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如果把廣州醫藥集團比喻成月亮的話，那么羊城藥業就是夜空中的一顆星星，2002年，這顆星星特別惹眼：銷售額除稅后首次突破2個億，實現銷售增長24%。
□來源:參考消息 文/彩霞
廣州羊城藥業股份有限公司的前身為王老吉藥廠，始創于1828年，是廣州市知名的“老字號”，現為廣州醫藥集團的子公司之一。98年前，由于企業機制老化，員工的思想觀念落后，這家“老字號”步履蹣跚，顯得老態龍鐘。近年來，企業領導班子意識到“病根”所在，通過內改機制，外拓市場，加強企業文化建設等方面的努力，使老企業脫胎換骨。
回眸2002年，羊城藥業新任少帥施少斌理應微笑。一年前，當他接過帥印時，這家“老字號”以過1998年到2001年的三年勵精圖治就已經不斷在前進，接手這樣家企業，對他來說，不進就是退。根據多年搞銷售的經驗和詳細的調研，他的市場攻略很明確，即以品牌帶動銷售，立足省內拓展省外市場，立足國內拓展國際市場。
象棋營銷 事半功倍
去年年初，國際象棋大師呂欽、許銀川受聘為羊城藥業形象代言人，之后，羊城藥業“王老吉”杯中國象棋挑戰賽每隔2個月便在廣東各市縣之間接力舉行，這只是施少斌品牌攻略的一步棋，他的出發點是：象棋是國粹，是群眾所喜聞樂見的東西，而中藥是國寶，二者“聯姻”，即弘揚中華民族的傳統文化，同時“王老吉”品牌的知名度和美譽度也在這項賽事中得到潛移默化，可謂一舉兩得，何樂不為呢。果不其然，每一次比賽都受到當地干部群眾的熱烈歡迎，參與者踴躍。據粗略估算，每次連續約一周的比賽，耗資約5萬左右，羊城藥業祁茂林書記就表示：這比拿這些錢在媒體上投放廣告劃算得多。現在，廣東象棋隊已正式冠名為“廣東王老吉象棋隊”，標志著二者的合作又更進一步。
電視營銷 拭目以待
“王老吉”在廣東很有名，是一個區域性的著名品牌，在外省很多人還不知道它，長期以羊城藥業在廣東市場與外省市場的銷售比例約為4:1，因此，要做大就必須立足于省內，拓展省外市場，施少斌的終極目標是：把王老吉打造成全國性的著名品牌。為此，羊城藥業今年準備出資拍30集的王老吉電視連續劇，業內人士稱為電視營銷。據悉故事大綱已經擬就，資金也已經到位，劇本正趕寫中，可謂萬事俱備，只欠東風。羊城藥業在將這一彌漫著古藥馨香的文化大餐奉獻給全國的電視觀眾的同時，自己能否達到預期的目標？我們不防拭目以待。
練好內功 借殼出海
去年，羊城藥業ERP初步上線，企業管理水平再上新臺階，施少斌表示，在這一新起點上，今年將推動一些新的目標實施，比如，提高產品的技術含量和附加值，研發能夠打造企業品牌的新產品，以及開啟國際市場的大門等。為了提高企業的核心競爭力，就必須加強企業的科研創新能力，施少斌在這方面的思路是：穩扎穩扎，按階段性的目標循序漸進，只有練好了內功，才能尋求新的突破。日前，羊城藥業與臺灣泰宗生物科技技術公司牽手共同組建實驗室，就是他這一思想軌跡的體現。
早在十九世紀末，梁啟超在其著作中就有關于王老吉涼茶賣的記載，此外，東南亞一帶的華僑對王老吉涼茶也有所認識，施少斌認為，要拓展海外市場，就應該在這樣的基礎上去做，為此，羊城藥業與香港王老吉協商，利用香港王老吉注冊的商標進行營銷，所獲得的利益按比例分成，有效解決了大陸與香港“老字號”之間的沖突，這為大陸其一些“老字號”提供了一種可資借鑒的雙贏模式。
“王老吉”加貼健康標簽
羊城藥業主產中成藥，其中的王老吉牌系列產品有：王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉清涼茶、王老吉潤喉糖等，王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉清涼茶是廣州市名牌產品。遍布于廣州市大街小巷的“王老吉涼茶店”也受到許多“老廣州”的青睞。一直以來，王老吉都被當作是涼茶品牌的代表，然而其本身就有提高人們健康水平的功效，能讓人從亞健康變成健康，施少斌表示，藥廠應為大眾服務，健康應與企業掛鉤，因此，從今年開始，羊城藥業在宣傳方面，會突出王老吉的健康形象，把王老吉做成一種時尚消費品，滿足人們對健康的需求，最終體現制藥企業關注世人健康的理念，以此拓寬王老吉品牌的外延和內涵。
不待揚鞭自奮蹄
回顧過去的一年，施少斌認為企業的突破，所取得的階段性成果，是羊城藥業員工共同努力的結果。自己只是“全力以赴”地用心去做企業，他同時表示，目前羊城藥業所處的位置是：前有標兵，后有追兵，追兵就是標兵，對手就是老師，任何自滿或怠慢都是不足取的，他的人生格言“不待揚鞭自奮蹄”也成了羊城藥業員工“立身處事黃金法則30條之一”，他以此鞭策自己和員工母忘努力。
