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09/08 2005
我公司參加2005年廣州博覽會
9月2日至5日，我公司參加了由廣州市人民政府在廣州國際會議展覽中心舉辦的“2005年廣州博覽會”。廣藥集團潘高壽、明興、光華、奇星等多家企業(yè)也參加了展示。本次博覽會由于參展企業(yè)多且規(guī)模大，吸引了眾多市民前來參觀。我司在參展現(xiàn)場設(shè)立了產(chǎn)品咨詢點，為顧客解答有關(guān)藥品知識，并派送各種小禮品，受到參觀者甚至是其他企業(yè)工作人員的歡迎。
積極參與“廣州博覽會”，與消費者進行面對面的溝通，有助于不斷提高王老吉品牌的知名度。
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09/07 2005
我公司向梅州市福利院捐贈人丹
今年8月15日，公司粵東地區(qū)銷售人員宋宙明代表我公司向梅州市福利院捐贈了一批價值上千元的人丹。福利院將這些人丹及時地送到了院里每一位老人手中。王老吉在炎炎夏日不忘為孤寡老人送去一絲清涼，受到了福利院及老人們的歡迎。近日，福利院專程送來一份榮譽證書，以表感謝。
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09/01 2005
在互動中學(xué)習，在交流中提高
湖南、湖北作為我們藥品南區(qū)今年的高增長區(qū)域，如何在激烈的終端混戰(zhàn)中爭得一席之地，讓作為公司營銷政策執(zhí)行者的一線銷售隊伍能保持專業(yè)化、高效率，這一直是我們部門關(guān)注的焦點。繼今年5月初的湖南湖北終端培訓(xùn)后，部門邀請到了公司具有豐富終端和商務(wù)實操經(jīng)驗，有過施貴寶、羅氏等大型外資醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)任公司生產(chǎn)技術(shù)中心的副總經(jīng)理沈軍先生，邀請他與湖南湖北的終端人員培訓(xùn)、互動。
本次培訓(xùn)，部門在前期征求了各個終端代表的意見，征集了他們在終端實戰(zhàn)中遇到的問題，并就這些問題進行了歸類，提交沈總來回答。由于是代表們自己提出的問題，因此沈總分析得精辟，代表聽得認真，討論得更是激烈。沈總本次的培訓(xùn)除了區(qū)域管理的課程外，其余部分都是以引導(dǎo)式與代表進行互動，他運用5W1H的方法，指導(dǎo)代表們分析日常遇到的問題，力求培養(yǎng)代表分析問題、解決問題的思路和能力。
培訓(xùn)結(jié)束后，代表們紛紛表示，沈總的5W1H方法很受用，對日常工作很有啟發(fā)，以后一定會多把它運用到問題的分析中。湖北的終端代表甚至在課堂上就討論出了一套活動的執(zhí)行方案。
文／攝： 蘇海寧
武漢辦：沈總與代表們互動
清熱暗瘡片產(chǎn)品經(jīng)理孔志做產(chǎn)品介紹
長沙：沈總正在與代表們互動
湖南終端代表與促銷員與沈總合影
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09/01 2005
克感利咽口服液在丹麥商業(yè)化運作指日可待
8月30日上午，丹麥王國國家中醫(yī)藥集團（TCM Denmark)董事Mr. Jens Kristian Damsgaard 和投資公司SYDDANSK INNOVATION AS代表Mr. Soren Jensen 在丹麥駐廣州總領(lǐng)事館官員的陪同下，專程到王老吉公司洽談克感利咽口服液在海外進行商業(yè)化運作的相關(guān)事項。受總裁委托，鄭榮波總經(jīng)理出席會議，并率國際貿(mào)易部和研究所人員參加了談判。
這是繼5月27日丹麥菲英省省長Jan Boye先生率團訪問王老吉公司后，雙方對克感利咽口服液這一省級合作項目的后續(xù)發(fā)展事項的實質(zhì)性操作。通過對王老吉公司的實地調(diào)查和了解，以及與相關(guān)人員的接觸和溝通，丹麥投資公司的代表對該項目商業(yè)化運作的前景充滿了信心！大家都表示盡快將克感利咽口服液進行商業(yè)化運作，打入海外市場！
克感利咽口服液是王老吉公司近年投放市場的新產(chǎn)品，對呼吸道常見致病菌有明顯抑制作用，2003年被列為廣東省抗SARS和流感的重點科研攻關(guān)項目，獲得省政府專項資金資助，與南丹麥大學(xué)合作對藥效、藥理、有效成份的分析及適應(yīng)癥等開展進一步的研究。據(jù)分析，作為預(yù)防和治療流感的藥品，在海外擁有廣闊的市場。公司計劃在克感利咽口服液的研發(fā)取得階段性成果的基礎(chǔ)上，借助丹麥國家機構(gòu)的平臺，在海外申請專利，引入第三方投資者，成立合資公司，進行商業(yè)化運作，將產(chǎn)品打入歐洲市場。這一模式如能運作成功，將為中成藥市場國際化開創(chuàng)新的空間。
文／丘博為、攝／梁海鷗
