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光陰荏苒，歲月如梭，一晃半年又過去了。藥品南區的同事們在上半年的時間內，精誠合作，渠道與終端共同努力，圓滿地實現了上半年的工作目標。為了更好地激勵士氣，更順利地實現下半年的工作目標，為了讓外聘終端代表們在繁雜的終端事務中更好地感受到王老吉大家庭的關懷，加強他們的歸屬感。部門按照年度培訓計劃，在7月27～7月29日舉辦了大型地終端培訓會，并聯系了專業的拓展公司，讓大家在大自然中體會“團隊精神”。

 

本次培訓會經過我們精心地準備，并且培訓項目也別出心裁，室內培訓一天半的時間，分別由蘇海寧對新代表進行產品知識與終端技巧的基礎培訓，之后又邀請了具有豐富終端實操經驗、現任生產技術中心副總經理的沈軍先生為所有終端代表主講終端技巧既平時拜訪中常遇問題解答，以小組的方式進行授課與課堂激勵，對勝出的小組進行獎勵；當天晚上在花都九龍湖的生日晚會更是別開生面。部門早在7月初就提前讓各個終端市場組織和排練文娛節目，晚會當天，各個區域的終端隊伍把他們苦苦排練的節目盡情地展現在同事面前，節目精彩紛呈，最后，東莞深圳的王雪英與任姍姍表演的“東北快板”榮獲第一。當天晚上，同事們在一片喜悅與驚奇中度過——喜悅的欣賞著這生動、幽默的篝火晚會；驚奇地發現我們部門原來人才濟濟！

 

第二天是拓展訓練，共有七個項目，同心鞋、攀巖、過電網、孤島求生、盲人結、背摔和畢業墻。這是部門第一次組織這么大型地室外拓展訓練，隊員們感覺既新奇又刺激，大家全心投入，盡力地配合，深怕在訓練中為自己的團隊丟臉。在畢業墻的活動中，所有的同事齊心協力，巧想辦法，終于把所有人全部拉上了畢業墻。

 

“團結就是力量！”是我們市場人員全心的體會！

 

                                                                                                                     

以下是我們部門同事的一些培訓心得，摘錄如下:

 

★    廣西終端代表：巫超偉

我所在的隊是“力量”隊。其中攀巖屬于個人項目，此項任務我沒能完成。其他四項屬

于集體項目，是需要大家通力合作完成的。我們隊除了孤島求生一項外，其他的都已圓滿的完成。部分訓練任務的感受和體會：

過電網：每個人都有不同的身材，適當的身材過適當的電網洞是完成任務的關鍵。——聯系到平時的工作：每個人都有不同的長處和短處，為了整個團隊能夠取得最終的勝利完成公司下達的任務，我們需要的是相互取長補短。學習同事的長處，幫助同事的短處，只有這樣才能很好的完成任務。

孤島求生：三個島上的人員相互傳達信息及相互合作是完成任務的關鍵。——聯系到平時的工作：不同職位的同事間，市場信息的反饋及工作指示的傳遞，環環相扣。公司內部的溝通也是尤為重要的。

盲人結：以一個人為核心，聽從指揮，合理的利用繩結是完成任務的關鍵。——聯系到平時工作：在聽從上司的指示、始終以上司為核心和安排好工作計劃的前提下開展工作，只有這樣才能圓滿的完成工作。

背摔：克服恐懼和相信隊友是完成任務的關鍵——聯系到平時的工作：在平時的工作中，我們都會遇到要與同事合作才能完成的困難。我們不能被困難嚇倒，要拿出勇氣、與同事相互合作，信任同事。只要做到這些，相信沒有什么克服不了的困難。

 

★    深圳終端代表：郭華（新聘代表）

室內培訓：從新代表產品知識的精辟講解中，對公司的主要產品有了較深的了解；從沈總對終端實操的技巧傳授中，了解到考慮問題與解決問題的方法，要分類，分清楚是內部問題還是外部問題，需要內部資源還是外部資源的支持，只要我們分清了問題的種類，利用一切內外部資源，就會“沒有解不開的結，沒有鋸不倒的樹！”

拓展訓練：我一直相信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，從拓展訓練的七個項目中，讓我深刻感受到“對團隊成員的信任、看似簡單的事情并不簡單、在困難面前只要再堅持一步再堅持一步，勝利就會屬于我們！”

3天的培訓和拓展訓練雖然讓大家的身體疲憊不堪，但我們的內心卻是激情四溢充滿激情的！整個培訓過程中，我們一刻也沒有停止用心去吸收和消化其中的精髓，我們希望自己用心去吸收，用實際行動去證實，證實部門對我們的重視和栽培！

   

★    東莞終端：田定偉、任姍姍

本次培訓不僅有公司新代表的產品知識與OTC知識培訓，更是設置了兩個季度優秀代表、上半年優秀主管的頒獎、日常工作中疑難問題解答和花都九龍湖的室外拓展訓練三個幾個部分。

王偉斌高級經理頒發2005年上半年優秀主管和代表獎項后就由沈軍副總對我們日常工作中的疑難問題進行解答，沈總精彩的解答贏得了與會同事的熱烈掌聲，大家也各抒己見，發表自己在實際工作中的一些經驗和做法。沈總作了一一點評。這種有問有答，互動式的會議形式建議公司以后多搞一些。因為它真正解決了我們在工作中的很多難題。

28日晚上與會全體同事來到花都九龍山渡假村舉行了文藝晚會，各地區出一個節目，共有九個節目，有小品、快板、魔術等、獨唱、模特秀等，后經王經理評出四名三等獎、兩名二等獎、一名一等獎。桂冠由東莞代表任姍姍、王雪鷹表演的山東快板《笑傲江湖之——王老吉頌》奪得。大家豐富的表演形式讓我們看到王老吉的OTC隊伍不僅做銷售NO1，而且多才多藝。

29日上午全體同事在度假村的幾位教官帶領下開展了一系列的拓展訓練，全體同事共分為五組，分組參加了各個項目，如：過電網、攀巖、孤島求生、畢業墻等，每個項目做完，大家積極發言，總結各自的心得和看法。此次拓展訓練促進了同事之間互幫互助、互相信任，提高了團隊合作精神。           文/蘇海寧
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

沈總的終端技巧培訓

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

歡呼勝利的團隊

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

拓展訓練之：過電網

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

拓展訓練之：攀巖

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

拓展訓練之：背摔

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

拓展訓練之：團隊分享

7月8日，我公司攜手湖南中醫學院開展的暑假“三下鄉”送醫送藥活動順利啟動。隨本次活動下鄉的有湖南中醫學院附屬第一醫院國家肝病中心主任熊焰教授,腫瘤科主任曾柏榮教授,香港職業中醫師王桂棠教授和多名碩士研究生、本科生以及我公司工作人員。

旗開得勝

7月8日活動啟動后， 12日至13日，服務隊到達本次活動第一站——瀏陽市“老百姓”大藥房。早已得知將有醫療隊前來義診的當地百姓，已在藥房前坪排起了長隊。為爭取時間，活動立即展開：王老吉廣東涼茶系列產品試飲、王老吉系列藥品派發、免費診斷：檢測、針灸、按摩、拔火罐等。雖然天公不作美，下起了小雨，但絲毫沒有減退前來看病的老百姓的熱情，義診臺前始終被圍得水泄不通，隨隊而來的教授和醫生也始終在雨中耐心地忙碌著……

此次活動受到了瀏陽市市委市政府、瀏陽市中醫院的密切關注和大力支持。瀏陽市政府劉副市長、團市委周書記、瀏陽市中醫院黨委書記還親切的慰問了服務隊。

在高萍的日子

7月13日下午，服務隊結束了在瀏陽市的義診，整裝出發，前往活動的第二站——瀏陽高萍鄉。高萍鄉政府熱情地接待了服務隊。

出發前，服務隊已經作好了充分的思想準備：高萍鄉的條件將更加艱苦，但本次活動的目的就是為當地的老百姓服務、體驗生活，所以，沒有人抱怨條件的艱苦，大家都帶著極高的熱情為醫療服務、派發藥品做著準備。 7月14日上午，服務隊到達高坪鄉敬老院。服務隊的到來為這些孤寡老人們帶來了高水平的醫療服務和優質的王老吉系列藥品。看著老人欣慰的笑容，服務隊的所有成員都真切體會到本次活動的真正意義。從15日開始，服務隊兵分幾路：一些在高坪鄉各村開展義診，當時氣溫高達38度，但各義診臺仍被圍得水泄不通。隨隊的專家和教授耐心地診斷、開藥，治療：做針灸、推拿、按摩和拔火罐……其他王老吉隨隊人員也為村民詳細講解所發放的王老吉藥品及使用方法，高溫下大汗淋漓，卻沒有一個人抱怨……，另一些隊員負責上門發放藥品，他們挨個走進農家，發放王老吉防中暑藥品及宣傳資料，并一一講解藥品的使用方法。7月正值“雙搶”時節，很多村民頂著烈日在田間勞作，隊員們頂著烈日走上田埂向他們發放防中暑的藥品，深得他們的好評。。。。。。

我們和諧共進

本次2005年度湖南中醫學院廣州王老吉藥業暑期“三下鄉”社會實踐活動深入農村真正讓老百姓得到實惠，同時，也讓所有隊員在醫學知識、實踐水平、道德素質等方面都得到了提高。在開展醫療服務、派發藥品的同時，讓王老吉藥業的企業文化及其產品被更多人知道和了解……

本次活動得到了各級媒體的大力支持：湖南教育電視臺、長沙政法頻道、湖南紅網、湖南教育網、湖南電臺經濟頻道、三湘都市報、蕭湘晨報、今日女報等都對此次活動進行了新聞跟蹤報道。此外，湖南中醫學院廣州王老吉藥業暑期“三下鄉”服務隊還將在校本部組織一次活動成果展，以期使本次活動取得最圓滿的成功。

 

                                             文／湖南推廣部 陳昕 鄧入峰 

    附圖片7張如下：

整裝待發

現場布置

鄉鎮醫院

義診

小分隊

慰問孤寡老人

告別

本次產品經理招聘，歷時一個半月，于2005年7月6日圓滿結束。最終，經過三輪選拔和演講答辯，孔志從一百多名應聘者當中脫穎而出，以81分的綜合成績獲得第一名。

 

為確保市場目標達成，公司決定成立產品項目組，對小兒七星茶和清熱暗瘡片兩個產品的科研、生產、銷售和市場運作等工作統一協調。小兒七星茶產品項目組由賀慶（負責人）、盧肖珍、張潔三人組成；清熱暗瘡片產品項目組由孔志（負責人）、李毅彩二人組成。