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12/14 2016
二五一三五
二五一三五，這幾個郎朗上口的數字，看起來普通，但隱藏著巨大的方針路線。這是波斯密碼嗎？非也！這便是賀總在2017年藥品事業部規劃宣導會上提出2017年企業的發展方向。
12月3日，藥品事業部銷售與市場一百多人齊聚在美麗的云南昆明。賀總以“堅持兩個堅持、升級五個升級”拉開序幕。
兩個堅持：“堅持品牌化運作，打造兒藥產品群，堅持屬地化銷售，再造利益價值鏈”，這是王老吉藥業未來幾年市場工作的核心思想。從三公仔品牌的推廣、“小柴胡顆粒”，短短兩個月的時間，兩廣地區終端鋪貨點數突破五千家，而且銷售回轉良好、沖竄貨行為在公司日益減少，達到區域屬地銷售、價格維護使各級渠道達到利潤等數據來驗證這一年中“兩個堅持”的正確指導。
五個升級：第一、大品種升級，通過包裝規格、技術質量、擴展區域等手段提升銷量；第二、兒藥產品群升級，在兒童藥品類全面覆蓋上火類、腸胃類、感冒類、止咳類、營養類產品；第三、推廣手段升級，打造營銷溝通平臺，線上線下資源整合、活化三公仔形象等推廣手段聯動；第四、管理質量升級，內控制度強化，加大沖竄處罰力度、業務工具優化、提高人均產出；第五、團隊建設升級，完善人才培訓機制，因崗定人、關鍵崗位風險金、團隊增加比武竟賽等。實現從成本中心向利潤中心轉型。
賀總指出實施135戰略方針，為2017年的主要工作放向。
一個中心：圍繞三公仔兒童藥產品群發展為中心，全面打造以三公仔品牌的兒藥群，將在兒藥領域全面發力，立志將“三公仔”品牌打造成中國兒藥首選品牌。
三大重點：一，“三公仔”品牌價值的提高；二、億元產品梯隊的實現；三，再造客戶利益價值等三大重點開展藥品事業部2017年的工作。
五大升級：第一、大品種升級；第二、兒藥產品群升級；第三、推廣手段升級；第四、管理質量升級；第五、團隊建設升級；重要的事情賀總會議提了三次。
2017年是充滿機遇的一年，是“藥品打造兒藥大品牌”的一年。“萬里征程風正勁，百年楊帆更遠航”，二五一三五讓我們努力奮斗，再創輝煌！
文、攝/馮征宇
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12/12 2016
“專業+品牌”雙輪并驅，三公仔深耕兒童用藥市場成績顯著
近年來，社會對兒童用藥安全的關注度不斷提升，發展兒童專用藥物的呼聲也很高，政府并為之出臺了相關政策，提高制藥企業研發、生產、銷售兒童專用藥物的積極性。2016年作為王老吉藥業全面進軍兒童藥市場的開局之年，在秉承傳統的中華醫藥文化精髓上，運用現代科技，致力于研制和生產消費者放心的兒童專用藥品。一分耕耘一分收獲，憑借優異的市場表現和品牌美譽度，三公仔榮登2016“中國制藥?品牌榜”零售終端品牌榜和第九屆中國健康總評榜——年度最具互聯網影響力藥品品牌。這些醫藥權威榮譽是對三公仔兒藥品牌2016年深化運營發展的高度肯定。
科研升級，成立三公仔兒童用藥研究中心，全面進軍兒藥市場
三公仔小兒七星茶作為兒童下火的拳頭產品，其安全性和有效性自從上市銷售以來得到了驗證，更是《中國藥典》小兒七星茶配方標準的起草者。在傳承中醫藥精髓的基礎上，王老吉不斷創新，敢于超越，2016年投入大量人力物力進行科研升級，正式成立三公仔兒童用藥研究中心，以“安全、有效、質量可控”為前提，運用現代科技，創新兒科中成藥產品，打造三公仔兒童用藥產品群，進一步做大做強兒童用藥市場。這一舉措不僅表明了三公仔從營銷導向轉為研發驅動，成為優秀的品牌藥研發者，深化企業品牌建設和提升品牌競爭力，更是符合為“重振大南藥、穩固和提升醫藥行業地位”的2016“企業素質提升年”首要工作重點做出自己應有貢獻的要求。
堅持屬地化銷售和電商平臺發力，再造品牌利益價值鏈
三公仔向來重視消費者服務，以消費者體驗為核心進行服務升級。由于兒童藥的特殊性和新廣告法的出臺，以往依靠提高廣告投入拉動終端銷售的模式已經逐漸疲軟。終端建設上，三公仔始終堅持品牌化運作和堅持屬地化銷售，再造利益價值鏈。各大區根據區域的庫存制定切實有效的分銷計劃，實行渠道、終端、消費者聯合動銷，從維護市場秩序、100萬連鎖專項執行、加大終端檢查力度等幾個維度著力，通過投入店包、陳列等資源做好強勢終端和活化終端，并對終端陳列工具進行編碼管控，使投放終端的資源得到有效充分的使用效果，并且做好旺季分銷與維價，從而促進終端銷售。
此外，三公仔拓展電商平臺渠道，對口碑較好用戶群體較大的醫藥電商平臺進行了正式認證，如1藥網、天貓醫藥館健民大藥房旗艦店，2016年在天貓開通了廣藥白云山官方旗艦店，為消費者提供便捷的購物體驗，進一步提升消費者滿意度，推進多元化終端發展。
在品牌建設方面，三公仔·愛子有方持續耕耘313換藥活動和繪畫大賽等公益活動。其中3月13日—15日，三公仔在全國三十多個重點城市發起兒童過期藥品免費兌換活動，共回收過期藥品2萬多盒，有效吸引廣大市民踴躍參與，促進用藥安全理念普及。第六屆啟智繪畫大賽創新形式，充分發揮融媒體的優勢，依托互聯網技術將活動升級，在線下聯合全國各大城市幼兒園開展“繪中國迎奧運”愛子有方啟智繪畫活動，歷經啟動、征集、線上投票、線下專業評選等一個多月的“激烈競爭”，引爆數百萬人次參加。
品牌是一個企業最重要的持久性資產，對于消費者來說，品牌不僅僅是一個商標、一個符號、一個識別，還可能一份情感，甚至是一種感動，因此讓品牌變得鮮活立體，才更容易贏得消費者認可，鍛造出品牌的獨屬競爭優勢。2016年，三公仔創新活化品牌形象，通過愛子有方繪畫大賽產出大量形象活化UGC，有效增進與粉絲之間的互動；結合時節熱點進行品牌態度視覺創作，將節日文化理念和三公仔愛子有方理念有機結合，既強化了品牌在消費者心中的兒童專業用藥品牌形象，更是提升了品牌鮮活度。
適應互聯網時代消費者觸網習慣，開展多維度數字化傳播
隨著智能手機等移動終端的普及，隨時隨地獲取信息變得更加容易, 傳統資訊形式已不能滿足大眾的需求，三公仔適應時代的發展需求開辟傳播新形式，通過微信公眾號、微博、官網等多種平臺增加和消費者之間的接觸點。一方面，微信公眾號用優質的內容滿足粉絲的育兒知識需求，還增加【仔仔一問】互動活動，集思廣益探討育兒知識，提升粉絲參與感和增加粘性。另一方面，跨媒體打造《育兒微課堂》，在各大視頻門戶網站母嬰頻道播放；攜手愛奇藝打造“愛子季”，全面普及兒童用藥安全和科學育兒知識；獨家冠名網絡熱門節目《神劇亮了》和軟植入，促進三公仔品牌有效曝光。總之，三公仔在2016年以品牌整合傳播思路為導向，整合線上線下多傳播渠道，依托主題活動、時節熱點，以動畫植入、形象活化UCG、逗趣表情包、態度海報等方式，全方位進行品牌形象生動化，深度打造品牌親和力，三公仔品牌知名度和美譽度得到有效的提升，為把 “三公仔”打造成為兒童專用藥大品牌，打下堅實基礎。
精耕細作贏得消費者良好口碑，大大提升品牌價值
俗話說，一分耕耘一分收獲。2016年作為王老吉藥業全面進軍兒童藥市場的開局之年，經過多方面的努力，取得了不錯的成績：三公仔小兒七星茶年初就蟬聯2015年全國健康行業“最具影響力兒科專用藥”榮譽稱號，可謂是“開門紅”；9月第九屆中國健康總評榜揭曉，三公仔榮獲年度最具互聯網影響力藥品品牌。中國健康總評榜設置最具互聯影響力藥品品牌，源于“互聯網＋”的火爆來襲，如何利用互聯網信息技術和平臺的優勢與醫療進行深度融合。三公仔小兒七星茶榮登此榜，充分體現了三公仔向著移動、互聯和智能化為特點的“智慧醫療”新時代邁進所付出的努力獲得肯定。近日，2016“中國制藥?品牌榜”揭曉，三公仔小兒七星茶憑借優異的市場表現榮登零售終端品牌榜，得到了來自醫藥行業的專業認可和公信鼓勵，更是體現了消費者對三公仔小兒七星茶的高度肯定與認可。
2016年12月6日，國務院新聞辦發布《中國的中醫藥》白皮書，這也是我國首次發布中醫藥發展狀況的白皮書。白皮書指出，通過堅持以人為本、中西醫并重、辯證統一中醫特色優勢和現代科學技術，我國中醫藥在常見病、多發病、重大疫情防治和突發公共事件醫療救治中發揮了重要作用。未來，王老吉藥業將繼續響應國家大力發展中醫藥的號召，持續實施兒童藥發展戰略，將“三公仔”品牌打造成中國兒童用藥的首選品牌，在兒童感冒、兒童上火、兒童腸胃、兒童咳嗽和營養輔食等方面進行深入研發，多元化產品線發展，壯大品牌綜合實力，助力兒童健康快樂成長。
藥品市場部 趙怡
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12/08 2016
綠盒王老吉年終優惠來襲，春節年貨你get到了嗎？
轉眼已踏入2016年的最后一個月，年關日近，不少商家也開始籌備春節營銷大戰。而吉祥喜慶，降燥下火的綠盒王老吉近期也悄然走俏，日前更推出新年禮品裝，在節日營銷大戰來臨前早早布局，搶占市場先機。醒目又貼合節日的喜慶包裝帶來濃濃的新年氣氛，吸引不少消費者駐足選購。
據悉，綠盒王老吉此次的節慶活動將從2016年12月1日開啟，持續到2017年2月底，為廣大消費者帶來一個喜慶的吉祥年。目前，節日禮品裝已經在全國各大商超熱賣。據了解，廣東地區還增設“喝王老吉，吉享紅包”刮刮卡活動，消費者購買禮品裝綠盒王老吉可獲得相應的刮刮卡，刮卡將有機會獲得一等獎888元的微信紅包、二等獎88元紅包及價值15元的禮品劵，100%有獎的獎項設置讓活動極具吸引力。
記者在走訪中了解到，每逢節假日，綠盒王老吉的銷量都會相較往常有所提升，特別是春節這樣的傳統節假日，不少家庭會提前整箱購買。廣州某大型商超工作人員趙經理向記者介紹到，一是春節這樣的傳統節假日，消費者會較為看重像綠盒王老吉這樣的喜慶包裝和品牌的好意頭，再是王老吉的“草本，健康、下火”理念深入人心，綠盒更有易攜帶、便出行等優勢特點，自然更受大家喜愛，終端銷量漲勢十分明顯。
作為中國盒裝涼茶市場的領導品牌，綠盒王老吉一直以卓越的品質和口感得到廣大消費者的喜愛，更有“中國第一盒”的美譽。加上王老吉品牌固有的“吉”文化，不僅是假日居家的常備飲品，也是走訪親友、過節送禮的佳品，成為許多人逢年過節的首選商品之一。正選購綠盒王老吉的市民陸先生向記者說到：“平時加班熬夜，非常容易上火，尤其現在是冬季，干燥天氣更是非常容易引發各種不適，偶爾喝一點王老吉非常好。而且12月一到，元旦春節很快來臨，節日期間，飲食和不規律的生活難免會引發上火，來盒王老吉也很合適，剛好有活動，所以多買一兩箱。”
綠盒王老吉暢銷多年，“過吉祥年，喝王老吉！”也已經從一個品牌口號變成人所共知的消費習慣。同時，作為中國的傳統文化之一，春節不但是家家戶戶團圓相聚的喜慶節日，更是人們對于吉祥生活的一種美好寓意及向往。具有187年品牌歷史的王老吉所蘊含的“吉文化”本身就代表著一種美好的“意頭”，自然會被大家所喜愛及追捧。
12月來臨，春節還會遠嗎？只想問一句，明年的春節年貨必備，你get到了嗎？
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11/23 2016
“三公仔·愛子有方”親子投籃比賽圓滿舉行
“加油！加油！加油……”“爸爸，再進一個球……”11月19日，湛江哈比歡樂王國人聲鼎沸，熱鬧非凡，“三公仔·愛子有方”親子投籃比賽在此歡樂開賽，吸引了眾多家長帶著孩子一起來感受投籃的歡樂。
親子投籃比賽在一片期待中熱鬧開賽，在規定時間內，孩子和家長一起投籃，以進球數量記分，得分高者勝出，即可獲得精美禮品一份。哈比歡樂王國的投籃機前排起了長長的隊伍，萌娃們和他們的爸爸媽媽都迫不及待想要一試身手。大家都變身“籃球高手”，拿起籃球瞄準球框，竭盡全力快速投籃，向投籃得分第一的目標邁進，現場氣氛火熱，加油聲此起彼伏。
孩子和家長的臉上都露出了歡樂的笑容，在比賽中增強了親子互動，孩子們盡情地玩樂，享受投籃的樂趣，通過投籃練習投擲的動作及身體的靈活性，家長也是樂開懷。大賽設置了一等獎、二等獎和參與獎，精美籃球、哈比歡樂王國全場套票等都是大賽的獎品。最終投籃得分高的家庭可以把精美獎品帶回家。大家紛紛表示，王老吉藥業主辦這個三公仔投籃比賽非常有意義，希望以后可以多舉辦類似的親子活動，讓家長和孩子增進親子感情。
在布滿我司產品宣傳物料的活動現場，湛江辦的同事給各個參加比賽的家長派發三公仔產品的宣傳單張，向家長講解了兒童防上火、兒童感冒、兒童腹瀉等專業知識，宣導家長們安全用藥，科學用藥的理念，得到眾多家長的一致好評。
文、攝/藥品市場部湛江辦.張瑞華
