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03/04 2020
眾志成城齊使勁，公益直播共抗疫
抗疫行
疫情洶涌猛來襲，封城截路斷隔離；
人人閉關保平安，唯有勇士敢逆行！
眾志成城齊使勁，公益直播共抗疫；面對疫情的突然來襲，我們迅速抓住傳播契機，聯動終南山團隊專家，攜手連鎖客戶，線上全面傳播，在短短15天內，從無到引爆項目，在這過程，也涌現了很多亮點和讓人感動的細節。
多方聯動齊發力
二月，市場部在胡總帶領下，高頻高效溝通后，確定由媒介組牽頭，聯合產品組、連鎖組，攜手三優親子共同打造全民公益“三公仔愛子有方?名醫在線科普”，聯合名醫專家、鐘南山團隊及各大連鎖，共同完成4場權威科普直播。
2月10日成立“2020年疫情防控直播項目組”；
2月10日-20日，對內對外緊急對接、籌備各項工作；
2月22日/23日/27日/29日，完美舉辦完成4場公益科普直播；
對內容精益求精
數萬字直播內容，7天內完成；
4場直播，數萬字的直播內容；
在7天內完成從構思起草、細節修改、內容核定、反復調整、最后核定最終直播內容等流程；
產品組同事挑燈夜戰，為確保內容的客觀真實、專業科學，耗費大量心血、埋頭苦干進行反復推敲，逐字斟酌。
名醫專家權威背書
鐘南山團隊專家、兒科名醫，自帶IP傳播
特邀自帶影響力鐘南山團隊何夢璋專家、黃俊主任，名醫許尤佳教授和錢蔚珍主任為本次公益科普進行專業、權威背書；
借勢全球性熱點話題“全民共抗新冠肺炎”，植入三公仔兒童藥，事件營銷、造勢傳播，影響全國海量目標人群；
疾控中心和廣電局對于疫情內容審核、監管嚴峻。
四場抗疫公益直播
現場播出觀看人次高達126W+
轉播、錄播效果預估：100W+;
直播視頻將二次分發今日頭條、抖音，預估觀看人數300W+/條，總精準觸達預估3000W+；
2月29日，首創一場直播內容，連接兩個連鎖直播平臺展開，一場直播實現三方共贏；
以下為4場直播相關數據情況：
頂級終端連鎖支持
5大連鎖攜手，萬家線下終端門店推廣
首次獲得全國頂級連鎖全力支持；
高濟集團，第一次用集團名醫為項目活動站臺、宣傳；
高濟幾位老總與我們就項目討論至深夜2點，極盡配合；
憑借高熱度主題、資源推廣，贏得連鎖客戶高度認可；
客戶的十分滿意離不開連鎖組同事的超負荷高效工作
全網覆蓋式傳播
多維聯動推廣，精準觸達用戶4400 W+
本次直播重點傳播渠道：今日頭條、抖音；
專家大V、母嬰社群、園長社群、連鎖公眾號等媒體同步火力全開， 單場直播精準觸達人群1000W+，導致10萬觀看券半天搶完，后臺一度追加數量，傳播效果顯著聯動推廣，精準觸達用戶4400W+；
結語
15個日夜的加班加點
為王老吉三公仔帶來8000W+的品牌曝光，精準溝通126W+目標人群
待春暖花開，為您點贊！
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03/04 2020
攻堅克難 創新思維
新冠肺炎疫情發生后，全國人民繆力同心，共赴時艱，“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”，全國全力防控新型冠狀病毒。190年前，王老吉治療疫病，美名流傳；今天，王老吉人為防控疫情，竭盡全力。
保濟系列、克感利咽、小柴胡等產品被列入多省疫情防控方案，為保障市場上的產品供應,穩定市場價格，藥品事業部領導們第一時間做出工作指示：“各辦事處積極做好備貨工作,并同時和客戶做好溝通,保證終端貨源合理分配,讓消費者都能購買到產品。一起奮戰，早日戰勝病毒！”
關山萬千重，山高人為峰。疫情之下，粵中銷售市場緊密結合，合理分工，爭分奪秒。同事們充分發揮主觀能動性，克服疫情的限制，在危機中把握機會、創造機會。
（圖：粵中區抗疫期間工作時間線）
不困于事創新思維
1月22日，克感利咽口服液與小柴胡顆粒入選廣東省衛生健康委關于提供新型冠狀病毒感染的肺炎防控物資參考清單。1月24日，隨著消費需求劇增，市場上部分客戶出現了斷貨情況，但受春節物流停運，產品無法及時補貨到到商業客戶。大參林、高濟、阿里等連鎖系統庫存相繼告急。
接到工作指示后，粵中區同事齊心協力，合理分工，積極同客戶溝通，動用一切辦法，協調運輸配送工作，保證終端不斷貨。辦法永遠比困難多，在粵中區同事的組織協調下，創美、采芝林、揚帆、韶關民興等商業公司到江村廠部自提多種抗疫藥品物資發往終端，保證肺炎防控物資不斷貨。
（圖：粵中區客戶到廠部自提抗疫物資）
愛心抗疫無懼安危
病毒無情，廣藥有愛，共抗疫情。
廣藥集團王老吉藥業組織向清遠、肇慶紅十字會及云浮國資委合計捐贈價值32萬元抗疫防控藥品。粵中區同事清遠余志玲、錢瑋瑩、李明珠、肇慶麥森健、云浮毛國安主動請纓，將抗疫物資送到了指定倉庫，為疫情防控奉獻一份愛心和力量！
特殊時期人力物力緊張，2月4日，正是疫情最吃緊的時候，也是防控物資需求最迫切的時刻，清遠員余志玲、錢瑋瑩、李明珠三位女將第一時間積極響應落實，跟車前往配送，親自負責搬運、卸貨，快速地將110件廣東涼茶顆粒運送到了清遠市紅十會，將廣東涼茶顆粒第一時間送給需要的人，將我們的溫暖送到一線。清遠紅會負責人深受感動，當天即向我司發出感謝信，為我們的同事點贊。
（圖：粵中區同事配送抗疫物資）
調整方法 開創新平臺
受疫情影響，線下終端門店客流極速下降。粵中區同事敏銳捕抓到線上宣傳的重點性，及時調整宣傳平臺，主動尋找客戶，與線上流量平臺“妙手醫生”合作，零費用推出了王老吉藥業抗疫公益專題頁面，上線當天網頁瀏覽量就破萬！發揮朋友圈自媒體的作用，宣傳抗疫產品、新品。
雖然疫情限制了我們的工作環境，但沒有條件，創造條件也要上，粵中區市場同事為營銷工作提供充足的宣傳、工具等資源支持，踏實承接總部項目落地傳播，又積極開拓相關渠道資源，提升品牌曝光度。
（圖：粵中區積極進行網上宣傳）
抓住機遇 加快新零售步伐
在開發新零售渠道，如OTO、電子商務平臺等渠道方面，粵中區銷售市場密切配合，積極接觸相關客戶，快速反應，快速落地執行。現階段與仁參連鎖O2O平臺優惠券活動、產品排位提升等合作；與東興堂自營商城在兒藥優化搜索進行合作。并與新零售相關連鎖保持聯系，準備執行新活動。
對于新技術、新渠道的使用和探索，粵中區同事一直積極探索，快速行動。新思路、新方法在此次疫情中得到快速檢驗，不斷豐富我們的經驗，為我們未來的活動作好鋪墊。
（圖：粵中區積極推進新零售活動）
關山萬重 使命必達
滄海橫流，方顯英雄本色。在疫情下，大家團結一致，共渡難關，克服困難，沒條件創造條件上。截止2月26日，粵中區全年累計完成進度30% ；小柴胡顆粒指標累計完成32%。
在接下來的工作中，粵中大區的小伙伴們必將協同共進，繼續高質量高標準地完成任務努力確保完成公司交付的各項指標，做一個敢于擔當，盡職盡責的王老吉人！
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03/04 2020
勇于把握機會，絕不輕言放棄！
2020年新冠肺炎來勢洶洶，策劃組大年初五在線復工戰疫情。 部門負責人召開視頻會議明確重心：聚焦終端開發，等級醫院指標分工。 并建議在社區封閉的情況下要全員營銷，電話溝通掌握主動，從以下三個方面多渠道、多途徑思考落實開發終端的方法。
1、借力疫情政策機會
中醫藥治療新冠肺炎安全且療效確切，克感位列省衛健委防控物資清單。佛山市大三甲醫院。但新藥進院拒絕中成藥 --- 硬骨頭一塊。劉強經理把握時機，借政策機會，溝通客戶不斷宣導產品優勢；多番被拒不氣餒，配合代理拓展攻關，醫院態度逐步松動。
結果：綠色通道采克感！2、借力當地權威機構
疫情期間醫療機構相關物資短缺，部門負責人建議走臨采開發的路線。業務同事不懼疫情，聯系區域當地衛健委、醫保局，親赴一線洽談醫院臨采十數次，尋機開發終有獲。
結果：粵北粵西開發克感5家、小柴胡10家，另4家已上報告待過會。3、借力經銷商業網絡
核心資源勤溝通，邊遠網點借商業，篩選配合選終端，共同合作結新果。
部門成果：成功開發克感、小柴胡36家終端。4、經驗總結
所轄市場需把握，客戶密切關系是關鍵。
勇于嘗試直面失敗，堅信1%的機會也是成功的開始。 廠家角色扮演好，客戶需求是契機，信心、動力源自信，掃除障礙終成功。 勇于把握機會，絕不輕言放棄！ 這就是策劃組攻堅戰“疫”大獲全勝的秘訣。 -
02/24 2020
抗擊疫情 我們在行動
一方有難，八方支援，從一月底開始，廣西自治區商務廳按照國家商務部有關工作部署，持續組織直達專列，聯合自治區有關部門，動員社會各界力量，調運果蔬及生活物資對口支援湖北十堰市抗疫情保供應。廣州王老吉藥業股份有限公司在第一時間積極響應，捐出1500箱盒裝王老吉涼茶支援湖北。
確定捐贈事宜后，區域同事就開始忙碌起來，從聯系廣告公司制作愛心箱貼、橫幅，到抽調同事給1500件盒裝王老吉貼上愛心貼，再到聯系車輛運送物資……在疫情還沒完全控制的背景下，我們遇到了廣告公司未開工、員工出行受限制、裝車缺人等困難，但在萬眾一心、眾志成城的精神鼓舞下通過努力都一一克服了，確保了捐贈物資能按時運送到商務廳馳援湖北發車點。
安裝愛心箱貼 懸掛橫幅 裝車
2月21日早晨，天還沒完全亮，但王老吉藥業食品廣西區的同事們已從各自家中往南寧經銷商倉庫集結，7點準完成集合，裝滿1500件愛心涼茶的貨車也開始往此次捐贈的集合地點南寧國際鐵路港出發。
到達南寧國際鐵路港排隊等待卸貨
由于現場搬運工人有限，我司人員義不容辭動起手來幫忙卸貨，1500件貨在大家的齊心協力下，不到1個小時就完成了卸貨、搬運和碼放到集裝箱內。雖然這個過程很累很辛苦，但大家都很開心，因為通過我們的愛心行動，奮戰在湖北省十堰市的抗疫一線英雄們可以喝到我們的愛心涼茶，宅在家中的普通市民也有機會喝到我們的愛心涼茶。正如食品銷售部大西區副總監陳健在接受媒體時說的“王老吉涼茶不僅解渴生津，對于預防上火也有一定的作用，對一線抗疫工作者、宅家普通市民都是很適合的物資”。
齊心協力 抗擊疫情
2月21日下午2點多，現場舉行了簡短而熱烈的為愛心企業頒發證書的儀式，廣西自治區政府副秘書長許瑾親自為我司代表頒發證書，并和現場愛心企業代表一起合影。食品銷售部大西區副總監陳健現場接受了多家媒體采訪，在采訪中她說我們為十堰捐贈的10噸涼茶，希望能為一線帶來一些幫助。
陳總接受證書頒發和媒體采訪
我司虎牙直播平臺對本次捐贈活動也進行了全景直播，讓全國觀眾都能在線觀看我們的愛心行動。在線觀看人數一度超過30萬，網友紛紛留言為我司馳援湖北奉獻愛心的國企擔當點贊。
據悉，本次捐贈物資已于23日凌晨抵達湖北省十堰市，將發放給張灣區、茅箭區、十堰經濟技術開發區、武當山旅游經濟特區等地的抗疫一線單位，以及市衛健委（保障廣西醫療隊）、武警、消防、軍分區、福利院、養老院、殯儀館等單位。
媒體報道物資已抵達十堰
武警官兵正在搬運王老吉
王老吉藥業本次馳援湖北公益活動得到多方媒體報道，據統計，截止2月23日，已有包括央視網、環球網、新浪網、騰訊網、搜狐網、網易、廣西電視臺、廣西日報、南國早報、十堰晚報等媒體報道及轉載。
央視網報道
廣西新聞頻道新聞報道
部分媒體截圖
文、攝/楊昌翹
