綿延，沉痛哀悼因此次疫情而逝去的同胞。
在疫情中，我們看到了太多的感人畫面：醫(yī)護人員舍己為人，奔赴前線；執(zhí)勤人員身先士卒，堅守一線。我們?yōu)樗麄兌鴼g呼，也為他們而感動。
而有一群人，他們背負著壓力，甘冒著風(fēng)險，在關(guān)門閉戶的街上，在行人寥寥的路口，依然堅守崗位，他們是藥店人。
為了避免恐慌，藥店承擔(dān)社會責(zé)任，在疫情期間堅持營業(yè)，藥店人恪盡職守，在疫情期間“不下火線”，他們是疫情時期的逆行人，構(gòu)筑了一道疫情防控長城。
“關(guān)愛南粵藥店行，春暖藥店逆行人”活動由廣東藥師協(xié)會、21世紀藥店報主辦，王老吉藥業(yè)積極參與其中，向在抗疫期間堅守崗位的藥店人送上王老吉的關(guān)愛。
醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、商業(yè)終端、工業(yè)攜手努力，共度艱難時期，呼吁社會各界參與到關(guān)愛藥店公益活動中。加強醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與連鎖藥店的深度交流，加深彼此之間的溝通對接,弘揚醫(yī)藥行業(yè)正能量,有利于雙方的關(guān)系健康發(fā)展，對提高連鎖的防疫物資供應(yīng)能力，更好地為廣大民眾服務(wù)，具有重要的作用。
在4月1日至4月3日，由副總裁賀慶帶隊，王老吉人走進大參林、泉源堂和民信三家連鎖，為一線藥店人送來了王老吉抗疫組合：保濟口服液（丸）、廣東涼茶顆粒和小柴胡顆粒。用我們的行動溫暖一線藥店人，為最美“逆行者”點贊，讓我們的產(chǎn)品保障藥店人身體健康。
賀慶副總裁在活動現(xiàn)場
活動參與方進行交流
泉源堂活動現(xiàn)場
熊福生經(jīng)理在活動現(xiàn)場發(fā)言
民信活動現(xiàn)場
為了做好此次關(guān)愛活動，由藥品市場部鄧入峰總監(jiān)帶領(lǐng)粵中區(qū)工作小組，快速安排抗疫組合支持，對物料形象進行設(shè)計，積極對接落實活動的各項工作細節(jié)，多部門配合最終實現(xiàn)此次活動的順利落地。
活動主辦方廣東省藥師協(xié)會和21世紀藥店報對王老吉藥業(yè)的積極參與表示了支持和肯定，連鎖藥店對王老吉藥業(yè)的熱心幫助表達了感謝。
在社會各界的共同努力下，陰雨終將過去，那時陽光透過云層，春暖花開。
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03/09 2020
創(chuàng)變戰(zhàn)“疫” 贏戰(zhàn)未來
2020年初新型冠狀病毒肺炎肆虐神州大地，讓這個春節(jié)格外不同。全國各地都采取了封路管制甚至封城的舉措，人們都各自隔離在家，足不出戶。華中地區(qū)作為影響最為嚴重的疫區(qū)，更是萬人空巷。春節(jié)禮品市場一直是王老吉食品銷售部華中大區(qū)全年銷售的重中之重，突如其來的疫情嚴重影響了禮品市場的銷量，市場動銷率大幅下降，終端市場積壓大量庫存。
習(xí)近平主席指出：“中華民族歷史上經(jīng)歷過很多磨難，但從來沒有被壓垮過，而是愈挫愈勇，不斷在磨難中成長、從磨難中奮起”。節(jié)后復(fù)工第一天，王老吉食品華中區(qū)的員工就通過電話微信等方式對各級客戶進行溝通拜訪，了解庫存及動銷情況。銷售與市場緊密配合，通過視頻會議和電話溝通，大伙不斷思考，集思廣益。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，“招募社群合伙人”營銷方案逐步成型。
“社區(qū)合伙人招募令”
“王老吉企宣”
“團長銷售令”
從討論思路到第一版招募令設(shè)計出稿，他們僅僅用了1天半時間，后續(xù)相繼推出“團長銷售令，H5版招募令，H5版王老吉企宣”等等。活動內(nèi)容分為1?招募對象：團購社區(qū)微信群，企業(yè)單位購物群，社區(qū)店群主； 2?傳播：利用手頭一切可以利用的傳播途徑發(fā)布招募信息（H5網(wǎng)頁，網(wǎng)絡(luò)圖片）； 3?銷售方式：單品捆綁贈品銷售，多品組合套餐銷售； 4.合伙人獎勵：成功推薦合伙人獎勵，群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息按次獎勵，成功銷售產(chǎn)品返利。通過近一個月的開發(fā)招募合伙人，全華中區(qū)近五百人進行朋友圈招募信息推送；共洽談有意向合作的團長七百多個；開發(fā)社區(qū)合伙人200余名，在改變銷售思路創(chuàng)新銷售模式上取得了初步的成效。
“微信朋友圈傳播”
“微信團購群傳播”
如何克服疫情帶來的巨大困難，做到轉(zhuǎn)危為機，這需要每一個人認真思考創(chuàng)新方式所發(fā)。如何把握社群營銷的趨勢，順勢而為，打通人與人的連接，未來還有很多工作要做。拓展新的營銷渠道，延伸新的營銷方式，積極樂觀，主動應(yīng)對。我們相信通過不斷摸索和推進，社群合伙人這種全新的營銷方式一定會助力王老吉人贏戰(zhàn)未來，更上一個新的臺階。
文/食品市場部華中區(qū)湘南辦范暢
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03/04 2020
化危為機，增強抵“疫”力
1月以來，新型冠狀病毒襲擊全國多地，武漢告急，湖北告急，全國告急！病毒以迅雷不及掩耳之勢在華夏大地蔓延，面對這種形式，藥品事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)一方面給大家宣傳新型冠狀病毒知識，強調(diào)各辦事處的預(yù)防措施，一方面宣導(dǎo)集團“兩不兩保”原則，提醒辦事處和相關(guān)客戶展開對接，確保我司防疫防控藥品能及時抵達區(qū)域銷售，能第一時間抵達戰(zhàn)場抗擊疫情。
這些日子里，面對新型冠狀病毒肺炎疫情，無數(shù)“逆行”而上、奮戰(zhàn)一線的醫(yī)護工作者感動著我們，激勵著我們。同時，還有許許多多平凡的普通人，用不同的方式在為戰(zhàn)勝疫情而努力著、堅守著，貢獻著自己的力量。藥品事業(yè)部湖南辦的全體小伙伴們也時刻關(guān)注著疫情的發(fā)展，用自己的方式為武漢加油!為中國加油!
響應(yīng)廣藥集團的“兩不兩保”指令，在王老吉克感利咽口服液，保濟丸，保濟口服液，小柴胡顆粒入選多省抗擊疫情目錄的前提條件下，辦事處在公司確保員工安全的前提下，在線上崗，協(xié)調(diào)貨源，做好客戶服務(wù)，助力抗擊疫情。
首先，湖南辦根據(jù)往期經(jīng)驗和分銷數(shù)據(jù)敏感捕捉到了小柴胡顆粒的銷售旺季時刻，在前期防流感宣傳和門店打造開展了長足的準(zhǔn)備工作，藥動銷小柴胡項目結(jié)合流感季宣傳有力拉動了終端庫存和銷售，全體同事每日朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)活動有效的影響了專柜店員，并開展了大量的一對一店員培訓(xùn)和小柴胡防流感專區(qū)門店打造；
進入2020年初，公司倉庫開放前夕，第一時間已和商業(yè)，連鎖溝通好小柴胡產(chǎn)品的備貨計劃，湖南辦首次提貨小柴胡，元月5日到貨后，3天之內(nèi)被省內(nèi)重點客戶搶購一空，2天后立馬追加訂單，確保商業(yè)銷售庫存。
疫情爆發(fā)后，眾多用以抗擊新冠肺炎的用藥等都出現(xiàn)了短缺，我司的小柴胡顆粒作為千古抗疫名方，存在很大的需求空間！在辦事處經(jīng)理的部署下，大家開展線上產(chǎn)品宣傳，同時積極在線對接各自客戶，強調(diào)春節(jié)運輸斷檔備貨的重要性，強調(diào)小柴胡顆粒的需求契機，獲得了客戶的一致認同，訂單飛速而來，老百姓大藥房、益豐大藥房、千金大藥房等等，短短時間，在省內(nèi)運輸都異常艱難的情況下，將小柴胡在湖南的分銷推向一個新的高度。
株洲高級業(yè)務(wù)代表劉群華，平均每天兩條的小柴胡朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，讓門店戲稱其為小柴胡哥，其負責(zé)的千金連鎖小柴胡平均月純銷已達數(shù)千盒，疫情爆發(fā)初期，千金系統(tǒng)內(nèi)部物流出現(xiàn)異常，為了協(xié)調(diào)門店貨源，利于銷售，加班至深夜，驅(qū)車近30公里，將庫存及時補充至門店，獲得了客戶的一致好評！
截止2月26日，湖南辦小柴胡顆粒已完成全年提貨的36%。
春節(jié)后的在線上崗，湖南辦持續(xù)加強線上作業(yè)，通過協(xié)調(diào)商業(yè)連鎖庫存貨源，文案宣傳，電話拜訪，微信溝通，藥動銷（鼓勵店員轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)朋友圈130余次，診療方案培訓(xùn)112店員），直播活動等多種多樣的方式，持續(xù)推動產(chǎn)品分銷和動銷，確保完成公司進度，助力疫情控制！
在這場沒有硝煙的戰(zhàn)役里，我們雖然沒有誓師會，沒有請戰(zhàn)書，也無法工作在疫情一線，但一聲號召，湖南辦全體同事依然迎難而上，堅守崗位，全力以赴，做一個敢于擔(dān)當(dāng)，盡職盡責(zé)的王老吉人！
抗擊疫情，湖南辦在行動！
